Έχει φτάσει η τελευταία εβδομάδα του μήνα αλλά δεν έχετε φτάσει την παραγωγή που είχατε υπολογίσει ότι θέλετε για να πετύχετε τους στόχους σας. Υπάρχει κάποιο μυστικό που εφαρμόζουν οι επαγγελματίες στο δικτυακό marketing και καταφέρνουν να κλείνουν τον μήνα με επιτυχία; Η απάντηση είναι ναι και θα μοιραστώ μαζί σας 2 τεχνικές για το πως θα το καταφέρετε αλλά και 3 ιδέες που μπορείτε να εφαρμόσετε άμεσα.

#1 ΤΕΧΝΙΚΗ
Αφιερώστε τις  πρώτες 3 εβδομάδες κάθε μήνα αποκλειστικά  στο χτίσιμο και την τελευταία εβδομάδα στο κλείσιμο. Αυτό σημαίνει πρακτικά ότι για 3 εβδομάδες θα κάνετε προσκλήσεις, παρουσιάσεις, θα κάνετε εγγραφές νέων συνεργατών ή πελατών και θα υποστηρίζετε την ομάδα σας να κάνει το ίδιο. Ενώ την τελευταία εβδομάδα θα ασχολείστε μόνο με κλεισίματα. Θα μπείτε στο back office σας για να δείτε το δίκτυό σας αναλυτικά και θα αναζητήσετε σε όλο το βάθος του προσωπικού σας δικτύου εκείνους που είναι κοντά στο να αλλάξουν επίπεδο. Ξεκινήστε από τις πιο μακρινές γενιές και σταδιακά ανεβείτε όλο και πιο πάνω. Μην θεωρείτε ότι όλοι ξέρουν σε ποιο επίπεδο είναι και το αν είναι κοντά στο να αλλάξουν επίπεδο. Επικοινωνήστε μαζί τους τηλεφωνικά και βοηθήστε τους να κάνουν την παραγωγή που τους λείπει.  Επίσης, κατευθύνετε τους συνεργάτες σας να κάνουν ακριβώς το ίδιο με το δικό τους δίκτυο.

# 2 ΤΕΧΝΙΚΗ
Οι τελευταίες 2 μέρες  του μήνα είναι οι πιο κρίσιμες. Γι αυτό καλό είναι να μην κάνετε άλλα σχέδια εκτός της δουλειάς καθώς θα χρειαστεί να είστε συγκεντρωμένοι στο κλείσιμο. Θα υπάρχουν συνεργάτες σας που θα τους λείπει ακόμη παραγωγή και θα πρέπει να βοηθήσετε. Δεν πρέπει να εγκαταλείψετε τώρα. Θέλετε να τελειώσετε τον μήνα σας δυνατά. Και το μυστικό είναι να επιταχύνετε τις τελευταίες μέρες του μήνα. Οι επαγγελματίες στο δικτυακό marketing το γνωρίζουν αυτό και γι αυτό πάντα αφήνουν ελεύθερες τις 2 τελευταίες μέρες. 

​Βέβαια, για να μπορείτε να δουλεύετε σωστά όλον τον μήνα αυτό σημαίνει ότι έχετε ήδη ένα πλάνο για εσάς και την ομάδα σας. Το δωρεάν εργαλείο που θα βρείτε κάτω από το βίντεο θα  σας βοηθήσει να σχεδιάσετε τον μήνα σας με βάση τους  στόχους σας, για να ξέρετε από την αρχή κάθε μήνα τι παραγωγή χρειάζεστε, ποιο είναι το εβδομαδιαίο πλάνο δράσης σας, τι στόχο εγγραφών έχετε και από που προέρχεται η απαιτούμενη παραγωγή για αλλαγές επιπέδων μέσα από το δίκτυο σας.  Έτσι, οι τεχνικές στις οποίες αναφέρθηκα θα έχουν μεγαλύτερη πρακτική αξία.

​Τώρα, Θέλω να μοιραστώ μαζί σας 3 ιδέες που μπορείτε να εφαρμόσετε άμεσα για να τελειώσετε τον μήνα σας δυνατά καθώς θα δουλεύετε την τελευταία εβδομάδα. 

#1 ΙΔΕΑ
ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΤΕ ΚΑΜΠΑΝΙΕΣ ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ
Σκεφτείτε ποιες προσφορές είστε πρόθυμοι να επεκτείνετε ώστε να δώσετε κίνητρο σε άλλους να γίνουν πελάτες ή συνεργάτες. Θα μπορούσε να είναι ένα δωρεάν προϊόν ή κάποιο αντικείμενο ως δώρο πχ μια τσάντα, πινέλα μακιγιάζ,  μια δωρεάν περιποίηση, συμμετοχή σε μια κλήρωση ή οτιδήποτε άλλο μπορείτε να υποστηρίξετε οικονομικά με βάση το κέρδος σας. Το δωρεάν προϊόν βέβαια είναι η καλύτερη επιλογή καθώς σας δίνει και επιπλέον παραγωγή αλλά και γνωρίζει ο πελάτης σας νέα προϊόντα.

Που θα προωθήσετε τις καμπάνιες σας;

• Ιδιωτικό ή κλειστό FB GROUP σας
• FB σελίδα σας
• Email
• Messenger
• Τηλεφωνικά

Επικοινωνήστε άμεσα με τα άτομα της λίστας  σας είτε μέσω email, είτε μέσω messenger, είτε τηλεφωνικά. Είναι η καλύτερη ευκαιρία για να κάνετε άμεσο follow up. Σηκώστε το τηλέφωνο και πείτε "Γεια! Δεν ξέρω αν είδες την προσφορά μου σήμερα, αλλά για τις επόμενες 2 ημέρες μόνο είναι σε προσφορά... Είχες εκδηλώσει ενδιαφέρον να το δοκιμάσεις γι αυτό και σε σκέφτηκα επειδή τώρα σε συμφέρει πολύ."
 
#2 ΙΔΕΑ
ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΗΣΤΕ ΜΕ ΤΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ ΣΑΣ
Την τελευταία εβδομάδα κάθε μήνα καλέστε τους πελάτες σας για να μάθετε πως τα πάνε με τα προϊόντα. "Γεια! Απλά σε κάλεσα για να μάθω πως τα πας με το προϊόν που αγόρασες. Σου έχει τελειώσει κάποιο; Ξέρεις, με αυτό το προϊόν ταιριάζει εκείνο το προϊόν για ακόμη καλύτερα αποτελέσματα. Και το καλύτερο έχω μια ειδική προσφορά αυτόν τον μήνα. Το είδες στην ομάδα στο FB ή στο email που σου έστειλα; Ευτυχώς που σε κάλεσα επειδή σε συμφέρει πολύ!" Ενθαρρύνετε τους έτσι να κάνουν κάποια παραγγελία.

#3 ΙΔΕΑ
ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΗΣΤΕ ΜΕ ΤΟΥΣ ΥΠΟΨΗΦΙΟΥΣ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ ΣΑΣ
Οποιοσδήποτε είχε παρακολουθήσει παρουσίαση γνωριμίας  και βρίσκεται μέσα στον αγωγό ανάπτυξης σας, το τέλος του μήνα είναι η καλύτερη στιγμή για να κάνετε ένα follow up και να τους πείτε ότι με την εγγραφή τους θα έχουν και ένα δώρο. Αυτό δίνει μια ώθηση στα άτομα να πάρουν απόφαση. Μην παρέχετε αυτήν την προσφορά όλον τον μήνα. Μόνο τις  τελευταίες 7 ή 5 ή 2 μέρες του μήνα. Για να δημιουργήσετε έτσι αίσθημα του επείγοντος.
​
Όπως μπορείτε να καταλάβετε, μπορείτε ακόμη και να διπλασιάσετε την παραγωγή σας αν δουλέψετε σωστά την τελευταία εβδομάδα κάθε μήνα. Γιατί; Επειδή όταν πολλά άτομα μαζί προσπαθούν να πετύχουν κάτι σε ένα μικρό χρονικό διάστημα., αυτό δημιουργεί τεράστια ώθηση στην ανάπτυξη. Αν έχετε άτομα που είναι κοντά στο να πετύχουν τους στόχους τους και  εσείς τους συντονίσετε σωστά τότε το αποτέλεσμα θα είναι πολλαπλάσιο της προσπάθειας. Μην κάθεστε απλά και περιμένετε να κλείσει ο μήνας από μόνος του με επιτυχία επειδή δεν πρόκειται. Αυτό είναι κάτι που εσείς πρέπει να το κάνετε να γίνει και απαιτεί να δουλέψετε σοβαρά. Η επιβράβευση όμως θα είναι τεράστια. Αλλαγές επιπέδων, μεγαλύτερη παραγωγή και περισσότερα χρήματα για όλους.

Η ΕΡΩΤΗΣΗ ΤΗΣ ΕΒΔΟΜΑΔΑΣ
Χρησιμοποιείτε την τελευταία εβδομάδα κάθε μήνα ως εβδομάδα κλεισίματος; Αν ναι, ποιες άλλες τεχνικές έχετε δει ότι είναι αποτελεσματικές; Θα χαρώ πολύ να τις μοιραστείτε μαζί μου στα σχόλια.

Αν δεν έχετε πρόβλημα να βρίσκετε άτομα για να  μιλήσετε για την επιχείρησή σας ή τα προϊόντα αλλά δυσκολεύεστε να τους μετατρέψετε από απλές επαφές σε πελάτες ή συνεργάτες τότε αυτό που σας λείπει είναι ένας αγωγός ανάπτυξης
​
ΤΙ ΕΙΝΑΙ Ο ΑΓΩΓΟΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ;
Ο αγωγός ανάπτυξης, μετατρέπει το χάος σε τάξη και κάνει τα πράγματα απλά.
​
Είναι ένας οργανωμένος τρόπος να παρακολουθείτε την πορεία των υποψηφίων σας . Είναι ένα εργαλείο που σας δείχνει σε ποιο στάδιο βρίσκεται το υποψήφιο άτομο και ποιο είναι το επόμενο βήμα σας. Με απλά λόγια είναι μια λίστα ανθρώπων με τους οποίους είχατε μια επαφή, είτε ως πρόσκληση είτε ως παρουσίαση. Αυτά τα άτομα είτε εκδήλωσαν μόνα τους ενδιαφέρον για το τι κάνετε επειδή είδαν μια ανάρτησή σας στα social media ή τους προσεγγίσατε εσείς αλλά για κάποιον λόγο δεν έγιναν ούτε πελάτες ούτε συνεργάτες. Δεν ήταν όμως και αρνητικοί. 

ΓΙΑΤΙ ΧΡΕΙΑΖΕΣΤΕ ΑΓΩΓΟ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ
Η αλήθεια είναι ότι τα περισσότερα άτομα που έχετε στη λίστα επαφών σας δεν είναι έτοιμα να πάρουν μια απόφαση την πρώτη φορά που θα τους μιλήσετε για την επιχείρησή σας. Στατιστικά χρειάζεται να εκτεθούν στην ιδέα εργασίας ή στο προϊόν 6 - 12 φορές. 

Το κάθε άτομο που μπαίνει μέσα στον αγωγό σας μπορεί να χρειαστεί μέρες, εβδομάδες ή και μήνες για να καταλήξει τελικά να γίνει πελάτης ή συνεργάτης. Κατά μέσο όρο, μετά από μια παρουσίαση μπορεί κάποιος να θέλει 2 - 12 εβδομάδες για να γίνει μέλος. Κι αυτό εφόσον έχει μεσολαβήσει ένα σταθερό follow up.

Αυτό όμως δεν θα πρέπει να σας απασχολεί καθώς είπαμε ότι είναι στη φύση των ανθρώπων. Αυτό που θα πρέπει να σας απασχολεί ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΑ είναι να γεμίζετε τον αγωγό με όσο περισσότερα άτομα μπορείτε.

Κάτι ακόμη υπέροχο που προσφέρει ο αγωγός είναι ότι αν σας πουν ΟΧΙ, δεν θα σας πειράξει. Επειδή ξέρετε ότι δεν έχει τελειώσει ακόμη η δουλειά σας. Εφόσον είναι μέσα στον αγωγό  σας, έχετε ακόμη αρκετές ευκαιρίες για να τους βοηθήσετε να γίνουν πελάτες ή συνεργάτες.

Η ερώτηση της εβδομάδας
Χρησιμοποιείτε αγωγός ανάπτυξης; Αν ναι, σας βολεύει καλύτερα σε έντυπη ή ηλεκτρονική μορφή; Αφήστε την απάντηση στα σχόλια σας καθώς επίσης χαίρομαι να ακούω δικές συμβουλές και τεχνικές επιτυχίας που έχετε ανακαλύψει.

Θα μοιραστώ μαζί σας ένα μυστικό.
Υπάρχει ένας νόμος που αν τον ακολουθήσετε δεν γίνεται να μην πετύχετε. Είναι ο Νόμος της δράσης και του αποτελέσματος και λέει το εξής:

Η επιτυχία είναι ένα παιχνίδι. Όσο περισσότερες φορές παίζεις, τόσο περισσότερες φορές θα κερδίσεις. Και όσο πιο πολλές φορές κερδίζεις, τόσο πιο επιτυχημένα θα παίζεις.
​
Aν εφαρμόσουμε τώρα στην επιχείρησή σας δικτυακού marketing θα κάπως έτσι:
"Το αποτέλεσμα της δράσης του να ζητάς σε περισσότερους ανθρώπους να συνεργαστούν μαζί σου είναι το να αποκτήσεις περισσότερους συνεργάτες. Όσο περισσότερες φορές το ζητάς, τόσο καλύτερος γίνεσαι στο να ζητάς".

​Με  άλλα λόγια, για να διπλασιάσετε τα αποτελέσματα σας φέτος και να χτίσετε ή να αναπτύξετε την επιχείρηση σας χρειάζεται να ζητήσετε από περισσότερα άτομα να συνεργαστούν μαζί σας.

Αν η επιχείρησή σας δεν αναπτύχθηκε το 2018 τόσο γρήγορα όσο θα θέλατε, αυξήστε φέτος τον αριθμό των επαφών που θα κάνετε καθημερινά.  Η αυξημένη δραστηριότητα είναι η θεραπεία σχεδόν για κάθε σας ανησυχία. 

ΣΥΜΒΟΥΛΗ #1 - Μιλήστε σε όλους όσους γνωρίζετε.
Αυτός είναι  και ο σημαντικότερος. Μιλήστε σε όλους όσους βρίσκονται αρκετά κοντά σας ώστε να σας ακούσουν. Μην προδικάζετε και μην προσπαθείτε να εντοπίσετε  εκ των προτέρων ποιοι κάνουν για συνεργάτες και ποιοι όχι.
Μπορεί να είστε ο καλύτερος στο να κάνετε παρουσιάσεις αλλά δεν βλέπετε αρκετά άτομα κάθε εβδομάδα για να μοιραστείτε μαζί τους τα προϊόντα και την ευκαιρία εργασίας  τότε θα μείνετε χωρίς επιχείρηση σύντομα. Γι αυτό, βάλτε στόχο για το 2019 να μιλήσετε σε όλους όσους έχετε στη λίστα σας.

ΣΥΜΒΟΥΛΗ #2 - Δείτε περισσότερα άτομα.
Αν δεν έχετε φτάσει το επίπεδο που πραγματικά δικαιούστε με βάση τις δυνατότητες σας συνήθως δεν φταίνε οι υποψήφιοι που δεν καταφέρατε να πείσετε να γίνουν συνεργάτες ή πελάτες. Φταίνε οι υποψήφιοι που δεν έχετε δει ακόμη.  Αυξάνοντας τον αριθμό των ανθρώπων που προσκαλείτε, θα αυξήσετε και τον αριθμό των παρουσιάσεων σας και παράλληλα των αριθμό των νέων συνεργατών σας.

ΣΥΜΒΟΥΛΗ #3 - Μάθετε τα στατιστικά σας
Έχετε ανακαλύψει τον δικό σας μέσο όρο;

• Για παράδειγμα, όταν κάνετε προσκλήσεις, πόσες παρουσιάσεις κλείνετε;
• Όταν κλείνετε παρουσιάσεις, πόσα άτομα τελικά έρχονται;
• Όταν κάνετε παρουσιάσεις, πόσα άτομα κάνουν εγγραφή μέλους ως πελάτες και πόσοι ως  συνεργάτες;

Κρατώντας αρχείο θα μπορείτε να καταλάβετε πόση δραστηριότητα χρειάζεστε καθημερινά για να πετύχετε τους στόχους σας και για να διπλασιάσετε τα αποτελέσματα σας.
Επίσης, δεν θα σας ενοχλεί το όχι. Επειδή αν ξέρετε ότι στατιστικά θα  πρέπει να μιλήσετε σε 10 άτομα πρώτα πριν ακούσετε ένα ναι για παράδειγμα, τότε  όταν θα έχετε ακούσει 7  όχι δεν θα σταματήσετε. Το ότι συνεχίζετε να προσκαλείτε άλλους και παρουσιάζετε την επιχείρησή σας, αυτό είναι επιτυχία.

ΤΟ ΝΑ ΚΑΤΑΓΡΑΦΕΤΕ ΤΑ ΣΤΑΤΙΣΤΙΚΑ ΣΑΣ ΘΑ ΣΑΣ ΒΟΗΘΑΕΙ ΝΑ ΣΚΕΦΤΕΣΤΕ ΘΕΤΙΚΑ

Μην κοιτάτε ποιοι θα γίνουν πελάτες ή συνεργάτες τελικά. Εστιάστε στο να κάνετε τις απαραίτητες  δραστηριότητες.

• ΛΙΣΤΑ
• ΠΡΟΣΚΛΗΣΗ
• ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ
• ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΕΡΩΤΗΣΕΩΝ
• FOLLOW UP
• ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΝΕΩΝ ΣΥΝΕΡΓΑΤΩΝ

ΣΥΜΒΟΥΛΗ #4 - Βελτιώστε τα στατιστικά σας
Εφόσον ξέρετε τον μέσο όρο σας το επόμενο βήμα είναι να το βελτιώσετε. Παρατηρήστε που είστε πιο αδύναμοι και ποιο είναι το δυνατό σας σημείο και δουλέψτε ανάλογα. Βελτιώστε τις δεξιότητες σας.
Στο δικτυακό marketing συνήθως ο μέσος όρος είναι ο εξής:
Ανά 10 παρουσιάσεις, 6 άτομα γίνονται μέλη. Οι 3 από τους 6 θα το κάνουν επαγγελματικά, ενώ οι άλλοι 3 θα χαθούν. Από τους 3 που το κάνουν επαγγελματικά, ο 1 θα  χαθεί, ο 1 θα παραμείνει πελάτης και 1 θα γίνει manager σας.

Η ερώτηση είναι η εξής:
ΠΟΣΟ ΚΑΙΡΟ ΣΑΣ ΠΑΙΡΝΕΙ ΓΙΑ ΝΑ ΚΑΝΕΤΕ 10 ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗΣ ΕΥΚΑΙΡΙΑΣ;
​
Η απάντησή σας σε αυτήν την ερώτηση θα καθορίσει και τον ρυθμό ανάπτυξης σας.
Αν δεν βρίσκεστε σήμερα εκεί που θα θέλατε να είστε τότε δεν έχετε πρόβλημα με το πως αλλά με το πότε. Δεν έχετε πρόβλημα στο πως να κάνετε προσκλήσεις ή παρουσιάσεις αλλά έχετε πρόβλημα προγραμματισμού. Δεν έχετε σχεδιάσει έτσι τις δραστηριότητες σας ώστε να κάνετε όσο πιο σύντομα μπορείτε τις 10 παρουσιάσεις επιχειρηματικής ευκαιρίας για να ανακαλύψετε τα στατιστικά σας και να καθορίσετε τον ρυθμό ανάπτυξης σας.