ΛΑΘΟΣ ΝΟ1 ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΣ ΝΑ ΠΟΥΛΗΣΕΙΣ ΣΕ ΟΛΟΥΣ Αν και φαίνεται ότι δεν είναι επιτυχημένο να περιορίσεις το ποιους θέλεις για πελάτες σου, στην πράξη αυτό που ισχύει στα Social Media είναι ότι αν μιλάς σε όλους είναι σαν να μιλάς στον κανένα. Γι αυτό και είναι απαραίτητο να ξέρεις ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης σου με όσο περισσότερη λεπτομέρεια μπορείς. Επειδή αν τον ξέρεις καλά τότε θα αρχίσεις να μιλάς με τρόπο που τον προσελκύει. Τα κείμενα σου και το μήνυμα σου θα αρχίσει να γίνεται πολύ συγκεκριμένο και ξεκάθαρο και ο ιδανικός πελάτης σου θα καταλάβει ότι το προϊόν σου είναι ακριβώς αυτό που χρειάζεται για να λύσει το πρόβλημά του. ΛΑΘΟΣ ΝΟ2 ΠΡΟΩΘΕΙΣ ΠΟΛΛΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ Όλες οι μεγάλες επιχειρήσεις ξεκίνησαν με ένα προϊόν. Όλες οι μεγάλες επιχειρήσεις έχουν ένα προϊόν ναυαρχίδα ή είναι γνωστές για ένα προϊόν ακόμη και αν έχουν εκατοντάδες άλλα προϊόντα. Οπότε αν θέλεις κι εσύ να πετύχεις χρειάζεται να εστιάσεις σε ένα προϊόν. Αυτό σημαίνει ότι το υλικό που θα δημιουργείς στα Social Media θα αφορά αυτό το ένα προϊόν. Αν εστιάζεις σε ένα προϊόν το κοινό σου θα σε συνδέσει με αυτό. Θα σε ξέρουν ως το κορίτσι που πουλάει την κρέμα νύχτας που σβήνει τις πανάδες. ΛΑΘΟΣ ΝΟ3 ΔΕΝ ΕΧΕΙΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΑΝΑΡΤΗΣΕΩΝ Εφόσον εργάζεσαι μέσα από τα Social Media πρέπει να αποδεχτείς πως οτιδήποτε ανεβάζεις είναι για να προσελκύσεις τον ιδανικό πελάτη σου. Άρα θα πρέπει να ανεβάζεις υλικό που διασκεδάζει, παρακινεί και εκπαιδεύει τον ιδανικό πελάτη σου. Αν ΛΑΘΟΣ ΝΟ4 ΔΕΝ ΔΕΙΧΝΕΙΣ ΤΟΝ ΠΡΟΪΟΝ ΣΟΥ ΟΣΟ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ Υπάρχει ένας κανόνας στο marketing ότι θα οι υποψήφιοι πελάτες έχουν την ανάγκη να δουν το ίδιο πράγμα τουλάχιστον 7 φορές πριν πάρουν την απόφαση να αγοράσουν. Στα Social Media προωθούν παράλληλα με εσένα και πολλοί άλλοι τα προϊόντα τους και μπορεί να χρειαστείς ακόμη περισσότερες φορές να δείξεις το προϊόν σου για να κάνουν αγορά από εσένα. Αυτό συμβαίνει επειδή το κοινό σου δεν βλέπεις όλες τις αναρτήσεις σου ή τις ιστορίες σου. Αν λοιπόν μιλάς για το προϊόν σου μια φορά τον μήνα, δεν είναι αρκετό αλλά από την άλλη δεν θέλεις να μετατρέψεις το προφίλ σου σε διαφημιστικό κατάλογο. Γι αυτό, προσπάθησε να κάνεις αναρτήσεις υλικό αξίας που προσελκύει τον ιδανικό πελάτη σου και παράλληλα μπορείς στις ιστορίες σου ή στην ομάδα σου να μιλάς πιο συχνά για το προϊόν σου.
Αν θέλεις να μάθεις πως να μεγαλώσεις τη λίστα επαφών σου, να κλείνεις περισσότερες πωλήσεις και να χτίσεις την επιχείρησή σου δικτυακού Marketing μέσα από τα Social Media χωρίς να ενοχλείς φίλους και συγγενείς, μπορείς να δηλώσεις συμμετοχή στο SOCIAL MEDIA UNIVERSITY
2 Comments
Με λίγα λόγια θέλουν να ασχοληθούν μόνο με την προώθηση (marketing) και όχι με την προσέγγιση (prospecting). Η αλήθεια όμως είναι ότι αν είστε νέοι σε αυτό το επάγγελμα θα χρειαστείτε και τα δύο και κατά πάσα πιθανότητα θα χρειαστεί να ρίξετε περισσότερο βάρος στην ενεργητική προσέγγιση καθώς το κοινό σας ακόμη δεν σας γνωρίζει και δεν σας εμπιστεύεται αρκετά. Το Prospecting ή αλλιώς η Προσέγγιση είναι το να έρθετε εσείς σε επαφή με κάποιον για πρώτη φορά. Για παράδειγμα να στείλετε μήνυμα σε φίλους σας στο FB, να κάνετε αιτήματα φιλίας, να στείλετε μήνυμα σε κάποιον στο IG To Marketing ή αλλιώς η Προώθηση είναι το να ανεβάζετε κάτι και να ελπίζετε το κοινό σας να αντιδράσει και να επικοινωνήσει μαζί σας ώστε να μάθει περισσότερα για το προϊόν ή την ευκαιρία εργασίας που προσφέρετε Αν και το marketing φαίνεται πιο ξεκούραστο και ευχάριστο και σίγουρα κάποια στιγμή θα μπορείτε να κάνετε περισσότερο marketing, αν είστε νέοι θα χρειαστεί αρχικά να εστιάσετε περισσότερο να προσεγγίζετε εσείς το κοινό σας ενεργητικά μέχρι να έχετε αρκετά άτομα κάθε μέρα που να επικοινωνούν από μόνοι τους μαζί τους. Με λίγα λόγια, αν δεν έχετε κάθε μέρα τουλάχιστον 3 - 5 μηνύματα από διαφορετικά άτομα που να θέλουν να μάθουν περισσότερα, θα πρέπει οπωσδήποτε να επικοινωνήσετε εσείς πρώτοι με τις επαφές για να χτίσετε την επιχείρησή σας. ΠΩΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΕΙΤΕ ΕΝΕΡΓΗΤΙΚΑ (PROSPECTING) Μπορείτε να στείλετε μήνυμα στα άτομα που αλληλεπιδρούν με τις αναρτήσεις, τα βίντεο και τις ιστορίες σας και να τους ευχαριστήσετε και να ξεκινήσετε συζήτηση. Επίσης, προσπαθήστε να ανακαλύψετε το θέμα που τους απασχολεί. Γιατί θέλουν να χάσουν βάρος, γιατί θέλουν να μειώσουν ρυτίδες, γιατί θέλουν περισσότερη ενέργεια. Ανακαλύπτοντας το γιατί τους παίρνετε την άδειά τους να τους κάνετε πρόταση. Αποφύγετε να προτείνετε τα προϊόντα ή την επιχειρηματική ευκαιρία αν δεν έχετε αναγνωρίσει το τι τους απασχολεί και αν όντως αυτό που έχετε τους αφορά. Αυτό το καταφέρνετε με ερωτήσεις. Κάτι ακόμη, είναι να αποδεχτείτε ότι το κοινό σας θέλει περισσότερο χρόνο ή περισσότερες πληροφορίες για να πάρει μια απόφαση. Η ενεργητική προσέγγιση θέλει αντίστοιχα χρόνο για να αποδώσει και απαιτεί επαναληπτική επικοινωνία που θα κάνετε οργανωμένα. ΠΩΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΕΙΤΕ ΠΑΘΗΤΙΚΑ (MARKETING) Μπορεί να εστιάζετε στην ενεργητική προσέγγιση όμως αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα κάνετε marketing όσο πιο δυναμικά μπορείτε. Αρχικά χρειάζεστε στρατηγική αναρτήσεων, να ξέρετε ποιος ειναι ο ιδανικός πελάτης σας και τι του προσφέρετε. Έπειτα πρέπει να είστε δραστήριοι Online κάνοντας αναρτήσεις, Live, ιστορίες κτλ Το υλικό όσο πιο διασκεδαστικό, εκπαιδευτικό και παρακινητικό είναι τόσο καλύτερα αποτελέσματα θα έχετε. Δεύτερον, προσπαθήστε να προκαλέσετε το ενδιαφέρον του κοινού σας να επικοινωνήσει μαζί σας και μην κάνετε το προφιλ σας διαφημιστικό κατάλογο. Αν θέλετε να συλλέγετε επαφές πρέπει να τους δώσετε έναν λόγο για να σας στείλουν μήνυμα. Μοιραστείτε την λύση που βρήκατε για το θέμα που απασχολεί τον ιδανικό πελάτη σας και αν θέλει περισσότερες πληροφορίες να σας στείλει μήνυμα ή να σχολιάσει. Τρίτον, πρέπει να κερδίσετε την εμπιστοσύνη του κοινού σας. Βοηθήστε με τις αναρτήσεις να σας γνωρίσει το κοινό σας και να σας συμπαθήσει και σταδιακά θα αρχίσει να σας εμπιστεύεται. Το καλύτερο εργαλείο για να χτίσετε την εμπιστοσύνη είναι τα LIVE βίντεο. Κάνετε περισσότερο marketing ή prospecting; Θα χαρώ να το συζητήσουμε στα σχόλια
Αν θέλεις να μάθεις πως να μεγαλώσεις τη λίστα επαφών σου, να κλείνεις περισσότερες πωλήσεις και να χτίσεις την επιχείρησή σου δικτυακού Marketing μέσα από τα Social Media χωρίς να ενοχλείς φίλους και συγγενείς, μπορείς να δηλώσεις συμμετοχή στο SOCIAL MEDIA UNIVERSITY
1. Έχω έτοιμες τις ερωτήσεις κλεισίματος. Όταν έχω πει αυτά που πρέπει και ξέρω ότι τώρα πρέπει να κάνω κλείσιμο, χρησιμοποιώ έτοιμα κείμενα όπως: "Τέλεια! Καταλαβαίνω ότι είσαι έτοιμη να ξεκινήσεις" "Πως θα ήθελες να ξεκινήσεις;" "Τι άλλο θα ήθελες να μάθεις πριν σε βοηθήσω να ξεκινήσεις" 2. Δίνω δυο επιλογές. Στους ανθρώπους αρέσει να έχουν τον έλεγχο των αποφάσεων τους. Με τις επιλογές δίνετε αυτόν τον έλεγχο. Για παράδειγμα: "Θέλεις να πληρώσεις με κάρτα ή με αντικαταβολή"; 3. Χρησιμοποιώ ηχητικά μηνύματα ή κάνω το κλείσιμο τηλεφωνικά. Τίποτα δεν αυξάνει την επιτυχία στο κλείσιμο από το να ακούσει ο υποψήφιος πελάτης τον ενθουσιασμό σου και την σιγουριά σου γι αυτό που προσφέρεις στη φωνή σου. Δεν έχει σημασία το τι θα πεις αλλά το πως θα τον κάνεις να νιώσει. Κι αυτό μόνο ο ήχος μπορεί να το προσφέρει. 4. Κάνω follow up άμεσα. Διαπίστωσα ότι αυξήθηκαν οι πωλήσεις μου κατά 100% όταν ξεκίνησα να κάνω follow up στα άτομα που έδειξαν ενδιαφέρον αλλά δεν αγόρασαν εντός 2 ημερών το αργότερο. Πολλοί είναι έτοιμοι να αγοράσουν απλά χρειάζονται μια μικρή υπενθύμιση όσο είναι ακόμη ζεστοί. 5. Σταμάτησα να είμαι εθισμένη στο αποτέλεσμα. Κάποιοι θα αγοράσουν και κάποιοι άλλοι όχι. Αν θέλω καλύτερα αποτελέσματα απλά πρέπει να μιλήσει με περισσότερους ανθρώπους αντί να προσπαθώ να τους κλείσω όλους, κάτι που δεν είναι ρεαλιστικό.
Αν θέλεις να μάθεις πως να μεγαλώσεις τη λίστα επαφών σου, να κλείνεις περισσότερες πωλήσεις και να χτίσεις την επιχείρησή σου δικτυακού Marketing μέσα από τα Social Media χωρίς να ενοχλείς φίλους και συγγενείς, μπορείς να δηλώσεις συμμετοχή στο SOCIAL MEDIA UNIVERSITY (ΞΕΚΙΝΗΣΕ ΜΟΝΟ ΜΕ 29€)
2 ΣΠΑΣΕ ΤΙΣ ΜΕΓΑΛΕΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ ΣΕ ΜΙΚΡΟΤΕΡΑ ΚΟΜΜΑΤΙΑ Με αυτόν τον τρόπο θα μπορείς να τα διαχειριστείς ευκολότερα και να έχεις πρόοδο. Αν έχεις έναν ετήσιο στόχο, χώρισε τις δραστηριότητες σε μηνιαίες, εβδομαδιαίες και ημερήσιες. 3 ΕΠΙΒΡΑΒΕΥΣΕ ΤΟΝ ΕΑΥΤΟ ΣΟΥ ΓΙΑ ΟΤΙ ΚΑΤΑΦΕΡΕΣ ΣΗΜΕΡΑ Η επιβράβευση λειτουργεί εθιστικά και μας παρακινεί να θέλουμε να ξανακανουμε αυτό που καταφέραμε. Αν λοιπόν κατάφερες να ολοκληρώσεις ένα μέρος της λίστας σου σήμερα, πες ένα μπράβο ή κάνε ένα δώρο στην εαυτό σου. Θα δεις ότι την επόμενη φορά θα έχεις μεγαλύτερο κίνητρο να τελειώσεις όλες τις δραστηριότητες σου. 4 ΜΗ ΣΤΕΝΑΧΩΡΙΕΣΑΙ ΑΝ ΑΠΟΣΠΑΤΑΙ Η ΠΡΟΣΟΧΗ ΣΟΥ. Αν έχεις διαπιστώσει ότι ο λόγος που γίνεσαι αναβλητική είναι ότι αποσπάται η πρόσοχή σου πχ από τις ενημερώσεις του κινητού, δοκίμασε για 1 ώρα να κάνεις σίγαση. Αν σε αποσπούν τα παιδιά, δοκίμασε να εργαστείς τις ώρες που λείπουν ή που κοιμούνται ή είναι απασχολημένα. Αλλά ακόμη κι αν σου συμβεί και πάλι να αποσπαστεί η προσοχή σου προσπάθησε να επανέλθεις όσο πιο σύντομα μπορείς σε αυτό που έκανες. 5 ΚΑΘΕ ΜΕΡΑ ΦΤΙΑΞΕ ΜΙΑ ΛΙΣΤΑ ΜΕΧΡΙ 10 ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ Το βράδυ πριν κοιμηθείς φτιάξε τη λίστα δραστηριοτήτων σου. Μην προσθέσεις περισσότερες από 10 δραστηριότητες. Αν έχεις διαπιστώσει ότι δεν καταφέρνεις να την ολοκληρώσεις ποτέ, δοκίμασε να φτιάχνεις λίστα με 5 δραστηριότητες. Όταν σου γίνει συνήθεια να ολοκληρώνεις την μικρότερη λίστα, ξεκίνησε να προσθέτεις περισσότερες δραστηριότητες μέχρι να φτάσεις στις 10 6 ΜΗΝ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΣ ΝΑ ΤΑ ΚΑΝΕΙΣ ΤΕΛΕΙΑ Αρκετά συχνά δεν θα μπορείς να ολοκληρώσεις τη λίστα σου. Δεν πειράζει. Μην απογοητεύσαι και μην τα παρατάς. Αν ολοκληρώνεις τις περισσότερες δραστηριότητες, ήδη κάνεις πρόοδο.
Αν θέλεις να μάθεις πως να μεγαλώσεις τη λίστα επαφών σου, να κλείνεις περισσότερες πωλήσεις και να χτίσεις την επιχείρησή σου δικτυακού Marketing μέσα από τα Social Media χωρίς να ενοχλείς φίλους και συγγενείς, μπορείς να δηλώσεις συμμετοχή στο SOCIAL MEDIA UNIVERSITY (ΞΕΚΙΝΗΣΕ ΜΟΝΟ ΜΕ 29€)
|
Ποια είμαι;Ονομάζομαι Μαρίνα Πολίτη. Eργάζομαι από το 2004 μέσω ιντερνετ. Τα τελευταία χρόνια ασχολούμαι πιο ενεργητικά και με τα social media. Δημιούργησα αυτό το blog για να βοηθήσω και άλλες γυναίκες να εργαστούν μέσα από το σπίτι για να έχουν περισσότερο χρόνο με τα παιδιά τους αλλά να μπορούν να απολαμβάνουν τη ζωή τους... Αρχείο
March 2023
|
