Χρειάζεσαι περισσότερο Marketing ή Prospecting

Καθώς χτίζεις την επιχείρησή σου Online θα χρειαστεί να τη δουλέψεις ενεργητικά και παθητικά αν θέλεις να πετύχεις γρήγορα.

Συχνά οι συνεργάτες μου  μπερδεύονται στην αρχή και δεν ξέρουν που πρέπει να ρίξουν περισσότερο βάρος.

Μου λένε: "Εγώ δεν θέλω να μιλάω με άλλους, να στέλνω μηνύματα ή να παίρνω τηλέφωνα. Θέλω να κάνω μόνο αναρτήσεις ή να βάλω διαφημίσεις"

Με λίγα λόγια θέλουν να ασχοληθούν μόνο με την προώθηση (marketing) και όχι με την προσέγγιση (prospecting). 

Η αλήθεια όμως είναι ότι αν είστε νέοι σε αυτό το επάγγελμα θα χρειαστείτε και τα δύο και κατά πάσα πιθανότητα θα χρειαστεί να ρίξετε περισσότερο βάρος στην ενεργητική προσέγγιση καθώς το κοινό σας ακόμη δεν σας γνωρίζει και δεν σας εμπιστεύεται αρκετά.

Το Prospecting ή αλλιώς η Προσέγγιση είναι το να έρθετε εσείς σε επαφή με κάποιον για πρώτη φορά. Για παράδειγμα να στείλετε μήνυμα σε φίλους σας στο FB, να κάνετε αιτήματα φιλίας, να στείλετε μήνυμα σε κάποιον στο IG

To Marketing ή αλλιώς η Προώθηση είναι το να ανεβάζετε κάτι και να ελπίζετε το κοινό σας να αντιδράσει και να επικοινωνήσει μαζί σας ώστε να μάθει περισσότερα για το προϊόν ή την ευκαιρία εργασίας που προσφέρετε

Αν και το marketing φαίνεται πιο ξεκούραστο και ευχάριστο και σίγουρα κάποια στιγμή θα μπορείτε να κάνετε περισσότερο marketing, αν είστε νέοι θα χρειαστεί αρχικά να εστιάσετε περισσότερο να προσεγγίζετε εσείς το κοινό σας ενεργητικά μέχρι να έχετε αρκετά άτομα κάθε μέρα που να επικοινωνούν από μόνοι  τους μαζί τους.

Με λίγα λόγια, αν δεν έχετε κάθε μέρα τουλάχιστον 3 - 5 μηνύματα από διαφορετικά άτομα που να θέλουν να μάθουν περισσότερα, θα πρέπει οπωσδήποτε να επικοινωνήσετε εσείς πρώτοι με τις επαφές για να χτίσετε την επιχείρησή σας.

ΠΩΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΕΙΤΕ ΕΝΕΡΓΗΤΙΚΑ (PROSPECTING)
Μπορείτε να στείλετε μήνυμα στα άτομα που αλληλεπιδρούν με τις αναρτήσεις, τα βίντεο και τις ιστορίες σας και να τους ευχαριστήσετε και να ξεκινήσετε συζήτηση.

Επίσης, προσπαθήστε να ανακαλύψετε το θέμα που τους απασχολεί. Γιατί θέλουν να χάσουν βάρος, γιατί θέλουν να μειώσουν ρυτίδες, γιατί θέλουν περισσότερη ενέργεια. Ανακαλύπτοντας το γιατί τους παίρνετε την άδειά τους να τους κάνετε πρόταση.

Αποφύγετε να προτείνετε τα προϊόντα ή την επιχειρηματική ευκαιρία αν δεν έχετε αναγνωρίσει το τι τους απασχολεί και αν όντως αυτό που έχετε τους αφορά. Αυτό  το καταφέρνετε με ερωτήσεις.

Κάτι ακόμη, είναι να  αποδεχτείτε ότι το κοινό σας θέλει περισσότερο χρόνο ή περισσότερες πληροφορίες για να πάρει μια απόφαση. Η ενεργητική προσέγγιση θέλει αντίστοιχα χρόνο για να αποδώσει και απαιτεί επαναληπτική επικοινωνία που θα κάνετε οργανωμένα.

ΠΩΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΕΙΤΕ ΠΑΘΗΤΙΚΑ (MARKETING)
Μπορεί να εστιάζετε στην ενεργητική προσέγγιση όμως αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα κάνετε marketing όσο πιο δυναμικά μπορείτε.

Αρχικά χρειάζεστε στρατηγική αναρτήσεων, να ξέρετε ποιος ειναι ο ιδανικός πελάτης σας και τι του προσφέρετε. Έπειτα πρέπει να είστε δραστήριοι Online κάνοντας αναρτήσεις, Live, ιστορίες κτλ Το υλικό όσο πιο διασκεδαστικό, εκπαιδευτικό και παρακινητικό είναι τόσο καλύτερα αποτελέσματα θα έχετε. 

Δεύτερον, προσπαθήστε να προκαλέσετε το ενδιαφέρον του κοινού σας να επικοινωνήσει μαζί σας και μην κάνετε το προφιλ σας διαφημιστικό κατάλογο. Αν θέλετε να συλλέγετε επαφές πρέπει να τους δώσετε έναν λόγο για να σας στείλουν μήνυμα. Μοιραστείτε την λύση που βρήκατε για το θέμα που  απασχολεί τον ιδανικό πελάτη σας και αν θέλει περισσότερες πληροφορίες να  σας στείλει μήνυμα  ή να σχολιάσει. 

Τρίτον, πρέπει να κερδίσετε την εμπιστοσύνη του κοινού σας. Βοηθήστε με τις αναρτήσεις να σας γνωρίσει το κοινό σας και να σας συμπαθήσει και σταδιακά θα αρχίσει να σας εμπιστεύεται. Το καλύτερο εργαλείο για να χτίσετε την εμπιστοσύνη είναι τα LIVE βίντεο.

Κάνετε περισσότερο marketing ή prospecting;
​Θα χαρώ να το συζητήσουμε στα σχόλια

---

Βοηθώ γυναίκες να ξεκινήσουν να εργάζονται Online και να αυξήσουν τις πωλήσεις τους μέσα από τα Social Media

---

Αν θέλεις να μάθεις πως να μεγαλώσεις τη λίστα επαφών σου, να κλείνεις περισσότερες πωλήσεις και να χτίσεις την επιχείρησή σου δικτυακού Marketing μέσα από τα Social Media χωρίς να ενοχλείς φίλους και συγγενείς, μπορείς να δηλώσεις συμμετοχή στο SOCIAL MEDIA UNIVERSITY