Πώς θα γίνεις επαγγελματίας στο κλείσιμο

Μήπως σε αγχώνει η ιδέα του κλεισίματος στην πώληση;

Αυτό είναι φυσιολογικό επειδή όταν ακούμε ότι τώρα πρέπει να κάνουμε κλείσιμο αυτό σημαίνει ότι ήρθε η ώρα να ζητήσουμε την πώληση.

Επειδή κι εγώ κάπως έτσι αισθανόμουν, σκέφτηκα να μοιραστώ μαζί σου κάποια βήματα που εφαρμόζω για να κάνω κλείσιμο κάθε φορά

1. Έχω έτοιμες τις ερωτήσεις κλεισίματος.
Όταν έχω πει αυτά που πρέπει και ξέρω ότι τώρα πρέπει να κάνω κλείσιμο, χρησιμοποιώ έτοιμα κείμενα όπως:

"Τέλεια! Καταλαβαίνω ότι είσαι έτοιμη να ξεκινήσεις"
"Πως θα ήθελες να ξεκινήσεις;"
​"Τι άλλο θα ήθελες να μάθεις πριν σε βοηθήσω να ξεκινήσεις"
​

2. Δίνω δυο επιλογές.
Στους ανθρώπους αρέσει να έχουν τον έλεγχο των αποφάσεων τους. Με τις επιλογές δίνετε αυτόν τον έλεγχο. Για παράδειγμα:

"Θέλεις να πληρώσεις με κάρτα ή με αντικαταβολή";

3. Χρησιμοποιώ ηχητικά μηνύματα ή κάνω το κλείσιμο τηλεφωνικά.
Τίποτα δεν αυξάνει την επιτυχία στο κλείσιμο από το να ακούσει ο υποψήφιος πελάτης τον ενθουσιασμό σου και την σιγουριά σου γι αυτό που προσφέρεις στη φωνή σου. Δεν έχει σημασία το τι θα πεις αλλά το πως θα τον κάνεις να νιώσει. Κι αυτό μόνο ο ήχος μπορεί να το προσφέρει.
​

4. Κάνω follow up άμεσα.
Διαπίστωσα ότι αυξήθηκαν οι πωλήσεις μου κατά 100% όταν ξεκίνησα να κάνω follow up στα άτομα που έδειξαν ενδιαφέρον αλλά δεν αγόρασαν εντός 2 ημερών το αργότερο. Πολλοί είναι έτοιμοι να αγοράσουν απλά χρειάζονται μια μικρή υπενθύμιση όσο είναι ακόμη ζεστοί.
​

5. Σταμάτησα να είμαι εθισμένη στο αποτέλεσμα.
Κάποιοι θα αγοράσουν και κάποιοι άλλοι όχι. Αν θέλω καλύτερα αποτελέσματα απλά πρέπει να μιλήσει με περισσότερους ανθρώπους αντί να προσπαθώ να τους κλείσω όλους, κάτι που δεν είναι ρεαλιστικό. 

---

Εκπαιδεύω γυναίκες να ξεκινήσουν την Online επιχείρησή τους και να έχουν πωλήσεις μέσα από τα Social Media

---

Αν θέλεις να μάθεις πως να μεγαλώσεις τη λίστα επαφών σου, να κλείνεις περισσότερες πωλήσεις και να χτίσεις την επιχείρησή σου δικτυακού Marketing μέσα από τα Social Media χωρίς να ενοχλείς φίλους και συγγενείς, μπορείς να δηλώσεις συμμετοχή στο SOCIAL MEDIA UNIVERSITY (ΞΕΚΙΝΗΣΕ ΜΟΝΟ ΜΕ 29€)