Πώς θα χτίσετε ένα σταθερό πελατολόγιο - Μέρος 1 από 4

Κάθε επιτυχημένη επιχείρηση χρειάζεται να έχει πολλούς χαρούμενους και ευχαριστημένους πελάτες που αγαπούν τα προϊόντα και δεν μπορούν να σταματήσουν να μιλούν γι αυτά και να τα συστήνουν στους φίλους τους.

Στο δικτυακό marketing ισχυεί το ίδιο. Όμως αρκετά συχνά, όσοι αποφασίζουν να ασχοληθούν με το δικτυακό  ξεκινούν πρώτα να βρουν συνεργάτες. Πριν καν αποκτήσουν το πρώτο τους πελάτη. Μιλούν για κέρδη και μεγάλα εισοδήματα όταν δεν έχουν ακόμη κερδίσει 1€. Και ας πούμε ότι όντως βρίσκουν έναν νέο συνεργάτη.
Τι θα του μάθουν;  Πως θα του δείξουν πως να βρίσκει πελάτες αν οι ίδιοι δεν το έχουν κάνει ποτέ;

Αν η επιχείρησή σας έχει περισσότερους συνεργάτες αντί για πελάτες τότε είναι λογικό όταν μιλάτε σε άλλους να σας πουν ότι μοιάζει με πυραμίδα. Αλλά αν το 80% του δικτύου σας είναι πελάτες που αγοράζουν τα προϊόντα που συστήνετε, τότε είναι επιχείρηση.

Γι αυτό θα ήθελα μέσα από αυτόν το εκπαιδευτικό κύκλο να σας βοηθήσω να χτίσετε ένα πελατολόγιο για να αποκτήσετε ένα άμεσο εισόδημα και έπειτα να είναι εύκολο να βοηθήσετε άλλους να κάνουν το ίδιο.

Δεν θέλω φυσικά να το πάρετε στραβά και να θεωρήσετε ότι θα εγκαταλείψετε τη δημιουργία δικτύου συνεργατών.  Αυτό που θέλω να σας μείνει είναι το ότι χρειάζεται να συνδυάζετε αυτά τα δύο και μην είστε των άκρων.

Αν θέλετε μια σταθερή επιχείρηση δικτυακού marketing  χρειάζεται να ξεκινήσετε πρώτα χτίζοντας ένα δίκτυο πελατών καθώς είναι ευκολότερο να προσεγγίσεις κάποιον με το προϊόν.

Εφόσον το 95% των ανθρώπων εκεί έξω προτιμούν να αγοράζουν προϊόντα από το να πουλούν προϊόντα, το να μάθετε να προωθείτε να προϊόντα της επιχείρησή σας σωστά θα σας δώσει πιο γρήγορα αποτελέσματα. Σκεφτείτε, τι είναι πιο εύκολο να βρείτε; Ανθρώπους που τρώνε σε εστιατόρια ή ανθρώπους που θέλουν να ανοίξουν εστιατόριο;

Επίσης, οι πελάτες είναι πιο εύκολο να τους διατηρήσετε και να μην χρειάζεται διαρκώς να ψάχνετε για νέους, εφόσον το προϊόν είναι καλό αλλά και η εξυπηρέτηση που τους προσφέρετε είναι εξίσου καλή. Υπάρχει μεγάλη ζήτηση εκεί έξω για αποτελεσματικά προϊόντα καλής ποιότητας και αν έχετε στα χέρια σας ένα τέτοιο προϊόν που πιστεύετε 100% τότε όλα γίνονται πιο απλά. Γι αυτό και στο δικτυακό marketing είναι απολύτως απαραίτητο να βρείτε μια εταιρία με εξαιρετικής ποιότητας προϊόντα σε λογικές τιμές.

Το καλύτερο όμως όταν ψάχνετε να βρείτε πελάτες είναι το ότι οι αρκετοί συνεργάτες τελικά ξεκίνησαν από καταναλωτές. Το προϊόν σας βοηθάει να βρείτε καλούς συνεργάτες καθώς θα έχουν ήδη μια εμπειρία να μοιραστούν με άλλους και να χτίσουν το δικό τους πελατολόγιο.

Αν δεν χτίζετε την επιχείρηση σας με βάση το δίκτυο πελατών τότε είναι σαν χάνετε χρήματα επειδή το περιθώριο κέρδους από το προσωπικό πελατολόγιο σας είναι πολύ μεγαλύτερο ενώ η εταιρία συνήθως έχει κίνητρα που εστιάζουν στην ανάπτυξη του προσωπικού πελατολογίου είτε είναι πελάτες λιανικής είτε ακόμη καλύτερα μέλη που αγοράζουν με έκπτωση καθώς έτσι όλοι κερδίζουν. Και εσείς αλλά και οι πελάτες σας.

Αν θέλετε γρήγορα και καλύτερα αποτελέσματα στην επιχείρησή σας τότε χρειάζεται να εστιάσετε από την αρχή στο να χτίσετε ένα μεγάλο πελατολόγιο. Το πόσο μεγάλο, εξαρτάται από το πόσα χρήματα θέλετε. Από που θα ξεκινήσετε;
Υπάρχουν 2 πράγματα που χρειάζεται να κάνετε:

ΚΑΤΕΒΑΣΤΕ ΤΟ ΔΩΡΕΑΝ PDF
Η ΣΗΜΑΣΙΑ ΤΟΥ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ ΣΤΗΝ
ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΣΑΣ

1. Να βρείτε το προϊόν σας
Αν και η εταιρία έχει εκατοντάδες προϊόντα, μην προσπαθείτε να τα πουλήσετε όλα. Δεν είναι τυχαίο που οι εταιρίες γίνονται γνωστές  από ένα μόνο προϊόν. Παρόμοια και η δική σας επιχείρηση μπορεί να γίνει γνωστή από ένα μόνο προϊόν και να χτίσετε ένα πολύ μεγάλο πελατολόγιο. Μην μπερδεύετε. Η εταιρία δικτυακού marketing είναι ο προμηθευτής σας. Το πιο προϊόν θα προωθήσετε είναι δική σας επιλογή με βάση την εικόνα σας. Επιλέξτε ένα προϊόν που να μην είναι υπερβολικά φτηνό, επειδή αν είναι να προωθείτε κάτι θέλετε να έχετε και περισσότερο κέρδος κάθε φορά που θα βρίσκετε πελάτες. Η εργασία που θα κάνετε είναι η ίδια. Είτε το προϊόν είναι μικρής αξίας είτε μεγάλης αξίας. Θα πρέπει να αξίζει τον κόπο σας. Ένα προϊόν ή συλλογή προϊόντων από 30€ - 120€ είναι το ιδανικό. Αν είναι πιο μικρής αξίας θα κερδίζετε πολύ λίγα για την προσπάθειά σας, αν είναι μεγαλύτερης αξίας μειώνετε τις πιθανότητες να βρείτε πελάτες. Επειδή τα πιο ακριβά προϊόντα τα αγοράζουν όσοι έχουν ήδη ξαναχρησιμοποιήσει προϊόν σας. Αφού βρείτε το προϊόν τώρα πρέπει να γίνετε ειδικοί σε αυτό. Να μάθετε όσο γίνεται περισσότερα και το κυριότερο να συλλέξετε εμπειρίες. Αν θέλετε υπάρχει στο κανάλι μου στο youtube ένα εκπαιδευτικό για το πως θα προετοιμαστείτε σε σχέση με τα προϊόντα με θέμα Η ΣΗΜΑΣΙΑ ΤΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΣΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΣΑΣ. Είναι στο Playlist webinar Replay

2. Να βρείτε το κοινό σας
Εφόσον η επιχείρησή σας έχει προϊόν, τώρα χρειάζεται πελάτες. Το προϊόν που έχετε επιλέξει απευθύνεται σε ένα συγκεκριμένο κοινό. Ξεκινήστε να φτιάχνετε τη λίστα επαφών σας με όλους όσους γνωρίζετε. Επιχείρηση χωρίς λίστα, δεν είναι επιχείρηση. Έπειτα θα ξεχωρίσετε ποιοι από τη λίστα σας  πιστεύετε ότι χρειάζονται το προϊόν σας ή χρησιμοποιούν ήδη κάτι αντίστοιχο από άλλη μάρκα και θα μπορούσατε να τους συστήσετε το δικό σας.

Για να το αποφασίσετε αυτή  χρειάζεται να έχετε από πριν σκεφτεί ποιος είναι ο ιδανικός για εσάς πελάτης. Πως μοιάζει το άτομο που θα χρησιμοποιούσε το προϊόν σας; Είναι άντρας ή γυναίκα; Τι δουλειά κάνει; που συχνάζει, τι του αρέσει, τι μισεί ; Έτσι  θα μπορείτε να προσεγγίζετε τους σωστούς ανθρώπους με τον σωστό τρόπο και να μην ξοδεύετε άδικα ενέργεια. Το να σκεφτείτε ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης σας , είναι αυτό που λέμε στο marketing ως target market.  Αυτό αν και φαίνεται προχωρημένο θα σας πω ότι αν αφιερώσετε χρόνο να σκεφτείτε ποιος είναι ο ιδανικός σας πελάτης θα διαπιστώσετε ότι η εργασία σας θα γίνει όλο και πιο εύκολη.