Πώς θα χτίσετε ένα σταθερό πελατολόγιο - Μέρος 2 από 4

Πού θα βρείτε πελάτες για την επιχείρηση δικτυακού marketing και πώς θα τους προσεγγίσετε;

Αυτή είναι μια επιχείρηση που βασίζεται στη δύναμη των συστάσεων γι αυτό θα πρέπει πρώτα εσείς να έχετε χρησιμοποιήσει το προϊόν και να είστε ο καλύτερος πελάτης σας.

Γιατί να το κάνετε αυτό; Για πολλούς λόγους:
1. Θα δείτε τα πρώτα αποτελέσματα ή τα οφέλη που προσφέρει το προϊόν σας και θα έχετε μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση και ενθουσιασμό να το μοιραστείτε και με άλλους.

2. Ο προσωπικός κύκλος σας θα μπορεί ίσως να δει την αλλαγή σας από τη χρήση του προϊόντος, για παράδειγμα το αν χάσατε βάρος, αν έχετε περισσότερη ενέργεια ή  πιο λαμπερό δέρμα κτλ
​
3. Θα δημιουργήσετε ένα καταπληκτικό εργαλείο, την προσωπική σας εμπειρία την οποία θα χρειάζεται να μοιράζεστε κάθε φορά που θα σας ρωτούν τι κάνει το προϊόν σας. "Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν προϊόντα, αγοράζουν αποτελέσματα"
​
Σε ποιούς θα μιλήσετε.

Ξεκινήστε με τη ζεστή αγορά σας.
Είναι οι άνθρωποι που σας γνωρίζουν και τους γνωρίζετε. Νιώθετε άνετα κοντά τους και σας εμπιστεύονται. Είναι οι φίλοι σας και οι συγγενείς σας. Αν κάνατε εγκαίνια σίγουρα θα τους καλούσατε διαφορετικά θα προκαλούσατε παρεξηγήσεις. Επίσης, είναι εκείνοι που όταν σας αρέσει κάτι, τους το λέτε άμεσα επειδή νιώθετε άνετα ή είναι εκείνοι που ξέρετε ότι θα σας υποστηρίξουν.

Αυτό που είναι βασικό να προσέξετε όταν προσεγγίζετε τη ζεστή αγορά σας είναι να είστε φυσικοί. Μην αλλάζετε τον τρόπο που μιλάτε συνήθως ή τον τρόπο που επικοινωνείτε.

Συνεχίστε με τη λίστα επαφών σας.
Καθώς θα χτίζετε τη λίστα επαφών σας με τους ανθρώπους που γνωρίζετε χρειάζεται να τους χωρίσετε σε 2 λίστες. Σε εκείνους που θεωρείτε ότι τους ενδιαφέρει το προϊόν και σε εκείνους που θα τους ενδιαφέρει η επιχειρηματική ευκαιρία. Η 2η λίστα θα είναι πάντοτε μικρότερη.  Χρειάζεται να το κάνετε αυτό επειδή η προσέγγισή σας θα είναι διαφορετική. Υπάρχουν πολλές ιδέες και κείμενα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να κεντρίσετε το ενδιαφέρον τους. Στόχος σας είναι να δεχτούν μια συνάντηση μαζί σας ώστε να τους ενημερώσετε

ΣΥΜΠΛΗΡΩΣΤΕ ΤΟ EMAIL ΣΑΣ ΓΙΑ ΝΑ ΚΑΤΕΒΑΣΕΤΕ ΤΟ ΑΡΧΕΊΟ ΜΕ ΤΙΣ ΙΔΕΕΣ ΠΡΟΣΚΛΗΣΕΩΝ

Τι να προσέξετε
Όταν μιλάτε με άτομα που έχουν κάποιο πρόβλημα υγείας που γνωρίζετε ότι το προϊόν σας μπορεί να βοηθήσει, να είστε προσεκτικοί στο να μην κάνετε ιατρικούς ισχυρισμούς. Για να είστε σίγουροι πως να μιλάτε παρακολουθήστε τα εταιρικά βίντεο ή διαβάστε τα έντυπα της εταιρίας και χρησιμοποιήστε αυτά ως οδηγό σας για το τι μπορείτε να λέτε ότι κάνει το προϊόν σας. 

Και φυσικά ΠΟΤΕ δεν λέμε σε κάποιον να σταματήσει να παίρνει τα φάρμακά του.  Ενθαρρύνετε το άτομο να συμβουλευτεί τον γιατρό του σε περίπτωση που ακολουθεί κάποια φαρμακευτική αγωγή ήδη. Με αυτόν τον τρόπο θα είστε περισσότεροι αξιόπιστοι και θα κερδίσετε την εμπιστοσύνη των καταναλωτών σας.

Ιδέες για να προσεγγίσετε άλλους με το προϊόν σας

​Δειγματισμός
Πιθανότατα κάποια από τα προϊόντα της επιχείρησή σας δίνουν άμεσα αποτελέσματα. Αυτά είναι τα ιδανικά για να τα δειγματίσετε καθώς είναι ένας από τους πιο επιτυχημένους τρόπους στο εμπόριο για να χτίσετε το πελατολόγιό σας.

Προσοχή: Μην μοιράζετε έτσι απλά τα δείγματά σας σε οποιονδήποτε, έτσι θα καταλήξετε να χάνετε χρήματα. Δώστε δείγματα στα άτομα της λίστας σας που τους θεωρείτε καλούς υποψήφιους πελάτες. Που ξέρετε ότι σίγουρα θα χρησιμοποιήσουν το δείγμα και ότι είναι πιο πιθανό να κάνουν μετά μια αγορά. Γι αυτό και χρειάζεται να ξέρετε το κοινό σας ή το πιο είναι ο ιδανικός πελάτης σας.

Αν η εταιρία έχει έτοιμα δείγματα χρησιμοποιήστε αυτά, αν όχι τότε μπορείτε να φτιάξετε τα δικά σας. Βάλτε τα σε ένα διάφανο σακουλάκι ή κάτι άλλο που να δείχνει όμορφο και επαγγελματικό. Βάλτε αρκετή ποσότητα για  5 έως 7 μέρες χρήσης ώστε να μπορεί κάποιος να δει αποτέλεσμα από τη χρήση του. 

Αν μπορείτε να παρακινήσετε το άτομο να δοκιμάσει το πρώτο δείγμα μπροστά σας είναι το ιδανικό. Επειδή έτσι θα του δείξετε πως να το χρησιμοποιήσει και με ποια σειρά. Επίσης έτσι μπορείτε να εξασφαλίσετε ότι δεν θα πετάξουν τα δείγματά σας ούτε θα τα καταχωνιάσουν σε ένα συρτάρι.

Εντός 2-3 ημερών θα πρέπει να επικοινωνήσετε με το άτομο για να επιβεβαιώσετε ότι χρησιμοποιεί τα δείγματα. Αν σας πει ότι του αρέσει τότε μπορείτε να κλείσετε ένα ραντεβού για καφέ ώστε να του δείξετε πως μπορεί να αγοράζει αυτά τα προϊόντα με έκπτωση.