Πώς θα χτίσετε ένα σταθερό πελατολόγιο - Μέρος 3 από 4

Πως θα προσεγγίσετε την κρύα αγορά
​ - τους ανθρώπους που δεν γνωρίζετε

Αν θέλετε να χτίσετε μια μεγάλη επιχείρηση το πιο πιθανό είναι να πρέπει να έρθετε σε επαφή με άτομα που δεν γνωρίζετε ακόμη. Κι αυτό δεν είναι κακό. Θα σας δοθεί η ευκαιρία να γνωρίσετε νέους και καταπληκτικούς ανθρώπους μέσα από την εργασία σας. Πολλές φορές θα νιώθετε ότι αυτά τα άτομα είναι σαν να τα γνωρίζατε χρόνια επειδή έχετε παρόμοιο τρόπο σκέψης.

Πως όμως θα προσεγγίσετε την κρύα αγορά σας; Υπάρχουν πολλοί τρόποι. Κάποιοι θα σας αρέσουν πολύ και άλλοι δεν θα σας ταιριάζουν. Είναι φυσιολογικό. Δεν χρειάζεται να κάνετε όλες τις τεχνικές μαζί. Επιλέξτε εκείνες που σας αρέσουν και γίνετε ειδικές σε αυτές για να μπορείτε έπειτα να τις διδάσκετε σε άλλους.

Βέβαια, κάτι που πρέπει να προσέξετε όταν επιλέγετε τεχνικές προώθησης στην κρύα αγορά είναι το να είναι αντιγράψιμες αν θέλετε να χτίσετε και δίκτυο συνεργατών επίσης. Εξάρταται από τον στόχο σας. Αν θέλετε να εστιάσετε μόνο στις προσωπικές πωλήσεις σας τότε μπορείτε να κάνετε εκείνα που νιώθετε εσείς μόνο άνετα ακόμη κι αν δεν είναι αντιγράψιμα.

Αυτά που σίγουρα θα σας προτείνω να κάνετε είναι να βγείτε εκεί έξω απροετοίμαστες και τυχαία να αρχίσετε να μοιράζετε έντυπα, κάρτες και μιλάτε σε αγνώστους αφήνοντας καταλόγους σε καταστήματα κτλ. Να θυμάστε ότι η κρύα αγορά είναι ένας κύκλος ανθρώπων που δεν σας  εμπιστεύεται επειδή δεν σας γνωρίζει ακόμη κι έτσι το γεγονός ότι έφτασε στα χέρια τους ένα έντυπο δεν σημαίνει ότι θα κάνουν κι αγορά από εσάς. Το πιο πιθανό είναι να το ψάξουν στο google και να κάνουν την αγορά από κάποιον άλλον ενώ εσείς επενδύσατε χρήματα και κόπο στο να τα διαφημίσετε.

Δεν σημαίνει ότι αποκλείεται να βρείτε ποτέ κάποιον πελάτη με αυτές τις μεθόδους αλλά σίγουρα θα πρέπει να μοιράσετε πολύ περισσότερα έντυπα και να ξοδέψετε πολύ περισσότερα χρήματα και κόπο για να έχετε αποτέλεσμα.

Ζητήστε συστάσεις
Οι συστάσεις είναι μια τεχνική προώθησης που δεν χρησιμοποιείται τόσο συχνά κι όμως είναι τόσο αποτελεσματική. Βασικά μέσω των συστάσεων μετατρέπετε την κρύα αγορά σας σε ζεστή αγορά επειδή δεν είναι πλέον άγνωστα άτομα για εσάς εφόσον σας σύστησε ένας κοινός φίλος. Για να χτίσετε ένα πελατολόγιο μέσω συστάσεων μπορείτε να κατεβάσετε το δωρεάν εργαλείο ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΣΥΣΤΑΣΕΩΝ συμπληρώνοντας το email σας παρακάτω

ΔΩΡΕΑΝ ΕΡΓΑΛΕΙΟ

ΣΥΜΠΛΗΡΩΣΤΕ ΤΟ EMAIL ΣΑΣ ΓΙΑ ΝΑ ΚΑΤΕΒΑΣΕΤΕ ΤΟΝ ΟΔΗΓΟ ΓΙΑ ΣΥΣΤΑΣΕΙΣ

Thank you!

You have successfully joined our subscriber list.

Βρείτε πελάτες μέσα από τα Social Media

Περισσότερα από 2 δις άτομα βρίσκονται σήμερα στα Social Media και ειδικά στο Faebook και αυτό σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να πάτε πολύ μακρυά για να βρείτε άτομα για να μιλήσετε. Αρκεί να έχετε ένα κινητό.

Φυσικά δεν είναι τόσο απλό όσο ακούγεται, όμως είναι πολύ αποτελεσματικό αν ξέρετε πως να τα δουλεύετε σωστά επειδή οι πλατφόρμες προσφέρουν πολλαπλές λειτουργίες όπως το προσωπικό σας προφίλ, τις ομάδες, τις εκδηλώσεις, τις σελίδες και πολλά φίλτρα τα οποία μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να στοχεύσετε τον ιδανικό σας πελάτη.

Υπάρχει ο παθητικός και ο ενεργητικός τρόπος να δουλεύετε τα Social Media. Ο παθητικός σημαίνει ότι κάνετε μια ανάρτηση και περιμένετε από τους άλλους να ανταποκριθούν και ο ενεργητικός ότι εσείς προσεγγίζετε πρώτα τους άλλους. Είτε έτσι είτε αλλιώς στόχος σας θα πρέπει να είναι να προσφέρετε κάτι αξίας στο κοινό σας και όχι απλά να τους δείχνετε το προϊόν σας. Μην γίνεστε πωλητές. 

Παρατηρήστε τα άτομα με τα οποία συνδέεστε και δείτε αν είναι κατάλληλοι υποψήφιοι για να γίνουν πελάτες ή συνεργάτες σας. Κάντε Like στις αναρτήσεις τους και επικοινωνήστε μαζί τους μέσω μηνύματος για να ξεκινήσετε συζητήσεις. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να ανακαλύψετε τις ανάγκες και τις επιθυμίες που το προϊόν σας να μπορεί να λύσει και πείτε τους απλά ότι έχετε κάτι που θα μπορούσε να τους βοηθήσει.

Κάντε αναρτήσεις που διεγείρουν το ενδιαφέρον των άλλων για να μάθουν περισσότερα. Όχι τα προϊόντα. Όταν σας ρωτήσουν πάντοτε να απαντάτε με προσωπικό μήνυμα.

Αναρτήσεις όπως.. "Αυτό είναι το αγαπημένο μου πρωινό που με βοήθησε να..." και μια φωτογραφία σας να πίνετε το πρωινό σας είναι ιδανικές. Σίγουρα θα σας ρωτήσουν τι είναι αυτό που πίνετε αν δεν δείχνετε το προϊόν και μοιράζεστε τα οφέλη.

Η φαντασία σας είναι ο μόνος περιορισμός σας! Να είστε συνεπείς και προσπαθήστε να κάνετε κάθε μέρα αναρτήσεις. Όχι όμως μόνο για τα προϊόντα σας. Χρειάζεται να έχετε μια στρατηγική διαφορετικά θα κουραστείτε και θα τα παρατήσετε.

Το να βρείτε πελάτες μέσα από τα Social Media δεν είναι δύσκολο έχει όμως τεχνική και οι περισσότεροι επειδή δεν αφιερώνουν χρόνο για να εκπαιδευτούν δυστυχώς δεν το κάνουν σωστά. Για την ακρίβεια κάνουν σοβαρά λάθη με τις αναρτήσεις του και με το προφίλ του και αυτό έχει ως αποτέλεσμα κάνει τα υποψήφια άτομα να φεύγουν μακρυά.

Μπορείτε να αποφύγετε αυτά τα λάθη και να μάθετε τι αναρτήσεις να κάνετε, πως να ρυθμίσετε το προφίλ σας, πως να απαντάτε όταν σας ρωτούν για περισσότερες πληροφορίες και πως να κάνετε follow up δηλώνοντας συμμετοχή στο Social Media University. Ένα εκπαιδευτικό 8 ωρών σε μορφή βίντεο και δώρο 10 εργαλεία που μπορείτε να κατεβάσετε για το αρχείο σας για να γίνετε ειδικοί στα Social Media. Οι στρατηγικές που θα σας διδάξω μπορούν νa σας βοηθήσουν να βρίσκετε πελάτες και συνεργάτες καθώς είναι οι τεχνικές που έχουμε ήδη χρησιμοποιήσει για να χτίσουμε την επιχείρησή μας Online. Πατήστε εδώ για να μάθετε περισσότερα