Πως θα αποφύγεις τις αντιρρήσεις

Αν ακούς συχνά αντιρρήσεις, τότε είναι πιθανό να αναμένεις ή να ζητάς την πώληση πολύ νωρίς. Όταν το άτομο δεν είναι ακόμη έτοιμο. 

Για να σου πει κάποιος "ναι, το θέλω" χρειάζεται να του δώσεις έναν καλό λόγο.

Γι' αυτό, την επόμενη φορά πριν ζητήσεις την πώληση
​θα πρέπει να έχεις επιβεβαιώσει ΤΟΥΛΑΧΙΣΤΟΝ ένα από τα παρακάτω:

>> ΕΧΕΙΣ ΚΑΤΑΝΟΗΣΕΙ ΤΟΝ ΣΤΟΧΟ (ΤΙ ΘΕΛΕΙ ΝΑ ΠΕΤΥΧΕΙ) Ο ΥΠΟΨΗΦΙΟΣ ΠΕΛΑΤΗΣ
>> ΕΧΕΙΣ ΚΑΤΑΝΟΗΣΕΙ ΤΙ ΤΟΝ ΕΜΠΟΔΙΖΕΙ ΑΠΟ ΤΟ ΝΑ ΠΕΤΥΧΕΙ ΑΥΤΟ ΠΟΥ ΘΕΛΕΙ
>> ΕΧΕΙΣ ΚΑΤΑΝΟΗΣΕΙ ΠΩΣ ΤΟ ΕΠΗΡΕΑΖΕΙ ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ
>> ΕΧΕΙΣ ΚΑΤΑΝΟΗΣΕΙ ΤΙ ΣΗΜΑΙΝΕΙ ΓΙ ΑΥΤΟΝ ΝΑ ΛΥΣΕΙ ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ 
>> ​ΕΧΕΙΣ ΓΙΝΕΙ ΣΤΑ ΜΑΤΙΑ ΤΟΥ ΕΙΔΙΚΟΣ ΣΤΟ ΝΑ ΛΥΣΕΙΣ ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ ΤΟΥ

Πολλές φορές θα χρειαστεί επαναληπτική επικοινωνία για να μπορέσεις να ανακαλύψεις αυτά τα σημεία.