Μήπως έχετε παρατηρήσει ότι ενώ βάζετε στόχους καθώς ξεκινήσατε να εργάζεστε μέσα από το σπίτι, τελικά δεν νιώθετε ότι σας βοηθούν πραγματικά να πετύχετε και γι' αυτό θεωρείτε αυτό το βήμα περιττό;
Αν αισθάνεστε κάπως έτσι, είναι επειδή βλέπετε τους στόχους ως τον προορισμό ή ως το τελικό αποτέλεσμα. Όμως, οι στόχοι είναι στην πραγματικότητα είναι μορφές αναγνώρισης στην πορεία μας προς την επίτευξη του σκοπού μας. Σε αυτό το απόσπασμα από το εβδομαδιαίο webinar μου θα σας βοηθήσω με κάποιες ασκήσεις να ανακαλύψετε τους στόχους σας αλλά και τον σκοπό σας ώστε να χτίσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση. Επειδή αν γνωρίζετε το "γιατί" τότε το "πως" έρχεται αυτόματα. Σας άρεσε αυτό το βίντεο;
0 Comments
Μια από την πρώτες και βασικές εργασίες που χρειάζεται να κάνετε όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση είναι το γιατί το κάνετε. Καθώς δεν θα έχετε αφεντικό να σας πιέζει να κάνετε αυτά που πρέπει να κάνετε για να πληρωθείτε, χρειάζεται να έχετε ένα ξεκάθαρο και ισχυρό γιατί το οποίο θα παρακινεί. Αυτό βέβαια ακούγεται πιο απλό και εύκολο απ' ότι είναι. Πιθανότατα ήδη σκεφτήκατε ότι ξεκινήσατε να εργάζεστε μέσα από το σπίτι επειδή θέλετε να είστε εσείς το αφεντικό, θέλετε να κάνετε κάτι που σας αρέσει ή για να κερδίζετε περισσότερα χρήματα. Αρκεί όμως αυτό για να σας παρακινεί να δουλεύετε ακόμη και τις ημέρες που δεν έχετε όρεξη; Δυστυχώς όχι. Γι αυτό χρειάζεται να έχετε βρει κάτι που να σας ενθουσιάζει. Ίσως ακόμη και να σας κάνει να κλαίτε αν δεν το πετύχετε. Σε αυτό το απόσπασμα από το εβδομαδιαίο webinar μου μοιράζομαι μαζί σας γιατί απαραίτητο ένα ισχυρό γιατί, πως θα το ανακαλύψετε βήμα βήμα με κάποιες ερωτήσεις που θα σας κάνω και έπειτα πως θα το χρησιμοποιήσετε για να φτιάξετε ένα ταιριαστό με το γιατί σας πλάνο δράσης για την επιχείρησή σας. Έχετε ξεκινήσει να χτίζετε τη δική σας επιχείρηση; Θα χαρώ να διαβάσω στα σχόλια τι ήταν αυτό που σας έκανε να το αποφασίσετε; Σας άρεσε αυτό το βίντεο; Μπορείτε να μοιραστείτε με άλλους
Υπάρχουν δυο τύποι ανθρώπων. Εκείνοι που τους αρέσουν οι πωλήσεις και εκείνοι που δεν τους αρέσουν οι πωλήσεις. Καθώς θα έρχεστε σε επαφή μαζί τους, ανάλογα με το τι τύπος είστε κι εσείς θα προκύψουν 4 αλληλεπιδράσεις. Ανακαλύψτε σε αυτό το το σύντομο απόσπασμα από το εβδομαδιαίο webinar μου πως μπορείτε να κάνετε αποτελεσματική ενημέρωση σε κάθε περίπτωση. Σας άρεσε αυτό το βίντεο; Μπορείτε να τα μοιραστείτε και με άλλους.
Υπάρχουν 3 βασικοί και νόμιμοι τρόποι διακίνησης προϊόντων στην αγορά. Ένας όμως είναι ο πιο παρεξηγημένος παρ' όλο που έχει ραγδαία ανάπτυξη παγκόσμια. Παρακολουθήστε το παρακάτω απόσπασμα από το εβδομαδιαίο live webinar που μεταδίδω στο κανάλι μου για να μάθετε περισσότερα. Σας άρεσε αυτό το βίντεο; Μπορείτε να το μοιραστείτε με όλους. Θέλετε να μάθετε πως μπορείτε να εργαστείτε μέσα από το σπίτι ακολουθώντας τον βήμα προς βήμα οδηγό μου;
Πατήστε εδώ για να επικοινωνήσετε μαζί μου. Μια από τις μεγαλύτερες δυσκολίες που αντιμετωπίζουν όσοι εργάζονται μέσα από το σπίτι είναι το να ισορροπούν μεταξύ των δραστηριοτήτων που απαιτεί η εργασία τους και των αναγκών που έχει η οικογένειά. Έτσι, πολλοί καταλήγουν να εργάζονται τριπλάσιες ώρες χωρίς όμως την οικονομική ανταπόδοση. Γι αυτό, χρειάζεται από την αρχή να αποκτήσετε μερικές καλές συνήθειες ώστε να μην εξουθενώνεστε σωματικά και πνευματικά για να προλάβετε όλα. Διαβάστε ποιες είναι οι 10 καλές συνήθειες για να εργάζεστε μέσα από το σπίτι με επιτυχία:1. Καθορίστε συγκεκριμένες ώρες εργασίας. Μπορεί να μην εργάζεστε 40 ώρες την εβδομάδα πια αλλά σίγουρα η επιχείρησή σας χρειάζεται ένα σταθερό πρόγραμμα για να γίνει κερδοφόρα. 2. Μείνετε μακρυά από τον υπολογιστή σας ή φύγετε από το χώρο που χρησιμοποιείτε ως γραφείο όταν δεν εργάζεστε. Αν δεν το κάνετε αυτό τότε θα καταλήξετε να εργάζεστε 24 ώρες το 24ωρο.. Πιστέψτε με.. Το έχω περάσει και ξέρω.. 3. Αφιερώστε μια ημέρα κάθε εβδομάδα για εργασίες διαχείρισης και οργάνωσης της επιχείρησης σας. Μην τα κάνετε όλα μαζί. Και δουλειά και οργάνωση μαζί. 4. Δώστε άδεια στον εαυτό σας τουλάχιστον μια φορά την εβδομάδα. Αυτό σημαίνει ότι δεν κοιτάξετε ούτε καν τα emails σας ή τα μηνύματα στο Messenger ή τις ειδοποιήσεις της σελίδας (ναι! μπορείτε να το κάνετε!) 5. Ξεχωρίστε χρόνο για τους φίλους και την οικογένειά σας. Εργάζεστε μέσα από το σπίτι για να είστε κοντά στα παιδιά σας. Αυτό δεν σημαίνει όμως ότι δεν χρειάζονται πλέον ποιοτικό χρόνο μαζί σας. Όπως θα καθορίσετε τις ώρες εργασίας σας, παρόμοια θα καθορίσετε και τις ώρες που θα αφιερώνετε κάθε εβδομάδα στους στα πιο σημαντικά πρόσωπα της ζωής σας. 6. Ξεχωρίστε χρόνο για να φροντίσετε τον εαυτό σας. Αν δεν τον φροντίσετε εσείς, ποιος θα το κάνει; Δώστε άδεια στον εαυτό σας για να πάτε κομμωτήριο, να κάνετε γυμναστική, να φτιάξετε τα νύχια σας ή να κάνετε το ετήσιο τσεκ απ σας. 7. Οργανώστε τι θα μαγειρεύετε κάθε εβδομάδα από νωρίς. Δεν υπάρχει χειρότερο από το να θέλετε να συγκεντρωθείτε στη δουλειά σας και να πρέπει παράλληλα να σκεφτείτε τι θα ετοιμάσετε για να φάνε τα παιδιά. 8. Ξεχωρίστε έναν χώρο στο σπίτι σας για να είναι το γραφείο σας. Ακόμη κι αν είναι μια γωνιά στο σαλόνι, χρειάζεστε ένα σημείο όπου θα έχετε τα πάντα που αφορούν την εργασία σας συγκεντρωμένα. 9. Προσπαθήστε να κάνετε τις εργασίες που δεν σας αρέσουν πρώτες ώστε να φεύγουν από τη μέση και να τις διαγράφετε από τις λίστα σας. 10. Κάντε δοκιμή τι αποδίδει και τι όχι από τα παραπάνω και κάντε προσαρμογές. Θέλετε να μάθετε πως μπορείτε κι εσείς να ξεκινήσετε να εργάζεστε μέσα από το σπίτι; Πατήστε εδώ για να δείτε ένα σύντομο βίντεο ή επικοινωνήστε μαζί μου Σας άρεσε αυτό το άρθρο; Μπορείτε να το μοιραστείτε με τους φίλους σας <3 Υπάρχει μια κινέζικη παροιμία που λέει ότι αν κάποιος μοιραστεί κάτι αξίας μαζί σου, τότε έχεις την υποχρέωση να το μοιραστείς με άλλους. Παρόμοια και στην επιχείρησή αυτή, εφόσον έχετε λάβει τα οφέλη των προϊόντων, πρέπει με τη σειρά σας να τα μοιραστείτε και με άλλους. Αυτό βέβαια έρχεται εντελώς φυσικά τις περισσότερες φορές, καθώς έχουμε την τάση να μοιραζόμαστε αυτά που μας ενθουσιάζουν. Όμως όταν περιλαμβάνετε η πώληση μπορεί να αισθάνεστε ότι πιέζετε ή ενοχλείτε τους άλλους ή να μην ξέρετε από που να ξεκινήσετε. Γι αυτό και ετοίμασα ειδικα για εσάς 7 βήματα με τα οποία θα μπορέσετε να φτιάξετε το δικό σας πλάνο δράσης για να βρείτε πελάτες για την επιχείρησή σας. Όπως κάθε φορά θα βρείτε και ένα δωρεάν εργαλείο από το αρχείο μου. VIDEO: ΠΩΣ ΘΑ ΧΤΙΣΕΤΕ ΤΟ ΠΕΛΑΤΟΛΟΓΙΟ ΣΑΣ
ΒΗΜΑ #1: ΕΠΙΛΕΞΤΕ ΤΟ ΠΡΟΪΟΝ ΠΟΥ ΘΕΛΕΤΕ ΝΑ ΠΡΟΩΘΗΣΕΤΕ ΚΑΙ ΚΑΤΑΓΡΑΨΤΕ ΤΑ ΟΦΕΛΗ ΤΟΥ Καταγράψτε όλα όσα γνωρίζετε ή έχετε ακούσει ότι κάνει το προϊόν. Ακόμη και αν δεν είναι σωστά. Πείτε ποια είναι τα οφέλη που θα απολαύσουν όσοι το χρησιμοποιήσουν. Μην κολλήσετε στα συστατικά και στα χαρακτηριστικά του προϊόντος. ΒΗΜΑ #2: ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΤΕ ΤΙΣ ΑΠΑΝΤΗΣΕΙΣ ΣΕ ΣΥΝΗΘΕΙΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ Αντί να βρεθείτε ξαφνικά αντιμέτωποι με ερωτήσεις που δεν ξέρετε τι να απαντήσετε ή να ψάχνετε τελευταία στιγμή κάτι πρόχειρο για να απαντήσετε, τώρα που ξεκινάτε είναι καλό να κάνετε ένα αρχείο με τις συνήθεις ερωτήσεις και τις απαντήσεις τους για τα προϊόντα που θέλετε να προωθήσετε. ΒΗΜΑ #3: ΒΡΕΙΤΕ ΠΟΙΟΣ ΕΙΝΑΙ Ο ΙΔΑΝΙΚΟ ΠΕΛΑΤΗ ΣΑΣ Αυτό θα το έχετε ακούσει συχνά και ως το target market. Για παράδειγμα, αν το προϊόν που θέλετε να προωθήσετε αφορά τον έλεγχο βάρους, μπορείτε να εστιάσετε σε γυναίκες ηλικίας από 35+ που ο μεταβολισμός έχει αρχίσει να αλλάζει, έχουν περάσει 1 ή 2 εγκυμοσύνες και τους έχουν μείνει περιττά κιλά ή είναι κοντά στην εμμηνόπαυση και θα ήθελα να ξαναμπούν στο αγαπημένο τους τζιν. ΒΗΜΑ #4: ΕΠΙΛΕΞΤΕ ΤΟΝ ΤΡΟΠΟ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ ΜΕ ΤΟΥΣ ΥΠΟΨΗΦΙΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ ΣΑΣ Εδώ έχετε 2 τρόπους και σας προτείνω να τους χρησιμοποιήσετε παράλληλα ειδικά αν έχετε ξεκινήσει πρόσφατα να εργάζεστε. Υπάρχει ο παθητικός τρόπος επικοινωνίας, όπως οι αναρτήσεις στα Social media ή οι διαφημίσεις στο google, όπου περιμένετε οι υποψήφιοι να επικοινωνήσουν μαζί σας. Είναι αποτελεσματικός αλλά αργός. Και ο ενεργητικός τρόπος επικοινωνίας, όπου εσείς θα κάνετε το πρώτο βήμα συνήθως
ΒΗΜΑ #5: ΚΑΘΟΡΙΣΤΕ ΤΙ ΘΑ ΛΕΤΕ ΣΤΟΥΣ ΥΠΟΨΗΦΙΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ ΣΑΣ Αν η επικοινωνία είναι τηλεφωνική ή προσωπική με άτομα που σας γνωρίζουν καλά θέλει προσοχή επειδή θα καταλάβουν αν διαβάζετε κάτι έτοιμο ή προσπαθείτε να μιλήσετε με τρόπο που δεν έχουν συνηθίσει. Αν επικοινωνείτε τηλεφωνικά ή μέσω Messenger με άτομα που δεν γνωρίζετε προσωπικά, τότε καλό είναι να έχετε μπροστά σας ένα έτοιμο κείμενο όπως και τις απαντήσεις σε συχνές ερωτήσεις. Αν επικοινωνείτε μέσω email ισχύει ο κανόνας, όσο λιγότερα τόσο το καλύτερο. Να είστε σύντομοι και επι του σημείου. Αφιερώστε λίγο παραπάνω χρόνο στο να φτιάξετε τη φράση που θα βάλετε ως θέμα του email σας καθώς είναι αυτή που θα παροτρύνει τα άτομα να το ανοίξουν. Επίσης, αντί για το προσωπικό σας email, προτιμήστε να χρησιμοποιείτε μια πλατφόρμα όπως το mailerlite το οποίο χρησιμοποιώ προσωπικά αλλά υπάρχουν πολλές άλλες πλατφόρμες διαθέσιμες για να επιλέξετε. Οι πλατφόρμες δείχνουν ότι ασχολείστε σοβαρά και επαγγελματικά ενώ σας παρέχουν εργαλεία και στατιστικά που δεν μπορείτε να έχετε στο προσωπικό σας email. ΒΗΜΑ #6: ΚΑΘΟΡΙΣΤΕ ΠΟΙΑ ΘΑ ΕΙΝΑΙ Η ΦΡΑΣΗ - ΓΙΑ - ΔΡΑΣΗ Κάθε φορά που επικοινωνείτε με κάποιον πρέπει να έχετε ξεκαθαρίσει εκ των προτέρων τι θέλετε να κάνει στο τέλος. Επικοινωνείτε για να κλείσετε συνάντηση; Για να τον προσκαλέσετε σε ένα webinar; Να επισκεφτεί την ιστοσελίδα σας; Θέλετε να έρθει για μια δωρεάν περιποίηση; Αν και η πώληση είναι ο σκοπός σας, πριν φτάσετε εκεί θα πρέπει να έχετε χτίσει μια γέφυρα και η φράση-για-δράση θα σας βοηθήσει σε αυτό αρκεί να είναι ξεκάθαρη, κατάλληλη για το άτομο και να τους δώσετε τον τρόπο να σας απαντήσουν. ΒΗΜΑ #7 : ΑΠΟΦΑΣΙΣΤΕ ΤΙ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΘΕΛΕΤΕ Θέστε λογικούς και ρεαλιστικούς στόχους. Για να το κάνετε αυτό χρειάζεται να γνωρίζετε τα στατιστικά του τομέα σας αλλά και τα δικά σας στατιστικά. Για παράδειγμα, όταν στέλνετε emails, πόσοι τα ανοίγουν; πόσοι κάνουν κλικ στο λινκ και πόσοι τελικά κάνουν αγορές; Αν γνωρίζετε για παράδειγμα πως κατά μέσο όρο στην βιομηχανία σας περίπου 19% ανοίγουν τα email, 6% κάνουν κλικ και 1,7% κάνουν αγορές. Τότε, αυτός θα πρέπει να είναι ένας αρχικός στόχος σας. Το ίδιο χρειάζεται να κάνετε με τις προσωπικές επαφές, τις τηλεφωνικές επαφές και τα μηνύματα. Για να βρείτε τα στατιστικά σας, χρησιμοποιήστε το εργαλείο ΡΥΘΜΟΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ που μοιράστηκα μαζί σας σε προηγούμενα εκπαιδευτικά. Η ερώτηση της εβδομάδας
Ποιες άλλες τεχνικές έχετε διαπιστώσει ότι σας βοήθησαν να χτίσετε το πελατολόγιό σας όταν ξεκινήσατε να εργάζεστε μέσα από το σπίτι; Θα χαρώ να διαβάσω την απάντησή σας στα σχόλια. Έχει φτάσει η τελευταία εβδομάδα του μήνα αλλά δεν έχετε φτάσει την παραγωγή που είχατε υπολογίσει ότι θέλετε για να πετύχετε τους στόχους σας. Υπάρχει κάποιο μυστικό που εφαρμόζουν οι επαγγελματίες στο δικτυακό marketing και καταφέρνουν να κλείνουν τον μήνα με επιτυχία; Η απάντηση είναι ναι και θα μοιραστώ μαζί σας 2 τεχνικές για το πως θα το καταφέρετε αλλά και 3 ιδέες που μπορείτε να εφαρμόσετε άμεσα. #1 ΤΕΧΝΙΚΗ Αφιερώστε τις πρώτες 3 εβδομάδες κάθε μήνα αποκλειστικά στο χτίσιμο και την τελευταία εβδομάδα στο κλείσιμο. Αυτό σημαίνει πρακτικά ότι για 3 εβδομάδες θα κάνετε προσκλήσεις, παρουσιάσεις, θα κάνετε εγγραφές νέων συνεργατών ή πελατών και θα υποστηρίζετε την ομάδα σας να κάνει το ίδιο. Ενώ την τελευταία εβδομάδα θα ασχολείστε μόνο με κλεισίματα. Θα μπείτε στο back office σας για να δείτε το δίκτυό σας αναλυτικά και θα αναζητήσετε σε όλο το βάθος του προσωπικού σας δικτύου εκείνους που είναι κοντά στο να αλλάξουν επίπεδο. Ξεκινήστε από τις πιο μακρινές γενιές και σταδιακά ανεβείτε όλο και πιο πάνω. Μην θεωρείτε ότι όλοι ξέρουν σε ποιο επίπεδο είναι και το αν είναι κοντά στο να αλλάξουν επίπεδο. Επικοινωνήστε μαζί τους τηλεφωνικά και βοηθήστε τους να κάνουν την παραγωγή που τους λείπει. Επίσης, κατευθύνετε τους συνεργάτες σας να κάνουν ακριβώς το ίδιο με το δικό τους δίκτυο. # 2 ΤΕΧΝΙΚΗ Οι τελευταίες 2 μέρες του μήνα είναι οι πιο κρίσιμες. Γι αυτό καλό είναι να μην κάνετε άλλα σχέδια εκτός της δουλειάς καθώς θα χρειαστεί να είστε συγκεντρωμένοι στο κλείσιμο. Θα υπάρχουν συνεργάτες σας που θα τους λείπει ακόμη παραγωγή και θα πρέπει να βοηθήσετε. Δεν πρέπει να εγκαταλείψετε τώρα. Θέλετε να τελειώσετε τον μήνα σας δυνατά. Και το μυστικό είναι να επιταχύνετε τις τελευταίες μέρες του μήνα. Οι επαγγελματίες στο δικτυακό marketing το γνωρίζουν αυτό και γι αυτό πάντα αφήνουν ελεύθερες τις 2 τελευταίες μέρες. ΔΕΙΤΕ ΤΟ VIDEO ΠΩΣ ΘΑ ΚΛΕΙΝΕΤΕ ΤΟΝ ΜΗΝΑ ΜΕ ΕΠΙΤΥΧΙΑ Βέβαια, για να μπορείτε να δουλεύετε σωστά όλον τον μήνα αυτό σημαίνει ότι έχετε ήδη ένα πλάνο για εσάς και την ομάδα σας. Το δωρεάν εργαλείο που θα βρείτε κάτω από το βίντεο θα σας βοηθήσει να σχεδιάσετε τον μήνα σας με βάση τους στόχους σας, για να ξέρετε από την αρχή κάθε μήνα τι παραγωγή χρειάζεστε, ποιο είναι το εβδομαδιαίο πλάνο δράσης σας, τι στόχο εγγραφών έχετε και από που προέρχεται η απαιτούμενη παραγωγή για αλλαγές επιπέδων μέσα από το δίκτυο σας. Έτσι, οι τεχνικές στις οποίες αναφέρθηκα θα έχουν μεγαλύτερη πρακτική αξία.
Τώρα, Θέλω να μοιραστώ μαζί σας 3 ιδέες που μπορείτε να εφαρμόσετε άμεσα για να τελειώσετε τον μήνα σας δυνατά καθώς θα δουλεύετε την τελευταία εβδομάδα.
#1 ΙΔΕΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΤΕ ΚΑΜΠΑΝΙΕΣ ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ Σκεφτείτε ποιες προσφορές είστε πρόθυμοι να επεκτείνετε ώστε να δώσετε κίνητρο σε άλλους να γίνουν πελάτες ή συνεργάτες. Θα μπορούσε να είναι ένα δωρεάν προϊόν ή κάποιο αντικείμενο ως δώρο πχ μια τσάντα, πινέλα μακιγιάζ, μια δωρεάν περιποίηση, συμμετοχή σε μια κλήρωση ή οτιδήποτε άλλο μπορείτε να υποστηρίξετε οικονομικά με βάση το κέρδος σας. Το δωρεάν προϊόν βέβαια είναι η καλύτερη επιλογή καθώς σας δίνει και επιπλέον παραγωγή αλλά και γνωρίζει ο πελάτης σας νέα προϊόντα. Που θα προωθήσετε τις καμπάνιες σας;
#2 ΙΔΕΑ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΗΣΤΕ ΜΕ ΤΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ ΣΑΣ Την τελευταία εβδομάδα κάθε μήνα καλέστε τους πελάτες σας για να μάθετε πως τα πάνε με τα προϊόντα. "Γεια! Απλά σε κάλεσα για να μάθω πως τα πας με το προϊόν που αγόρασες. Σου έχει τελειώσει κάποιο; Ξέρεις, με αυτό το προϊόν ταιριάζει εκείνο το προϊόν για ακόμη καλύτερα αποτελέσματα. Και το καλύτερο έχω μια ειδική προσφορά αυτόν τον μήνα. Το είδες στην ομάδα στο FB ή στο email που σου έστειλα; Ευτυχώς που σε κάλεσα επειδή σε συμφέρει πολύ!" Ενθαρρύνετε τους έτσι να κάνουν κάποια παραγγελία. #3 ΙΔΕΑ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΗΣΤΕ ΜΕ ΤΟΥΣ ΥΠΟΨΗΦΙΟΥΣ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ ΣΑΣ Οποιοσδήποτε είχε παρακολουθήσει παρουσίαση γνωριμίας και βρίσκεται μέσα στον αγωγό ανάπτυξης σας, το τέλος του μήνα είναι η καλύτερη στιγμή για να κάνετε ένα follow up και να τους πείτε ότι με την εγγραφή τους θα έχουν και ένα δώρο. Αυτό δίνει μια ώθηση στα άτομα να πάρουν απόφαση. Μην παρέχετε αυτήν την προσφορά όλον τον μήνα. Μόνο τις τελευταίες 7 ή 5 ή 2 μέρες του μήνα. Για να δημιουργήσετε έτσι αίσθημα του επείγοντος. Όπως μπορείτε να καταλάβετε, μπορείτε ακόμη και να διπλασιάσετε την παραγωγή σας αν δουλέψετε σωστά την τελευταία εβδομάδα κάθε μήνα. Γιατί; Επειδή όταν πολλά άτομα μαζί προσπαθούν να πετύχουν κάτι σε ένα μικρό χρονικό διάστημα., αυτό δημιουργεί τεράστια ώθηση στην ανάπτυξη. Αν έχετε άτομα που είναι κοντά στο να πετύχουν τους στόχους τους και εσείς τους συντονίσετε σωστά τότε το αποτέλεσμα θα είναι πολλαπλάσιο της προσπάθειας. Μην κάθεστε απλά και περιμένετε να κλείσει ο μήνας από μόνος του με επιτυχία επειδή δεν πρόκειται. Αυτό είναι κάτι που εσείς πρέπει να το κάνετε να γίνει και απαιτεί να δουλέψετε σοβαρά. Η επιβράβευση όμως θα είναι τεράστια. Αλλαγές επιπέδων, μεγαλύτερη παραγωγή και περισσότερα χρήματα για όλους. Η ΕΡΩΤΗΣΗ ΤΗΣ ΕΒΔΟΜΑΔΑΣ Χρησιμοποιείτε την τελευταία εβδομάδα κάθε μήνα ως εβδομάδα κλεισίματος; Αν ναι, ποιες άλλες τεχνικές έχετε δει ότι είναι αποτελεσματικές; Θα χαρώ πολύ να τις μοιραστείτε μαζί μου στα σχόλια. Αν δεν έχετε πρόβλημα να βρίσκετε άτομα για να μιλήσετε για την επιχείρησή σας ή τα προϊόντα αλλά δυσκολεύεστε να τους μετατρέψετε από απλές επαφές σε πελάτες ή συνεργάτες τότε αυτό που σας λείπει είναι ένας αγωγός ανάπτυξης ΤΙ ΕΙΝΑΙ Ο ΑΓΩΓΟΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ; Ο αγωγός ανάπτυξης, μετατρέπει το χάος σε τάξη και κάνει τα πράγματα απλά. Είναι ένας οργανωμένος τρόπος να παρακολουθείτε την πορεία των υποψηφίων σας . Είναι ένα εργαλείο που σας δείχνει σε ποιο στάδιο βρίσκεται το υποψήφιο άτομο και ποιο είναι το επόμενο βήμα σας. Με απλά λόγια είναι μια λίστα ανθρώπων με τους οποίους είχατε μια επαφή, είτε ως πρόσκληση είτε ως παρουσίαση. Αυτά τα άτομα είτε εκδήλωσαν μόνα τους ενδιαφέρον για το τι κάνετε επειδή είδαν μια ανάρτησή σας στα social media ή τους προσεγγίσατε εσείς αλλά για κάποιον λόγο δεν έγιναν ούτε πελάτες ούτε συνεργάτες. Δεν ήταν όμως και αρνητικοί. ΓΙΑΤΙ ΧΡΕΙΑΖΕΣΤΕ ΑΓΩΓΟ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ Η αλήθεια είναι ότι τα περισσότερα άτομα που έχετε στη λίστα επαφών σας δεν είναι έτοιμα να πάρουν μια απόφαση την πρώτη φορά που θα τους μιλήσετε για την επιχείρησή σας. Στατιστικά χρειάζεται να εκτεθούν στην ιδέα εργασίας ή στο προϊόν 6 - 12 φορές. Το κάθε άτομο που μπαίνει μέσα στον αγωγό σας μπορεί να χρειαστεί μέρες, εβδομάδες ή και μήνες για να καταλήξει τελικά να γίνει πελάτης ή συνεργάτης. Κατά μέσο όρο, μετά από μια παρουσίαση μπορεί κάποιος να θέλει 2 - 12 εβδομάδες για να γίνει μέλος. Κι αυτό εφόσον έχει μεσολαβήσει ένα σταθερό follow up. Αυτό όμως δεν θα πρέπει να σας απασχολεί καθώς είπαμε ότι είναι στη φύση των ανθρώπων. Αυτό που θα πρέπει να σας απασχολεί ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΑ είναι να γεμίζετε τον αγωγό με όσο περισσότερα άτομα μπορείτε. Κάτι ακόμη υπέροχο που προσφέρει ο αγωγός είναι ότι αν σας πουν ΟΧΙ, δεν θα σας πειράξει. Επειδή ξέρετε ότι δεν έχει τελειώσει ακόμη η δουλειά σας. Εφόσον είναι μέσα στον αγωγό σας, έχετε ακόμη αρκετές ευκαιρίες για να τους βοηθήσετε να γίνουν πελάτες ή συνεργάτες. VIDEO: Πώς χρησιμοποιείται ο αγωγός ανάπτυξης
Η ερώτηση της εβδομάδας
Χρησιμοποιείτε αγωγός ανάπτυξης; Αν ναι, σας βολεύει καλύτερα σε έντυπη ή ηλεκτρονική μορφή; Αφήστε την απάντηση στα σχόλια σας καθώς επίσης χαίρομαι να ακούω δικές συμβουλές και τεχνικές επιτυχίας που έχετε ανακαλύψει. Θα μοιραστώ μαζί σας ένα μυστικό. Υπάρχει ένας νόμος που αν τον ακολουθήσετε δεν γίνεται να μην πετύχετε. Είναι ο Νόμος της δράσης και του αποτελέσματος και λέει το εξής: Η επιτυχία είναι ένα παιχνίδι. Όσο περισσότερες φορές παίζεις, τόσο περισσότερες φορές θα κερδίσεις. Και όσο πιο πολλές φορές κερδίζεις, τόσο πιο επιτυχημένα θα παίζεις. Aν εφαρμόσουμε τώρα στην επιχείρησή σας δικτυακού marketing θα κάπως έτσι: "Το αποτέλεσμα της δράσης του να ζητάς σε περισσότερους ανθρώπους να συνεργαστούν μαζί σου είναι το να αποκτήσεις περισσότερους συνεργάτες. Όσο περισσότερες φορές το ζητάς, τόσο καλύτερος γίνεσαι στο να ζητάς". Με άλλα λόγια, για να διπλασιάσετε τα αποτελέσματα σας φέτος και να χτίσετε ή να αναπτύξετε την επιχείρηση σας χρειάζεται να ζητήσετε από περισσότερα άτομα να συνεργαστούν μαζί σας. Video: Πώς θα διπλασιάσετε τα αποτελέσματά σας
Αν η επιχείρησή σας δεν αναπτύχθηκε το 2018 τόσο γρήγορα όσο θα θέλατε, αυξήστε φέτος τον αριθμό των επαφών που θα κάνετε καθημερινά. Η αυξημένη δραστηριότητα είναι η θεραπεία σχεδόν για κάθε σας ανησυχία. ΣΥΜΒΟΥΛΗ #1 - Μιλήστε σε όλους όσους γνωρίζετε.
Αυτός είναι και ο σημαντικότερος. Μιλήστε σε όλους όσους βρίσκονται αρκετά κοντά σας ώστε να σας ακούσουν. Μην προδικάζετε και μην προσπαθείτε να εντοπίσετε εκ των προτέρων ποιοι κάνουν για συνεργάτες και ποιοι όχι. Μπορεί να είστε ο καλύτερος στο να κάνετε παρουσιάσεις αλλά δεν βλέπετε αρκετά άτομα κάθε εβδομάδα για να μοιραστείτε μαζί τους τα προϊόντα και την ευκαιρία εργασίας τότε θα μείνετε χωρίς επιχείρηση σύντομα. Γι αυτό, βάλτε στόχο για το 2019 να μιλήσετε σε όλους όσους έχετε στη λίστα σας. ΣΥΜΒΟΥΛΗ #2 - Δείτε περισσότερα άτομα. Αν δεν έχετε φτάσει το επίπεδο που πραγματικά δικαιούστε με βάση τις δυνατότητες σας συνήθως δεν φταίνε οι υποψήφιοι που δεν καταφέρατε να πείσετε να γίνουν συνεργάτες ή πελάτες. Φταίνε οι υποψήφιοι που δεν έχετε δει ακόμη. Αυξάνοντας τον αριθμό των ανθρώπων που προσκαλείτε, θα αυξήσετε και τον αριθμό των παρουσιάσεων σας και παράλληλα των αριθμό των νέων συνεργατών σας. ΣΥΜΒΟΥΛΗ #3 - Μάθετε τα στατιστικά σας Έχετε ανακαλύψει τον δικό σας μέσο όρο;
Επίσης, δεν θα σας ενοχλεί το όχι. Επειδή αν ξέρετε ότι στατιστικά θα πρέπει να μιλήσετε σε 10 άτομα πρώτα πριν ακούσετε ένα ναι για παράδειγμα, τότε όταν θα έχετε ακούσει 7 όχι δεν θα σταματήσετε. Το ότι συνεχίζετε να προσκαλείτε άλλους και παρουσιάζετε την επιχείρησή σας, αυτό είναι επιτυχία. ΤΟ ΝΑ ΚΑΤΑΓΡΑΦΕΤΕ ΤΑ ΣΤΑΤΙΣΤΙΚΑ ΣΑΣ ΘΑ ΣΑΣ ΒΟΗΘΑΕΙ ΝΑ ΣΚΕΦΤΕΣΤΕ ΘΕΤΙΚΑ Μην κοιτάτε ποιοι θα γίνουν πελάτες ή συνεργάτες τελικά. Εστιάστε στο να κάνετε τις απαραίτητες δραστηριότητες.
ΣΥΜΒΟΥΛΗ #4 - Βελτιώστε τα στατιστικά σας Εφόσον ξέρετε τον μέσο όρο σας το επόμενο βήμα είναι να το βελτιώσετε. Παρατηρήστε που είστε πιο αδύναμοι και ποιο είναι το δυνατό σας σημείο και δουλέψτε ανάλογα. Βελτιώστε τις δεξιότητες σας. Στο δικτυακό marketing συνήθως ο μέσος όρος είναι ο εξής: Ανά 10 παρουσιάσεις, 6 άτομα γίνονται μέλη. Οι 3 από τους 6 θα το κάνουν επαγγελματικά, ενώ οι άλλοι 3 θα χαθούν. Από τους 3 που το κάνουν επαγγελματικά, ο 1 θα χαθεί, ο 1 θα παραμείνει πελάτης και 1 θα γίνει manager σας. Η ερώτηση είναι η εξής: ΠΟΣΟ ΚΑΙΡΟ ΣΑΣ ΠΑΙΡΝΕΙ ΓΙΑ ΝΑ ΚΑΝΕΤΕ 10 ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗΣ ΕΥΚΑΙΡΙΑΣ; Η απάντησή σας σε αυτήν την ερώτηση θα καθορίσει και τον ρυθμό ανάπτυξης σας. Αν δεν βρίσκεστε σήμερα εκεί που θα θέλατε να είστε τότε δεν έχετε πρόβλημα με το πως αλλά με το πότε. Δεν έχετε πρόβλημα στο πως να κάνετε προσκλήσεις ή παρουσιάσεις αλλά έχετε πρόβλημα προγραμματισμού. Δεν έχετε σχεδιάσει έτσι τις δραστηριότητες σας ώστε να κάνετε όσο πιο σύντομα μπορείτε τις 10 παρουσιάσεις επιχειρηματικής ευκαιρίας για να ανακαλύψετε τα στατιστικά σας και να καθορίσετε τον ρυθμό ανάπτυξης σας. Μετά από χρόνια που παρακολουθώ την κορεάτικη περιποίηση ήρθε η στιγμή και για εμένα να δοκιμάσω μια μάσκα προσώπου βιο-κυτταρίνης ή biocellulose. Η κορεάτικη περιποίηση έχει ως βασικό βήμα τις Sheet Masks. Μάσκες από χαρτί ή ύφασμα εμποτισμένες με serum που δεν τις ξεπλένεις αλλά μπαίνουν πριν την ενυδατική για έξτρα φροντίδα. Πάντοτε αναρωτιόμουν τι ακριβώς κάνουν, αν αξίζουν τα λεφτά τους αλλά και αν έχει νόημα να της χρησιμοποιούμε. Δοκίμασα έτσι για πρώτη φορά την Aloe Bio Cellulose Mask της FOREVER. Η συγκεκριμένη βέβαια δεν είναι sheet mask επειδή δεν είναι φτιαγμένη από ύφασμα ή χαρτί αλλά από ένα ανώτερης ποιότητας φυσικό υλικό που δημιουργείται από νερό καρύδας. Ομολογώ ότι εντυπωσιάστηκα. Χρησιμοποιώ μάσκες πολλά χρόνια. Μάσκες ενυδάτωσης, καθαρισμού ή σύσφιξης. Ανάμεσα σε αυτές και την Mask Powder (που δεν υπάρχει όμοια της στην αγορά και δεν πίστευα ότι θα μπορούσε άλλη να με εντυπωσιάσει περισσότερο). Κι όμως σαν την βιοκυτταρίνη δεν υπάρχει κάτι πιο υπέροχο. Είναι δροσιστική, βαθιά ενυδατική, κάνει εμφανώς πιο λευκή την επιδερμίδα, μειώνει τους ανοιχτούς πόρους, μειώνει τις ρυτίδες ενώ είναι άκρως χαλαρωτική εμπειρία. Αρκούν 20 λεπτά για να δεις διαφορά. Η συσκευασία περιέχει 1 μάσκα η οποία είναι εμποτισμένη σε σέρουμ το οποίο κατά τη γνώμη μου είναι καλό το φυλάξετε σε ένα μικρό βαζάκι και να το βάλετε κάτω από την ενυδατική σας. Περιέχει αρκετό υλικό που μένει μέσα στην συσκευασία για τουλάχιστον 2 εφαρμογές. Η εφαρμογή της είναι αρκετά εύκολη. Μπορείτε να δείτε το βίντεο μου καθώς την δοκιμάζω για πρώτη φορά μπροστά στην κάμερα. Πολύ ενδιαφέρον είναι το ότι είναι ορατή η διαφορά στο χρώμα της επιδερμίδας μου μετά την αφαίρεση της μάσκας. Μπορείτε να την παραγγείλετε στις σελίδες www.aloevera.gr ή www.aloeveracyprus.com για την Κύπρο
|
Ποια είμαι;Ονομάζομαι Μαρίνα Πολίτη. Eργάζομαι από το 2004 μέσω ιντερνετ. Τα τελευταία χρόνια ασχολούμαι πιο ενεργητικά και με τα social media. Δημιούργησα αυτό το blog για να βοηθήσω και άλλες γυναίκες να εργαστούν μέσα από το σπίτι για να έχουν περισσότερο χρόνο με τα παιδιά τους αλλά να μπορούν να απολαμβάνουν τη ζωή τους... Αρχείο
March 2023
|