Η επιστροφή στην εργασία και στην καθημερινή ρουτίνα για κάποιους μπορεί να είναι μια πραγματική δοκιμασία. Η μετάβαση από το να μην έχεις καθόλου πρόγραμμα, να τρως ότι θέλεις, να κοιμάσαι και να ξυπνάς όποτε θέλεις, να βλέπεις ταινίες και σειρές και να πηγαίνεις στη θάλασσα όλη μέρα... στο να κάνεις ξανά όλα αυτά που απαιτεί η επιχείρησή σου για να πετύχεις είναι λογικό να σου προκαλεί ανησυχία. Υπάρχουν όμως κάποιες τεχνικές που μπορείς να εφαρμόσεις άμεσα για να μπεις όσο γίνεται πιο γρήγορα σε μια ροή και να αρχίσεις να είσαι παραγωγική όσο γίνεται πιο σύντομα. #1: Δώσε λίγο ακόμη χρόνο στον εαυτό σου να μπει σε πρόγραμμα Αν ξεκινάς Δευτέρα τη δουλειά είναι καλύτερα να επιστρέψεις από την διακοπές μια δύο μέρες νωρίτερα αν είναι εφικτό ώστε να δώσεις χρόνο στον εαυτό σου να μπει σταδιακά σε πρόγραμμα. Ακόμη κι αν αυτό σημαίνει να βάλεις πλυντήρια ή να πληρώσεις κάποιους λογαριασμούς και να κάνεις κάποιες μικροδουλειές αλλά σε πιο χαλαρό ρυθμό. #2: Αφαίρεσε από το πρόγραμμα σου όλους τους περισπασμούς Η αλήθεια είναι ότι στις διακοπές έκανες ότι ήθελες που δεν έχουν σχέση με την επιχείρησή σου. Αυτό είναι και το νόημα των διακοπών. Όταν επιστρέψεις στην καθημερινότητά σου για να μπεις πιο εύκολα σε πρόγραμμα είναι καλό να περιορίσεις ή ακόμη και να αφαιρέσεις εντελώς για μερικές μέρες περισπασμούς όπως η τηλεόραση, χόμπι και το σκρολάρισμα στο Fb, ινστα ή στο youtube. Με αυτόν τον τρόπο θα μπορείς να συγκεντρωθείς καλύτερα στα πράγματα που πρέπει και να έχεις πρόοδο. #3: Καθάρισε το γραφείο σου ή τον χώρο εργασίας σου Πόσο υπέροχο είναι να εργάζεσαι σε καθαρό χώρο. Νιώθεις αμέσως ότι ξεκαθαρίζει και η σκέψη σου και αποκτάς αυτοπεποίθηση ότι μπορείς να τα καταφέρεις και να κάνεις πράγματα. #4: Φτιάξε μια νέα λίστα δραστηριοτήτων Αν δεν ξέρεις από που να ξεκινήσεις μετά τις διακοπές, η πρώτη σου εργασία είναι να φτιάξεις μια λίστα με όλες τις δραστηριότητες που χρειάζεται να κάνεις σύμφωνα με τους στόχους σου. Αν δεν έχεις στόχους, τώρα είναι επίσης η ευκαιρία να γράψεις τους στόχους σου για το επόμενο τετράμηνο και τι δραστηριότητες απαιτεί να κάνεις για να τον πετύχεις. #5: Ξεκίνησε να εργάζεσαι κάνοντας μικρές & εύκολες εργασίες πρώτα Αν ξεκινήσεις με τα πιο εύκολα και πιο διασκεδαστικά πράγματα της εργασίας σου και τα ολοκληρώσεις τότε θα έχεις πρόοδο και θα αποκτήσεις τον ενθουσιασμό που χρειάζεσαι για να κάνεις και τις πιο δύσκολες ή κουραστικές εργασίες που πολλές φορές προσπαθείς να αποφυγεις. Εξτρα συμβουλη: Πάρε κάτι από τις διακοπές μαζί σου Οι ψυχολόγοι λένε ότι τα αναμνηστικά από τις διακοπές μας κάνουν να αισθανόμαστε καλά κι όχι άσχημα οπότε μπορείς να βάλεις στο γραφείο σου κάτι που να σου θυμίζει πόσο ωραία πέρασες. Μια φωτογραφία ή κάποιο σουβενίρ που να σου θυμίζει τις διακοπές σου και ότι είναι οκ το να κάνεις διαλείμματα και να απολαμβάνεις τη ζωή κάποιες φορές. Έχεις δοκιμάσει κάποια τεχνική που να σε βοηθάει να μπεις σε πρόγραμμα μετά τις διακοπές; Θα χαρώ πολύ να την μοιραστείς μαζί μου στα σχόλια
0 Comments
Ξεκίνησα να εργάζομαι στο δικτυακό marketing το 2003 μαζί με τον σύζυγό μου. Όλα αυτά τα 17 χρόνια διατήρουμε τη Νο1 θέση σε ανάπτυξη δικτύου στην Ελλάδα στην εταιρία με την οποία συνεργαζόμαστε και αυτό το κάνουμε χτίζοντας την επιχείρησή μας 100% online
Αν με ρωτήσετε τι χρειάζεται κάποιος για να πετύχετε στο δικτυακό marketing μετά απο τα τόσα χρόνια που ασχολούμαι έχω καταλήξει σε 5 πράγματα 1. Χρειάζεστε Όραμα Αν δεν ξέρετε ξεκάθαρα που θέλετε να φτάσετε είναι πολύ εύκολο να αποσπαστεί η προσοχή σας και να τα παρατήσετε. Σκεφτείτε, γιατί ξεκινήσατε να χτίζετε τη δική σας επιχείρηση. Μπορεί να είναι οικονομικός ο λόγος, αλλά προσπαθήστε να δείτε τη μεγαλύτερη εικόνα. Τι είναι αυτό θέλετε η επιχείρησή σας να σας προσφέρει που δεν μπορείτε με άλλον τρόπο να το καταφέρετε; 2. Χρειάζεστε Ισορροπία Δεν υπάρχει περίπτωση να μην εμφανιστούν εμπόδια στον δρόμο σας. Παραγγελίες που δεν θα παραδωθούν, συνεργάτες που τα παρατούν, υποψήφιοι που εξαφανίζονται, ελλείψεις ή αλλαγές προϊοντων και ο κατάλογος δεν τελειώνει.. Το να έχετε ισορροπημένη άποψη για το τι σήμαινει να έχετε τη δική σας επιχείρηση και ότι τα προβλήματα είναι μέσα στο πρόγραμμα θα σας βοηθήσει να είστε ελαστικοί. Αντί να θεωρείτε τα εμπόδια σαν τοίχους που δεν μπορείτε να ανεβείτε, θα τα βλέπετε ως πρόκληση που πρέπει να διαχειριστείτε με κάποιον τρόπο. Κάθε πρόβλημα λένε έχει τουλάχιστον 2 λύσεις. Να θυμάστε ότι ως επιχειρηματίας η δουλειά σας είναι να δίνετε λύσεις σε προβλήματα. Κάθε φορά που λύνετε ένα πρόβλημα γίνεστε όλο και πιο δυνατοί. 3. Χρειάζεται να δώσετε Χρόνο Η επιτυχία σας δεν εξαρτάται από το πόσες πολλές ώρες σας απασχολεί η επιχείρησή σας αλλά από το πόσο χρόνο διαθέτετε για να κάνετε τις δραστηριότητες που φέρνουν εισόδημα στην επιχείρησή σας. Δραστηριότητες όπως το να χτίζετε τη λίστα σας, να κάνετε προσκλήσεις, να κάνετε παρουσιάσεις, να κάνετε κλείσιμο και follow up. Καθίστε και υπολογίστε καθημερινά πόσο χρόνο αφιερώνετε σε αυτές τις δραστηριότητες καθώς επίσης μήπως τελικά αποφεύγετε κάποια επειδή φοβάστε ή δεν έχετε αυτοπεποίθηση και γι αυτό δεν έχετε τα αποτελέσματα που επιθυμείτε; 4. Χρειάζεται Σχεδιασμός Η επιχείρηση σας δικτυακού Marketing είναι μια κανονική επιχείρηση. Το γεγονός ότι δεν βάλατε κεφάλαιο δεν την κάνει λιγότερο σημαντική ή ότι δεν ισχύουν οι ίδιοι κανόνες. Όπως αν είχατε μια κανονική επιχείρηση θα είχατε κάθε μήνα ένα πλάνο δράσης αντίστοιχα και εδώ χρειάζεται κάθε μήνα να ξέρετε τι θέλετε να πετύχετε και να σχεδιάζετε με λεπτομέρεια το πως θα το καταφέρετε. Αν δεν το κάνετε αυτό, τοτε τα αποτελέσματά σας θα είναι τυχαία και δεν θα μπορείτε να τα επαναλάβετε αλλά ούτε και να τα διδάξετε σε άλλους. 5. Χρειάζεστε Εκπαίδευση Υπάρχουν πολλές δεξιότητες που χρειάζεται να καλλιεργήσετε για να χτίσετε και να διατηρήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση. Καθημερινά επενδύστε χρόνο και χρήματα στην εκπαίδευση σας. Υπάρχουν δωρεάν βίντεο, αρχεία, podcasts αλλά και webinars ή σεμινάρια για να παρακολουθήσετε επί πληρωμή. Όσο περισσότερο επενδύετε στον εαυτό σας τόσο περισσότερα θα είναι και τα αποτελέσματά σας. Φυσικά υπάρχουν και άλλα πράγματα που κάναμε και κάνουμε για να χτίσουμε την επιχείρησή μας. Αυτά όμως θεωρώ ότι είναι τα πιο βασικά. Ποιο σας έκανε περισσότερη εντύπωση; Τι θα προσθέτατε στη λίστα; Θα χαρώ να διαβάσω την άποψή σας στα σχόλια
Πως θα προσεγγίσετε την κρύα αγορά
- τους ανθρώπους που δεν γνωρίζετε
Αν θέλετε να χτίσετε μια μεγάλη επιχείρηση το πιο πιθανό είναι να πρέπει να έρθετε σε επαφή με άτομα που δεν γνωρίζετε ακόμη. Κι αυτό δεν είναι κακό. Θα σας δοθεί η ευκαιρία να γνωρίσετε νέους και καταπληκτικούς ανθρώπους μέσα από την εργασία σας. Πολλές φορές θα νιώθετε ότι αυτά τα άτομα είναι σαν να τα γνωρίζατε χρόνια επειδή έχετε παρόμοιο τρόπο σκέψης.
Πως όμως θα προσεγγίσετε την κρύα αγορά σας; Υπάρχουν πολλοί τρόποι. Κάποιοι θα σας αρέσουν πολύ και άλλοι δεν θα σας ταιριάζουν. Είναι φυσιολογικό. Δεν χρειάζεται να κάνετε όλες τις τεχνικές μαζί. Επιλέξτε εκείνες που σας αρέσουν και γίνετε ειδικές σε αυτές για να μπορείτε έπειτα να τις διδάσκετε σε άλλους. Βέβαια, κάτι που πρέπει να προσέξετε όταν επιλέγετε τεχνικές προώθησης στην κρύα αγορά είναι το να είναι αντιγράψιμες αν θέλετε να χτίσετε και δίκτυο συνεργατών επίσης. Εξάρταται από τον στόχο σας. Αν θέλετε να εστιάσετε μόνο στις προσωπικές πωλήσεις σας τότε μπορείτε να κάνετε εκείνα που νιώθετε εσείς μόνο άνετα ακόμη κι αν δεν είναι αντιγράψιμα. Αυτά που σίγουρα θα σας προτείνω να κάνετε είναι να βγείτε εκεί έξω απροετοίμαστες και τυχαία να αρχίσετε να μοιράζετε έντυπα, κάρτες και μιλάτε σε αγνώστους αφήνοντας καταλόγους σε καταστήματα κτλ. Να θυμάστε ότι η κρύα αγορά είναι ένας κύκλος ανθρώπων που δεν σας εμπιστεύεται επειδή δεν σας γνωρίζει ακόμη κι έτσι το γεγονός ότι έφτασε στα χέρια τους ένα έντυπο δεν σημαίνει ότι θα κάνουν κι αγορά από εσάς. Το πιο πιθανό είναι να το ψάξουν στο google και να κάνουν την αγορά από κάποιον άλλον ενώ εσείς επενδύσατε χρήματα και κόπο στο να τα διαφημίσετε. Δεν σημαίνει ότι αποκλείεται να βρείτε ποτέ κάποιον πελάτη με αυτές τις μεθόδους αλλά σίγουρα θα πρέπει να μοιράσετε πολύ περισσότερα έντυπα και να ξοδέψετε πολύ περισσότερα χρήματα και κόπο για να έχετε αποτέλεσμα. Ζητήστε συστάσεις Οι συστάσεις είναι μια τεχνική προώθησης που δεν χρησιμοποιείται τόσο συχνά κι όμως είναι τόσο αποτελεσματική. Βασικά μέσω των συστάσεων μετατρέπετε την κρύα αγορά σας σε ζεστή αγορά επειδή δεν είναι πλέον άγνωστα άτομα για εσάς εφόσον σας σύστησε ένας κοινός φίλος. Για να χτίσετε ένα πελατολόγιο μέσω συστάσεων μπορείτε να κατεβάσετε το δωρεάν εργαλείο ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΣΥΣΤΑΣΕΩΝ συμπληρώνοντας το email σας παρακάτω ΔΩΡΕΑΝ ΕΡΓΑΛΕΙΟΣΥΜΠΛΗΡΩΣΤΕ ΤΟ EMAIL ΣΑΣ ΓΙΑ ΝΑ ΚΑΤΕΒΑΣΕΤΕ ΤΟΝ ΟΔΗΓΟ ΓΙΑ ΣΥΣΤΑΣΕΙΣ Thank you!You have successfully joined our subscriber list.
Βρείτε πελάτες μέσα από τα Social Media
Περισσότερα από 2 δις άτομα βρίσκονται σήμερα στα Social Media και ειδικά στο Faebook και αυτό σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να πάτε πολύ μακρυά για να βρείτε άτομα για να μιλήσετε. Αρκεί να έχετε ένα κινητό. Φυσικά δεν είναι τόσο απλό όσο ακούγεται, όμως είναι πολύ αποτελεσματικό αν ξέρετε πως να τα δουλεύετε σωστά επειδή οι πλατφόρμες προσφέρουν πολλαπλές λειτουργίες όπως το προσωπικό σας προφίλ, τις ομάδες, τις εκδηλώσεις, τις σελίδες και πολλά φίλτρα τα οποία μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να στοχεύσετε τον ιδανικό σας πελάτη. Υπάρχει ο παθητικός και ο ενεργητικός τρόπος να δουλεύετε τα Social Media. Ο παθητικός σημαίνει ότι κάνετε μια ανάρτηση και περιμένετε από τους άλλους να ανταποκριθούν και ο ενεργητικός ότι εσείς προσεγγίζετε πρώτα τους άλλους. Είτε έτσι είτε αλλιώς στόχος σας θα πρέπει να είναι να προσφέρετε κάτι αξίας στο κοινό σας και όχι απλά να τους δείχνετε το προϊόν σας. Μην γίνεστε πωλητές. Παρατηρήστε τα άτομα με τα οποία συνδέεστε και δείτε αν είναι κατάλληλοι υποψήφιοι για να γίνουν πελάτες ή συνεργάτες σας. Κάντε Like στις αναρτήσεις τους και επικοινωνήστε μαζί τους μέσω μηνύματος για να ξεκινήσετε συζητήσεις. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να ανακαλύψετε τις ανάγκες και τις επιθυμίες που το προϊόν σας να μπορεί να λύσει και πείτε τους απλά ότι έχετε κάτι που θα μπορούσε να τους βοηθήσει. Κάντε αναρτήσεις που διεγείρουν το ενδιαφέρον των άλλων για να μάθουν περισσότερα. Όχι τα προϊόντα. Όταν σας ρωτήσουν πάντοτε να απαντάτε με προσωπικό μήνυμα. Αναρτήσεις όπως.. "Αυτό είναι το αγαπημένο μου πρωινό που με βοήθησε να..." και μια φωτογραφία σας να πίνετε το πρωινό σας είναι ιδανικές. Σίγουρα θα σας ρωτήσουν τι είναι αυτό που πίνετε αν δεν δείχνετε το προϊόν και μοιράζεστε τα οφέλη. Η φαντασία σας είναι ο μόνος περιορισμός σας! Να είστε συνεπείς και προσπαθήστε να κάνετε κάθε μέρα αναρτήσεις. Όχι όμως μόνο για τα προϊόντα σας. Χρειάζεται να έχετε μια στρατηγική διαφορετικά θα κουραστείτε και θα τα παρατήσετε. Το να βρείτε πελάτες μέσα από τα Social Media δεν είναι δύσκολο έχει όμως τεχνική και οι περισσότεροι επειδή δεν αφιερώνουν χρόνο για να εκπαιδευτούν δυστυχώς δεν το κάνουν σωστά. Για την ακρίβεια κάνουν σοβαρά λάθη με τις αναρτήσεις του και με το προφίλ του και αυτό έχει ως αποτέλεσμα κάνει τα υποψήφια άτομα να φεύγουν μακρυά. Μπορείτε να αποφύγετε αυτά τα λάθη και να μάθετε τι αναρτήσεις να κάνετε, πως να ρυθμίσετε το προφίλ σας, πως να απαντάτε όταν σας ρωτούν για περισσότερες πληροφορίες και πως να κάνετε follow up δηλώνοντας συμμετοχή στο Social Media University. Ένα εκπαιδευτικό 8 ωρών σε μορφή βίντεο και δώρο 10 εργαλεία που μπορείτε να κατεβάσετε για το αρχείο σας για να γίνετε ειδικοί στα Social Media. Οι στρατηγικές που θα σας διδάξω μπορούν νa σας βοηθήσουν να βρίσκετε πελάτες και συνεργάτες καθώς είναι οι τεχνικές που έχουμε ήδη χρησιμοποιήσει για να χτίσουμε την επιχείρησή μας Online. Πατήστε εδώ για να μάθετε περισσότερα Πού θα βρείτε πελάτες για την επιχείρηση δικτυακού marketing και πώς θα τους προσεγγίσετε; Αυτή είναι μια επιχείρηση που βασίζεται στη δύναμη των συστάσεων γι αυτό θα πρέπει πρώτα εσείς να έχετε χρησιμοποιήσει το προϊόν και να είστε ο καλύτερος πελάτης σας. Γιατί να το κάνετε αυτό; Για πολλούς λόγους: 1. Θα δείτε τα πρώτα αποτελέσματα ή τα οφέλη που προσφέρει το προϊόν σας και θα έχετε μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση και ενθουσιασμό να το μοιραστείτε και με άλλους. 2. Ο προσωπικός κύκλος σας θα μπορεί ίσως να δει την αλλαγή σας από τη χρήση του προϊόντος, για παράδειγμα το αν χάσατε βάρος, αν έχετε περισσότερη ενέργεια ή πιο λαμπερό δέρμα κτλ 3. Θα δημιουργήσετε ένα καταπληκτικό εργαλείο, την προσωπική σας εμπειρία την οποία θα χρειάζεται να μοιράζεστε κάθε φορά που θα σας ρωτούν τι κάνει το προϊόν σας. "Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν προϊόντα, αγοράζουν αποτελέσματα" Σε ποιούς θα μιλήσετε. Ξεκινήστε με τη ζεστή αγορά σας. Είναι οι άνθρωποι που σας γνωρίζουν και τους γνωρίζετε. Νιώθετε άνετα κοντά τους και σας εμπιστεύονται. Είναι οι φίλοι σας και οι συγγενείς σας. Αν κάνατε εγκαίνια σίγουρα θα τους καλούσατε διαφορετικά θα προκαλούσατε παρεξηγήσεις. Επίσης, είναι εκείνοι που όταν σας αρέσει κάτι, τους το λέτε άμεσα επειδή νιώθετε άνετα ή είναι εκείνοι που ξέρετε ότι θα σας υποστηρίξουν. Αυτό που είναι βασικό να προσέξετε όταν προσεγγίζετε τη ζεστή αγορά σας είναι να είστε φυσικοί. Μην αλλάζετε τον τρόπο που μιλάτε συνήθως ή τον τρόπο που επικοινωνείτε. Συνεχίστε με τη λίστα επαφών σας. Καθώς θα χτίζετε τη λίστα επαφών σας με τους ανθρώπους που γνωρίζετε χρειάζεται να τους χωρίσετε σε 2 λίστες. Σε εκείνους που θεωρείτε ότι τους ενδιαφέρει το προϊόν και σε εκείνους που θα τους ενδιαφέρει η επιχειρηματική ευκαιρία. Η 2η λίστα θα είναι πάντοτε μικρότερη. Χρειάζεται να το κάνετε αυτό επειδή η προσέγγισή σας θα είναι διαφορετική. Υπάρχουν πολλές ιδέες και κείμενα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να κεντρίσετε το ενδιαφέρον τους. Στόχος σας είναι να δεχτούν μια συνάντηση μαζί σας ώστε να τους ενημερώσετε
Τι να προσέξετε Όταν μιλάτε με άτομα που έχουν κάποιο πρόβλημα υγείας που γνωρίζετε ότι το προϊόν σας μπορεί να βοηθήσει, να είστε προσεκτικοί στο να μην κάνετε ιατρικούς ισχυρισμούς. Για να είστε σίγουροι πως να μιλάτε παρακολουθήστε τα εταιρικά βίντεο ή διαβάστε τα έντυπα της εταιρίας και χρησιμοποιήστε αυτά ως οδηγό σας για το τι μπορείτε να λέτε ότι κάνει το προϊόν σας. Και φυσικά ΠΟΤΕ δεν λέμε σε κάποιον να σταματήσει να παίρνει τα φάρμακά του. Ενθαρρύνετε το άτομο να συμβουλευτεί τον γιατρό του σε περίπτωση που ακολουθεί κάποια φαρμακευτική αγωγή ήδη. Με αυτόν τον τρόπο θα είστε περισσότεροι αξιόπιστοι και θα κερδίσετε την εμπιστοσύνη των καταναλωτών σας. Ιδέες για να προσεγγίσετε άλλους με το προϊόν σας Δειγματισμός Πιθανότατα κάποια από τα προϊόντα της επιχείρησή σας δίνουν άμεσα αποτελέσματα. Αυτά είναι τα ιδανικά για να τα δειγματίσετε καθώς είναι ένας από τους πιο επιτυχημένους τρόπους στο εμπόριο για να χτίσετε το πελατολόγιό σας. Προσοχή: Μην μοιράζετε έτσι απλά τα δείγματά σας σε οποιονδήποτε, έτσι θα καταλήξετε να χάνετε χρήματα. Δώστε δείγματα στα άτομα της λίστας σας που τους θεωρείτε καλούς υποψήφιους πελάτες. Που ξέρετε ότι σίγουρα θα χρησιμοποιήσουν το δείγμα και ότι είναι πιο πιθανό να κάνουν μετά μια αγορά. Γι αυτό και χρειάζεται να ξέρετε το κοινό σας ή το πιο είναι ο ιδανικός πελάτης σας. Αν η εταιρία έχει έτοιμα δείγματα χρησιμοποιήστε αυτά, αν όχι τότε μπορείτε να φτιάξετε τα δικά σας. Βάλτε τα σε ένα διάφανο σακουλάκι ή κάτι άλλο που να δείχνει όμορφο και επαγγελματικό. Βάλτε αρκετή ποσότητα για 5 έως 7 μέρες χρήσης ώστε να μπορεί κάποιος να δει αποτέλεσμα από τη χρήση του. Αν μπορείτε να παρακινήσετε το άτομο να δοκιμάσει το πρώτο δείγμα μπροστά σας είναι το ιδανικό. Επειδή έτσι θα του δείξετε πως να το χρησιμοποιήσει και με ποια σειρά. Επίσης έτσι μπορείτε να εξασφαλίσετε ότι δεν θα πετάξουν τα δείγματά σας ούτε θα τα καταχωνιάσουν σε ένα συρτάρι. Εντός 2-3 ημερών θα πρέπει να επικοινωνήσετε με το άτομο για να επιβεβαιώσετε ότι χρησιμοποιεί τα δείγματα. Αν σας πει ότι του αρέσει τότε μπορείτε να κλείσετε ένα ραντεβού για καφέ ώστε να του δείξετε πως μπορεί να αγοράζει αυτά τα προϊόντα με έκπτωση. Κάθε επιτυχημένη επιχείρηση χρειάζεται να έχει πολλούς χαρούμενους και ευχαριστημένους πελάτες που αγαπούν τα προϊόντα και δεν μπορούν να σταματήσουν να μιλούν γι αυτά και να τα συστήνουν στους φίλους τους. Στο δικτυακό marketing ισχυεί το ίδιο. Όμως αρκετά συχνά, όσοι αποφασίζουν να ασχοληθούν με το δικτυακό ξεκινούν πρώτα να βρουν συνεργάτες. Πριν καν αποκτήσουν το πρώτο τους πελάτη. Μιλούν για κέρδη και μεγάλα εισοδήματα όταν δεν έχουν ακόμη κερδίσει 1€. Και ας πούμε ότι όντως βρίσκουν έναν νέο συνεργάτη. Τι θα του μάθουν; Πως θα του δείξουν πως να βρίσκει πελάτες αν οι ίδιοι δεν το έχουν κάνει ποτέ; Αν η επιχείρησή σας έχει περισσότερους συνεργάτες αντί για πελάτες τότε είναι λογικό όταν μιλάτε σε άλλους να σας πουν ότι μοιάζει με πυραμίδα. Αλλά αν το 80% του δικτύου σας είναι πελάτες που αγοράζουν τα προϊόντα που συστήνετε, τότε είναι επιχείρηση. Γι αυτό θα ήθελα μέσα από αυτόν το εκπαιδευτικό κύκλο να σας βοηθήσω να χτίσετε ένα πελατολόγιο για να αποκτήσετε ένα άμεσο εισόδημα και έπειτα να είναι εύκολο να βοηθήσετε άλλους να κάνουν το ίδιο. Δεν θέλω φυσικά να το πάρετε στραβά και να θεωρήσετε ότι θα εγκαταλείψετε τη δημιουργία δικτύου συνεργατών. Αυτό που θέλω να σας μείνει είναι το ότι χρειάζεται να συνδυάζετε αυτά τα δύο και μην είστε των άκρων. Αν θέλετε μια σταθερή επιχείρηση δικτυακού marketing χρειάζεται να ξεκινήσετε πρώτα χτίζοντας ένα δίκτυο πελατών καθώς είναι ευκολότερο να προσεγγίσεις κάποιον με το προϊόν. Εφόσον το 95% των ανθρώπων εκεί έξω προτιμούν να αγοράζουν προϊόντα από το να πουλούν προϊόντα, το να μάθετε να προωθείτε να προϊόντα της επιχείρησή σας σωστά θα σας δώσει πιο γρήγορα αποτελέσματα. Σκεφτείτε, τι είναι πιο εύκολο να βρείτε; Ανθρώπους που τρώνε σε εστιατόρια ή ανθρώπους που θέλουν να ανοίξουν εστιατόριο; Επίσης, οι πελάτες είναι πιο εύκολο να τους διατηρήσετε και να μην χρειάζεται διαρκώς να ψάχνετε για νέους, εφόσον το προϊόν είναι καλό αλλά και η εξυπηρέτηση που τους προσφέρετε είναι εξίσου καλή. Υπάρχει μεγάλη ζήτηση εκεί έξω για αποτελεσματικά προϊόντα καλής ποιότητας και αν έχετε στα χέρια σας ένα τέτοιο προϊόν που πιστεύετε 100% τότε όλα γίνονται πιο απλά. Γι αυτό και στο δικτυακό marketing είναι απολύτως απαραίτητο να βρείτε μια εταιρία με εξαιρετικής ποιότητας προϊόντα σε λογικές τιμές. Το καλύτερο όμως όταν ψάχνετε να βρείτε πελάτες είναι το ότι οι αρκετοί συνεργάτες τελικά ξεκίνησαν από καταναλωτές. Το προϊόν σας βοηθάει να βρείτε καλούς συνεργάτες καθώς θα έχουν ήδη μια εμπειρία να μοιραστούν με άλλους και να χτίσουν το δικό τους πελατολόγιο. Αν δεν χτίζετε την επιχείρηση σας με βάση το δίκτυο πελατών τότε είναι σαν χάνετε χρήματα επειδή το περιθώριο κέρδους από το προσωπικό πελατολόγιο σας είναι πολύ μεγαλύτερο ενώ η εταιρία συνήθως έχει κίνητρα που εστιάζουν στην ανάπτυξη του προσωπικού πελατολογίου είτε είναι πελάτες λιανικής είτε ακόμη καλύτερα μέλη που αγοράζουν με έκπτωση καθώς έτσι όλοι κερδίζουν. Και εσείς αλλά και οι πελάτες σας. Αν θέλετε γρήγορα και καλύτερα αποτελέσματα στην επιχείρησή σας τότε χρειάζεται να εστιάσετε από την αρχή στο να χτίσετε ένα μεγάλο πελατολόγιο. Το πόσο μεγάλο, εξαρτάται από το πόσα χρήματα θέλετε. Από που θα ξεκινήσετε; Υπάρχουν 2 πράγματα που χρειάζεται να κάνετε:
1. Να βρείτε το προϊόν σας
Αν και η εταιρία έχει εκατοντάδες προϊόντα, μην προσπαθείτε να τα πουλήσετε όλα. Δεν είναι τυχαίο που οι εταιρίες γίνονται γνωστές από ένα μόνο προϊόν. Παρόμοια και η δική σας επιχείρηση μπορεί να γίνει γνωστή από ένα μόνο προϊόν και να χτίσετε ένα πολύ μεγάλο πελατολόγιο. Μην μπερδεύετε. Η εταιρία δικτυακού marketing είναι ο προμηθευτής σας. Το πιο προϊόν θα προωθήσετε είναι δική σας επιλογή με βάση την εικόνα σας. Επιλέξτε ένα προϊόν που να μην είναι υπερβολικά φτηνό, επειδή αν είναι να προωθείτε κάτι θέλετε να έχετε και περισσότερο κέρδος κάθε φορά που θα βρίσκετε πελάτες. Η εργασία που θα κάνετε είναι η ίδια. Είτε το προϊόν είναι μικρής αξίας είτε μεγάλης αξίας. Θα πρέπει να αξίζει τον κόπο σας. Ένα προϊόν ή συλλογή προϊόντων από 30€ - 120€ είναι το ιδανικό. Αν είναι πιο μικρής αξίας θα κερδίζετε πολύ λίγα για την προσπάθειά σας, αν είναι μεγαλύτερης αξίας μειώνετε τις πιθανότητες να βρείτε πελάτες. Επειδή τα πιο ακριβά προϊόντα τα αγοράζουν όσοι έχουν ήδη ξαναχρησιμοποιήσει προϊόν σας. Αφού βρείτε το προϊόν τώρα πρέπει να γίνετε ειδικοί σε αυτό. Να μάθετε όσο γίνεται περισσότερα και το κυριότερο να συλλέξετε εμπειρίες. Αν θέλετε υπάρχει στο κανάλι μου στο youtube ένα εκπαιδευτικό για το πως θα προετοιμαστείτε σε σχέση με τα προϊόντα με θέμα Η ΣΗΜΑΣΙΑ ΤΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΣΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΣΑΣ. Είναι στο Playlist webinar Replay 2. Να βρείτε το κοινό σας Εφόσον η επιχείρησή σας έχει προϊόν, τώρα χρειάζεται πελάτες. Το προϊόν που έχετε επιλέξει απευθύνεται σε ένα συγκεκριμένο κοινό. Ξεκινήστε να φτιάχνετε τη λίστα επαφών σας με όλους όσους γνωρίζετε. Επιχείρηση χωρίς λίστα, δεν είναι επιχείρηση. Έπειτα θα ξεχωρίσετε ποιοι από τη λίστα σας πιστεύετε ότι χρειάζονται το προϊόν σας ή χρησιμοποιούν ήδη κάτι αντίστοιχο από άλλη μάρκα και θα μπορούσατε να τους συστήσετε το δικό σας. Για να το αποφασίσετε αυτή χρειάζεται να έχετε από πριν σκεφτεί ποιος είναι ο ιδανικός για εσάς πελάτης. Πως μοιάζει το άτομο που θα χρησιμοποιούσε το προϊόν σας; Είναι άντρας ή γυναίκα; Τι δουλειά κάνει; που συχνάζει, τι του αρέσει, τι μισεί ; Έτσι θα μπορείτε να προσεγγίζετε τους σωστούς ανθρώπους με τον σωστό τρόπο και να μην ξοδεύετε άδικα ενέργεια. Το να σκεφτείτε ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης σας , είναι αυτό που λέμε στο marketing ως target market. Αυτό αν και φαίνεται προχωρημένο θα σας πω ότι αν αφιερώσετε χρόνο να σκεφτείτε ποιος είναι ο ιδανικός σας πελάτης θα διαπιστώσετε ότι η εργασία σας θα γίνει όλο και πιο εύκολη. Θέλετε να ξεκινήσετε να εργάζεστε μέσα από τα Social Media αλλά δεν ξέρετε από που να αρχίσετε; Σε αυτό το άρθρο θα μοιραστώ μαζί σας 3 βήματα για να ξεκινήσετε με επιτυχία. ΒΗΜΑ #1: ΡΥΘΜΙΣΤΕ ΤΟ ΠΡΟΦΙΛ ΣΑΣ Επιλέξτε μια εικόνα προφίλ πρόσφατη, κοντινή, χαμογελαστή. Επίσης, προσθέστε μια φωτογραφία στο εξώφυλλό σας που να σας αντιπροσωπεύει όπως ένα χόμπι σας, κάτι που αγαπάτε ή μια φράση που να σας παρακινεί. Μην ξεχάσετε να συμπληρώσετε την ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ κάτω από την εικόνα του προφίλ σας καθώς επίσης και την ενότητα ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ. Βάλτε μια μικρή παράγραφο σχετικά με εσάς και στο τέλος προσθέστε μια φράση που να παρακινεί όσους μπαίνουν στο προφίλ σας να κάνουν κάτι.. πχ να σας ακολουθήσουν. ΒΗΜΑ #2: ΣΥΝΔΕΘΕΙΤΕ ΜΕ ΑΛΛΟΥΣ Για να εργαστείτε μέσω των Social Media χρειάζεστε ένα κοινό για να σας παρακολουθεί. Ξεκινήστε να χτίζετε τη λίστα των φίλων σας και προσπαθείτε καθημερινά να την μεγαλώνετε. Γίνετε μέλη σε ομάδες ή ακολουθήστε σελίδες με θεματολογία που να σας αρέσει. Να είστε ενεργά μέλη, κάνοντας αναρτήσεις, σχόλια και like. Με αυτόν τον τρόπο θα μπορείτε να συνδεθείτε με ανθρώπους που έχετε κοινά ενδιαφέροντα. ΒΗΜΑ #3: ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΤΕ ΥΛΙΚΟ Δεν αρκεί να έχετε ένα όμορφο προφίλ, χρειάζεται να το εμπλουτίζετε με ενδιαφέρον υλικό καθημερινά. Επιλέξτε εικόνες καλής ανάλυσης - κατά προτίμηση δικές σας. Προσθέστε ένα σύντομο κείμενο (μέχρι 3 γραμμές) ή αν προσφέρετε κάτι αξίας όπως εκπαιδευτικό υλικό τότε μπορεί να είναι περισσότερο. Κάντε ερωτήσεις για να ξεκινήσετε συζητήσεις. Μην κάνετε αναρτήσεις προϊόντων. Το προφίλ σας δεν είναι διαφημιστικός κατάλογος. Ο κόσμος έρχεται στο προφίλ σας για να διασκεδάσει, να μάθει κάτι ή να πάρει έμπνευση. Όχι για να αγοράσει προϊόντα. Μπορείτε να κατεβάσετε τη checklist με τα παραπάνω βήματα δωρεάν συμπληρώνοντας το email σας στην παρακάτω φόρμα.
Σας άρεσε αυτό το άρθρο; Μπορείτε να το μοιραστείτε με όλους όσους πιστεύετε ότι θα τους ωφελούσε.
Θέλετε να μάθετε πως εργάζομαι καθημερινά, βήμα προς βήμα μέσω των Social Media; Δηλώστε συμμετοχή στο Social Media University ΠΑΤΩΝΤΑΣ ΕΔΩ ΤΟ ΠΡΩΤΟ ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΟ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟ ΓΙΑ ΤΟ ΠΩΣ ΜΠΟΡΕΊΤΕ ΝΑ ΔΟΥΛΕΨΕΤΕ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΔΙΚΤΥΑΚΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΜΕΣΩ ΤΩN SOCIAL MEDIA ΣΤΑ ΕΛΛΗΝΙΚΑ Αν έχετε ξεκινήσει τη δική σας επιχείρηση μέσα από το σπίτι ή σκέφτεστε να ξεκινήσετε κάτι δικό σας ίσως αυτό που σας προβληματίζει είναι το θέμα των πωλήσεων επειδή για να αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα θα χρειαστεί να ξεκινήσετε να μιλάτε σε άλλους για την επιχείρησή σας. Είστε προετοιμασμένοι για να το κάνετε με επιτυχία; Αν θεωρείτε τις πωλήσεις ως κάτι που δεν θα μπορούσατε ποτέ να κάνετε να σας πω ότι είτε σας αρέσει είτε όχι, κάθε μέρα πουλάτε. Μα θα πείτε εγώ δεν ασχολούμαι με τις πωλήσεις! Κι όμως... "Πουλάτε" στον σύντροφό σας την ιδέα να σας πάει θέατρο αντι για σινεμά, "πουλάτε" στα παιδιά σας το πόσο σημαντικό είναι να κοιμούνται νωρίς το βράδυ ή ότι πρέπει να μελετάνε για το σχολείο, "πουλήσατε¨ τον εαυτό σας όταν δώσατε συνέντευξη για να σας πάρουν στη δουλειά. Με λίγα λόγια καθημερινά πείθετε τους άλλους να κάνουν αυτό που θεωρείτε σημαντικό "πουλώντας" όμως τα οφέλη και τα πλεονεκτήματα. Είναι στην φύση μας να συστήνουμε σε άλλους τα πράγματα που μας αρέσουν και χρησιμοποιούμε τεχνικές πωλήσεων κάθε μέρα χωρίς να το καταλαβαίνουμε καν. Αν λοιπόν είστε πεπεισμένοι ότι η ευκαιρία εργασίας αξίζει ή ότι τα προϊόντα που έχετε δοκιμάσει αξίζουν πραγματικά να τα γνωρίσουν περισσότεροι άνθρωποι, τότε το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να χρησιμοποιήσετε το φυσικό ταλέντο σας, όπως κάνετε συνήθως. Για να το κάνετε όμως πιο σωστά και επαγγελματικά χρειάζεται να προετοιμαστείτε. Παρακαλώ παρακολουθήστε το παρακάτω απόσπασμα από το εβδομαδιαίο webinar για να μάθετε πως θα είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε να μιλάτε για την επιχείρησή σας σε άλλους με επιτυχία. Μπορείτε να αποκτήσετε τα πάντα στη ζωή, αν απλά βοηθήσετε αρκετούς ανθρώπους να αποκτήσουν αυτό που επιθυμούν Σας άρεσε αυτό το βίντεο; Μπορείτε να μοιραστείτε και με άλλους
Θέλετε να μάθετε περισσότερες τεχνικές για το πως θα εργαστείτε μέσα από το σπίτι χρησιμοποιώντας τα Social Media; Κάνετε εγγραφή στο SOCIAL MEDIA UNIVERSITY πατώντας εδώ: https://bit.ly/socialmediauniversitygr Είναι το πρώτο και μοναδικό ολοκληρωμένο σύστημα εκπαίδευσης και ανάπτυξης της επιχείρησής σας δικτυακού marketing στα ελληνικά. Ξεκινώντας την δική σας επιχείρηση χρειάζεται αρχικά να μάθετε πως να προσεγγίζετε τους υποψήφιους πελάτες σας. Υπάρχουν 3 βασικές προϋποθέσεις για να σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε με επιτυχία αλλά και αρκετές τεχνικές (ΔΙΑΘΕΣΙΜΕΣ ΣΤΟ ΒΙΝΤΕΟ) που αν τις γνωρίζετε εκ των προτέρων θα μπορείτε να έχετε καλύτερο αποτέλεσμα. ΟΙ 3 ΠΡΟΫΠΟΘΕΣΕΙΣ: 1. ΕΜΦΑΝΙΣΗ Είναι σημαντικό να είστε πάντα κατάλληλα ντυμένοι και προετοιμασμένοι. Μπορεί να εργάζεστε μέσα από το σπίτι όμως αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα έρχεστε σε επαφή με άλλους ανθρώπους καθημερινά. Επίσης, χρειάζεται να έχετε όλα τα εργαλεία σας έτοιμα και καλά περιποιημένα. 2. ΝΟΟΤΡΟΠΙΑ Προδιαθέστε τον εαυτό σας για την επιτυχία. Όχι για την αποτυχία. Διαβάστε βιβλία, παρακολουθήστε βίντεο και ακούστε ηχητικό υλικό που θα σας βοηθήσει να έχετε θετική νοοτροπία. 3. ΑΠΑΝΤΗΣΕΙΣ Ο τρόπος που απαντάτε στις ερωτήσεις που σας κάνουν μεταδίδει το αν εργάζεστε επαγγελματικά ή περιστασιακά. Προετοιμάστε τις απαντήσεις στις πιο συνήθεις ερωτήσεις. Παρακολουθήστε το παρακάτω απόσπασμα από το εβδομαδιαίο webinar και θα μάθετε πως να ακούτε αντί να μιλάτε, πως θα λέτε την προσωπική εμπειρία σας, πως θα πουλάτε τα οφέλη των προϊόντων, λέξεις-κλειδιά για πιο εύκολες πωλήσεις, πως θα καταλάβετε ότι κάποιος είναι έτοιμος να αγοράσει και πως κλείνετε σωστά την πώληση. Θέλετε να μάθετε πως εργάζομαι μέσα από τα social media;
Έχω δημιουργήσει το SOCIAL MEDIA UNIVERSITY. Ένα εκπαιδευτικό 4 εβδομάδων για να μάθετε ακριβώς τα βήματα που κάνω κάθε μέρα. Για να μάθετε περισσότερα ή για εγγραφή στο πρόγραμμα πατήστε εδώ Τα μαθήματα ξεκινούν στις 16.04.19
Τα προϊόντα σας είναι το αίμα της επιχείρησής σας μέσα από το σπίτι και εννοείται ότι εσείς χρειάζεται να είστε ο καλύτερος πελάτης της. Δεν γίνεται να έχετε ένα mini market και να αγοράζετε σοκολάτες από αλλού έτσι δεν είναι;
Αν δεν αγαπάτε το προϊόν, όχι απλά μέσω γνώσης του τι κάνει, αλλά μέσω χρήσης, είναι δύσκολο να το προωθήσετε το ίδιο αποτελεσματικά. Η δουλειά σας δεν είναι να πείθετε τους άλλους να αγοράσουν τα προϊόντα της επιχείρησής σας. Η δουλειά σας είναι να μοιράζεστε με άλλους την εμπειρία σας και την αγάπη σας για τα προϊόντα που χρησιμοποιείτε και έχετε δει όφελος και εκείνοι με τη σειρά τους θα αποφασίσουν αν είναι πρόθυμοι να τα δοκιμάσουν. Σε αυτό το απόσπασμα από το εβδομαδίαιο webinar μου θα ανακαλύψετε γιατί είναι σημαντικό να γνωρίζετε καλά τα προϊόντα της επιχείρησής σας μέσω χρήσης και παράλληλα πως μπορείτε να τα προωθήσετε σωστά και αποτελεσματικά. Σας άρεσε αυτό το βίντεο;
Πήρατε την απόφαση να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση μέσα από το σπίτι. Επιλέξατε κάποια προϊόντα για να τα χρησιμοποιήσετε ώστε να τα γνωρίσετε καλύτερα και τώρα αναρωτιέστε τι θα κάνετε. Από που θα αρχίσετε;
Ίσως περνούν πολλές σκέψεις από το μυαλό σας, όπως να ξεκινήσετε να μιλάτε σε φίλους και συγγενείς, να βάλετε αγγελίες ή διαφήμιση, να το ανακοινώσετε το facebook, να μοιράσετε δείγματα. Η συμβουλή μου είναι να πάρετε μια ανάσα, να περιμένετε μια στιγμή και να μην κάνετε τίποτα αν δεν έχετε σχεδιάσει πρώτα ένα πλάνο δράσης. Καμία επιχείρηση δεν μπορεί να λειτουργήσει χωρίς στόχους και πλάνο. Μπορεί να μην επενδύσατε χρήματα και να ξεκινήσατε απλά δοκιμάζοντας κάποια προϊόντα, αυτό όμως δεν σημαίνει ότι δεν είναι μια κανονική επιχείρηση η οποία για να αποδώσει χρειάζεται να έχετε στόχους και πλάνο. Αν δεν ξέρετε πως να φτιάξετε το πλάνο σας, μπορείτε να κατεβάσετε το δικό μου μηνιαίο πλάνο δράσης πατώντας εδώ Έπειτα, θα ξεκινήσετε να χτίζετε τη λίστα σας. Το μεγαλύτερο σας κεφάλαιο θα είναι πάντα η λίστα σας. Γι' αυτό όσο πιο πολλά ονόματα προσθέτετε τόσο μεγαλύτερη μπορεί να γίνει η επιχείρησή σας. Η πρώτη λίστα ονομάτων που θα φτιάξετε είναι μόνο η αρχή επειδή υπάρχουν εκατομμύρια άνθρωποι που δεν έχετε γνωρίσει ακόμη. Μπορείτε να μάθετε πως να χτίσετε μια μεγάλη λίστα επαφών πατώντας εδώ Φυσικά, η επιχείρησή σας χρειάζεται οργάνωση. Το πιο πιθανό είναι να ξεκινήσατε από το τραπέζι της κουζίνας σας. Ακόμη και έτσι όμως κάντε το οργανωμένα. Σήμερα το μόνο που χρειάζεστε είναι το κινητό σας για να διαχειριστείτε την επιχείρησή σας. Γι' αυτό μην αγχώνεστε αν δεν έχετε κάποιο δωμάτιο να το χρησιμοποιήσετε ως γραφείο σας. Καλό όμως είναι να έχετε ένα ντουλάπι ή συρτάρι όπου θα αποθηκεύετε όλα τα έντυπα και τα εργαλεία σας. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το πως ξεκινάτε μέσα από το σπίτι σας να χτίζετε την επιχείρησή σας, θα βρείτε στο παρακάτω απόσπασμα από το εβδομαδιαίο webinar μου. Σας άρεσε αυτό το βίντεο;
Θέλετε να μάθετε πως εργάζομαι μέσα από το σπίτι χρησιμοποιώντας τα Social Media
χωρίς να ενοχλώ τους φίλους και τους συγγενείς μου; Πατήστε εδώ για να δείτε ένα σύντομο βίντεο ή επικοινωνήστε μαζί μου |
Ποια είμαι;Ονομάζομαι Μαρίνα Πολίτη. Eργάζομαι από το 2004 μέσω ιντερνετ. Τα τελευταία χρόνια ασχολούμαι πιο ενεργητικά και με τα social media. Δημιούργησα αυτό το blog για να βοηθήσω και άλλες γυναίκες να εργαστούν μέσα από το σπίτι για να έχουν περισσότερο χρόνο με τα παιδιά τους αλλά να μπορούν να απολαμβάνουν τη ζωή τους... Αρχείο
March 2023
|