1. ΑΝΑΖΗΤΗΣΑ ΒΙΝΤΕΟ ΚΑΙ ΑΡΘΡΑ ΓΙΑ ΝΑ ΒΡΩ ΤΗ ΧΑΜΕΝΗ ΜΟΥ ΑΥΤΟΠΕΠΟΙΘΗΣΗ Αν και μου αρέσει να εργάζομαι μέσα από το σπίτι οφείλω να παραδεχτώ ότι κάτι τέτοιες στιγμές νιώθω πιο έντονα την μοναξιά. Γi αυτό όταν έχω αποτυχίες που με επηρεάζουν συναισθηματικά και μου ρίχνουν την αυτοπεποίθησή μου αναζητώ πάντα βίντεο από τους αγαπημένους μου μέντορες που με βοηθούν να την ξαναβρώ όπως η Marie Forleo ή ο Dan Lok. Είναι αδύνατον να μην έχουμε αποτυχίες ή δυσκολίες στη ζωή μας που μας πηγαίνουν πίσω - ειδικά όταν δοκιμάζουμε ή μαθαίνουμε νέα πράγματα. Οπότε, εφόσον είναι δεδομένο ότι θα εμφανίζονται δυσκολίες αυτό σημαίνει ότι πρέπει να έχουμε έναν τρόπο να τις διαχειριζόμαστε σωστά ώστε να ξαναβρίσκουμε τη χαμένη μας αυτοπεποίθηση. 2. ΥΠΕΝΘΥΜΙΣΑ ΣΤΟΝ ΕΑΥΤΟ ΜΟΥ ΟΤΙ Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΕΡΧΕΤΑΙ ΜΕΣΑ ΑΠΟ ΤΗΝ ΑΠΟΤΥΧΙΑ Η επιτυχία και η αποτυχία δεν βρίσκονται σε αντίθετες κατευθύνσεις. Βρίσκονται στον ίδιο δρόμο. Και είναι πιο πιθανό να έχεις πρώτα πολλές αποτυχίες πριν φτάσεις στην επιτυχία. Αυτό σημαίνει ότι όσοι βλέπουμε να πετυχαίνουν έχουν βιώσει αντίστοιχες αποτυχίες εξίσου συχνά, αν όχι συχνότερα, απλά ανταποκρίνονται διαφορετικά όταν χάνουν -από τους μη επιτυχημένους- και γι αυτό φτάνουν τελικά στην επιτυχία. 3 ΠΡΟΣΠΑΘΗΣΑ ΝΑ ΗΡΕΜΗΣΩ ΕΣΤΙΑΖΟΝΤΑΣ ΣΤΗΝ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΚΑΙ ΟΧΙ ΣΤΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ Οι πρώτες σκέψεις μετά από μια αποτυχία είναι συνήθως επιθέσεις στην προσωπικότητα μας, στην αξία μας και στις ικανότητες μας. Όμως, η πραγματικότητα είναι ότι αν προσπαθώ αρκετά, βγαίνω από τη ζώνη άνεσης και δεν παίζω εκ του ασφαλούς, είναι δεδομένο ότι θα συναντήσω αποτυχίες. Επίσης, μπορώ να έχω έλεγχο μόνο στις πράξεις μου και όχι στο τελικό αποτέλεσμα. Γι αυτό αντί να αρχίσω να μιλάω άσχημα στον εαυτό μου για αυτό που δεν πέτυχα αποφάσισα να επιβραβεύσω τον εαυτό μου για το ότι προσπάθησα και για τις δραστηριότητες τις οποίες έκανα ακόμη κι αν τελικά δεν κατάφερα να πετύχω τον τελικό στόχο μου. 4 ΑΠΟΦΑΣΙΣΑ ΝΑ ΜΗΝ ΕΠΙΤΡΕΨΩ ΣΕ ΑΥΤΗΝ ΤΗΝ ΑΠΟΤΥΧΙΑ ΝΑ ΜΕ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΖΕΙ ΜΟΝΙΜΑ Μια αποτυχία είναι αυτό και μόνο. Μια αποτυχία. Δεν είμαι εγώ, δεν είναι η ζωή μου, δεν είναι οι ικανότητές μου. Τα συμπεράσματα που έβγαλα και η ντροπή που ένιωσα αφορούν αυτήν την συγκεκριμένη αποτυχία, αυτήν τη προσπάθεια. Αν επιτρέψω να με χαρακτηρίσει τότε θα είναι δύσκολο να ξαναπροσπαθήσω. Έτσι, την βρήκα σαν μια καλή ευκαιρία να καθίσω και να σκεφτώ ποιες επιπλέον δραστηριότητες χρειάζεται να κάνω ή δεξιότητες μου λείπουν ώστε να φτάσουν τον στόχο μου στη 2η προσπάθεια. Έμαθα πράγματα και ξεκίνησα να προσπαθώ και πάλι. Έχεις βρει κάποιον ακόμη τρόπο για να χειρίζεσαι την αποτυχία; Θα χαρώ να τον μοιραστείς μαζί μου στα σχόλια
θέλεις να μάθεις πως να μεγαλώσεις τη λίστα επαφών σου, να κλείνεις περισσότερες πωλήσεις και να χτίσεις την επιχείρησή σου δικτυακού Marketing μέσα από τα Social Media χωρίς να ενοχλείς φίλους και συγγενείς;
Δήλωσε συμμετοχή στο SOCIAL MEDIA UNIVERSITY
2 Comments
ΛΑΘΟΣ ΝΟ1 ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΣ ΝΑ ΠΟΥΛΗΣΕΙΣ ΣΕ ΟΛΟΥΣ Αν και φαίνεται ότι δεν είναι επιτυχημένο να περιορίσεις το ποιους θέλεις για πελάτες σου, στην πράξη αυτό που ισχύει στα Social Media είναι ότι αν μιλάς σε όλους είναι σαν να μιλάς στον κανένα. Γι αυτό και είναι απαραίτητο να ξέρεις ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης σου με όσο περισσότερη λεπτομέρεια μπορείς. Επειδή αν τον ξέρεις καλά τότε θα αρχίσεις να μιλάς με τρόπο που τον προσελκύει. Τα κείμενα σου και το μήνυμα σου θα αρχίσει να γίνεται πολύ συγκεκριμένο και ξεκάθαρο και ο ιδανικός πελάτης σου θα καταλάβει ότι το προϊόν σου είναι ακριβώς αυτό που χρειάζεται για να λύσει το πρόβλημά του. ΛΑΘΟΣ ΝΟ2 ΠΡΟΩΘΕΙΣ ΠΟΛΛΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ Όλες οι μεγάλες επιχειρήσεις ξεκίνησαν με ένα προϊόν. Όλες οι μεγάλες επιχειρήσεις έχουν ένα προϊόν ναυαρχίδα ή είναι γνωστές για ένα προϊόν ακόμη και αν έχουν εκατοντάδες άλλα προϊόντα. Οπότε αν θέλεις κι εσύ να πετύχεις χρειάζεται να εστιάσεις σε ένα προϊόν. Αυτό σημαίνει ότι το υλικό που θα δημιουργείς στα Social Media θα αφορά αυτό το ένα προϊόν. Αν εστιάζεις σε ένα προϊόν το κοινό σου θα σε συνδέσει με αυτό. Θα σε ξέρουν ως το κορίτσι που πουλάει την κρέμα νύχτας που σβήνει τις πανάδες. ΛΑΘΟΣ ΝΟ3 ΔΕΝ ΕΧΕΙΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΑΝΑΡΤΗΣΕΩΝ Εφόσον εργάζεσαι μέσα από τα Social Media πρέπει να αποδεχτείς πως οτιδήποτε ανεβάζεις είναι για να προσελκύσεις τον ιδανικό πελάτη σου. Άρα θα πρέπει να ανεβάζεις υλικό που διασκεδάζει, παρακινεί και εκπαιδεύει τον ιδανικό πελάτη σου. Αν ΛΑΘΟΣ ΝΟ4 ΔΕΝ ΔΕΙΧΝΕΙΣ ΤΟΝ ΠΡΟΪΟΝ ΣΟΥ ΟΣΟ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ Υπάρχει ένας κανόνας στο marketing ότι θα οι υποψήφιοι πελάτες έχουν την ανάγκη να δουν το ίδιο πράγμα τουλάχιστον 7 φορές πριν πάρουν την απόφαση να αγοράσουν. Στα Social Media προωθούν παράλληλα με εσένα και πολλοί άλλοι τα προϊόντα τους και μπορεί να χρειαστείς ακόμη περισσότερες φορές να δείξεις το προϊόν σου για να κάνουν αγορά από εσένα. Αυτό συμβαίνει επειδή το κοινό σου δεν βλέπεις όλες τις αναρτήσεις σου ή τις ιστορίες σου. Αν λοιπόν μιλάς για το προϊόν σου μια φορά τον μήνα, δεν είναι αρκετό αλλά από την άλλη δεν θέλεις να μετατρέψεις το προφίλ σου σε διαφημιστικό κατάλογο. Γι αυτό, προσπάθησε να κάνεις αναρτήσεις υλικό αξίας που προσελκύει τον ιδανικό πελάτη σου και παράλληλα μπορείς στις ιστορίες σου ή στην ομάδα σου να μιλάς πιο συχνά για το προϊόν σου.
Αν θέλεις να μάθεις πως να μεγαλώσεις τη λίστα επαφών σου, να κλείνεις περισσότερες πωλήσεις και να χτίσεις την επιχείρησή σου δικτυακού Marketing μέσα από τα Social Media χωρίς να ενοχλείς φίλους και συγγενείς, μπορείς να δηλώσεις συμμετοχή στο SOCIAL MEDIA UNIVERSITY
Με λίγα λόγια θέλουν να ασχοληθούν μόνο με την προώθηση (marketing) και όχι με την προσέγγιση (prospecting). Η αλήθεια όμως είναι ότι αν είστε νέοι σε αυτό το επάγγελμα θα χρειαστείτε και τα δύο και κατά πάσα πιθανότητα θα χρειαστεί να ρίξετε περισσότερο βάρος στην ενεργητική προσέγγιση καθώς το κοινό σας ακόμη δεν σας γνωρίζει και δεν σας εμπιστεύεται αρκετά. Το Prospecting ή αλλιώς η Προσέγγιση είναι το να έρθετε εσείς σε επαφή με κάποιον για πρώτη φορά. Για παράδειγμα να στείλετε μήνυμα σε φίλους σας στο FB, να κάνετε αιτήματα φιλίας, να στείλετε μήνυμα σε κάποιον στο IG To Marketing ή αλλιώς η Προώθηση είναι το να ανεβάζετε κάτι και να ελπίζετε το κοινό σας να αντιδράσει και να επικοινωνήσει μαζί σας ώστε να μάθει περισσότερα για το προϊόν ή την ευκαιρία εργασίας που προσφέρετε Αν και το marketing φαίνεται πιο ξεκούραστο και ευχάριστο και σίγουρα κάποια στιγμή θα μπορείτε να κάνετε περισσότερο marketing, αν είστε νέοι θα χρειαστεί αρχικά να εστιάσετε περισσότερο να προσεγγίζετε εσείς το κοινό σας ενεργητικά μέχρι να έχετε αρκετά άτομα κάθε μέρα που να επικοινωνούν από μόνοι τους μαζί τους. Με λίγα λόγια, αν δεν έχετε κάθε μέρα τουλάχιστον 3 - 5 μηνύματα από διαφορετικά άτομα που να θέλουν να μάθουν περισσότερα, θα πρέπει οπωσδήποτε να επικοινωνήσετε εσείς πρώτοι με τις επαφές για να χτίσετε την επιχείρησή σας. ΠΩΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΕΙΤΕ ΕΝΕΡΓΗΤΙΚΑ (PROSPECTING) Μπορείτε να στείλετε μήνυμα στα άτομα που αλληλεπιδρούν με τις αναρτήσεις, τα βίντεο και τις ιστορίες σας και να τους ευχαριστήσετε και να ξεκινήσετε συζήτηση. Επίσης, προσπαθήστε να ανακαλύψετε το θέμα που τους απασχολεί. Γιατί θέλουν να χάσουν βάρος, γιατί θέλουν να μειώσουν ρυτίδες, γιατί θέλουν περισσότερη ενέργεια. Ανακαλύπτοντας το γιατί τους παίρνετε την άδειά τους να τους κάνετε πρόταση. Αποφύγετε να προτείνετε τα προϊόντα ή την επιχειρηματική ευκαιρία αν δεν έχετε αναγνωρίσει το τι τους απασχολεί και αν όντως αυτό που έχετε τους αφορά. Αυτό το καταφέρνετε με ερωτήσεις. Κάτι ακόμη, είναι να αποδεχτείτε ότι το κοινό σας θέλει περισσότερο χρόνο ή περισσότερες πληροφορίες για να πάρει μια απόφαση. Η ενεργητική προσέγγιση θέλει αντίστοιχα χρόνο για να αποδώσει και απαιτεί επαναληπτική επικοινωνία που θα κάνετε οργανωμένα. ΠΩΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΕΙΤΕ ΠΑΘΗΤΙΚΑ (MARKETING) Μπορεί να εστιάζετε στην ενεργητική προσέγγιση όμως αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα κάνετε marketing όσο πιο δυναμικά μπορείτε. Αρχικά χρειάζεστε στρατηγική αναρτήσεων, να ξέρετε ποιος ειναι ο ιδανικός πελάτης σας και τι του προσφέρετε. Έπειτα πρέπει να είστε δραστήριοι Online κάνοντας αναρτήσεις, Live, ιστορίες κτλ Το υλικό όσο πιο διασκεδαστικό, εκπαιδευτικό και παρακινητικό είναι τόσο καλύτερα αποτελέσματα θα έχετε. Δεύτερον, προσπαθήστε να προκαλέσετε το ενδιαφέρον του κοινού σας να επικοινωνήσει μαζί σας και μην κάνετε το προφιλ σας διαφημιστικό κατάλογο. Αν θέλετε να συλλέγετε επαφές πρέπει να τους δώσετε έναν λόγο για να σας στείλουν μήνυμα. Μοιραστείτε την λύση που βρήκατε για το θέμα που απασχολεί τον ιδανικό πελάτη σας και αν θέλει περισσότερες πληροφορίες να σας στείλει μήνυμα ή να σχολιάσει. Τρίτον, πρέπει να κερδίσετε την εμπιστοσύνη του κοινού σας. Βοηθήστε με τις αναρτήσεις να σας γνωρίσει το κοινό σας και να σας συμπαθήσει και σταδιακά θα αρχίσει να σας εμπιστεύεται. Το καλύτερο εργαλείο για να χτίσετε την εμπιστοσύνη είναι τα LIVE βίντεο. Κάνετε περισσότερο marketing ή prospecting; Θα χαρώ να το συζητήσουμε στα σχόλια
Αν θέλεις να μάθεις πως να μεγαλώσεις τη λίστα επαφών σου, να κλείνεις περισσότερες πωλήσεις και να χτίσεις την επιχείρησή σου δικτυακού Marketing μέσα από τα Social Media χωρίς να ενοχλείς φίλους και συγγενείς, μπορείς να δηλώσεις συμμετοχή στο SOCIAL MEDIA UNIVERSITY
1. Έχω έτοιμες τις ερωτήσεις κλεισίματος. Όταν έχω πει αυτά που πρέπει και ξέρω ότι τώρα πρέπει να κάνω κλείσιμο, χρησιμοποιώ έτοιμα κείμενα όπως: "Τέλεια! Καταλαβαίνω ότι είσαι έτοιμη να ξεκινήσεις" "Πως θα ήθελες να ξεκινήσεις;" "Τι άλλο θα ήθελες να μάθεις πριν σε βοηθήσω να ξεκινήσεις" 2. Δίνω δυο επιλογές. Στους ανθρώπους αρέσει να έχουν τον έλεγχο των αποφάσεων τους. Με τις επιλογές δίνετε αυτόν τον έλεγχο. Για παράδειγμα: "Θέλεις να πληρώσεις με κάρτα ή με αντικαταβολή"; 3. Χρησιμοποιώ ηχητικά μηνύματα ή κάνω το κλείσιμο τηλεφωνικά. Τίποτα δεν αυξάνει την επιτυχία στο κλείσιμο από το να ακούσει ο υποψήφιος πελάτης τον ενθουσιασμό σου και την σιγουριά σου γι αυτό που προσφέρεις στη φωνή σου. Δεν έχει σημασία το τι θα πεις αλλά το πως θα τον κάνεις να νιώσει. Κι αυτό μόνο ο ήχος μπορεί να το προσφέρει. 4. Κάνω follow up άμεσα. Διαπίστωσα ότι αυξήθηκαν οι πωλήσεις μου κατά 100% όταν ξεκίνησα να κάνω follow up στα άτομα που έδειξαν ενδιαφέρον αλλά δεν αγόρασαν εντός 2 ημερών το αργότερο. Πολλοί είναι έτοιμοι να αγοράσουν απλά χρειάζονται μια μικρή υπενθύμιση όσο είναι ακόμη ζεστοί. 5. Σταμάτησα να είμαι εθισμένη στο αποτέλεσμα. Κάποιοι θα αγοράσουν και κάποιοι άλλοι όχι. Αν θέλω καλύτερα αποτελέσματα απλά πρέπει να μιλήσει με περισσότερους ανθρώπους αντί να προσπαθώ να τους κλείσω όλους, κάτι που δεν είναι ρεαλιστικό.
Αν θέλεις να μάθεις πως να μεγαλώσεις τη λίστα επαφών σου, να κλείνεις περισσότερες πωλήσεις και να χτίσεις την επιχείρησή σου δικτυακού Marketing μέσα από τα Social Media χωρίς να ενοχλείς φίλους και συγγενείς, μπορείς να δηλώσεις συμμετοχή στο SOCIAL MEDIA UNIVERSITY (ΞΕΚΙΝΗΣΕ ΜΟΝΟ ΜΕ 29€)
2 ΣΠΑΣΕ ΤΙΣ ΜΕΓΑΛΕΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ ΣΕ ΜΙΚΡΟΤΕΡΑ ΚΟΜΜΑΤΙΑ Με αυτόν τον τρόπο θα μπορείς να τα διαχειριστείς ευκολότερα και να έχεις πρόοδο. Αν έχεις έναν ετήσιο στόχο, χώρισε τις δραστηριότητες σε μηνιαίες, εβδομαδιαίες και ημερήσιες. 3 ΕΠΙΒΡΑΒΕΥΣΕ ΤΟΝ ΕΑΥΤΟ ΣΟΥ ΓΙΑ ΟΤΙ ΚΑΤΑΦΕΡΕΣ ΣΗΜΕΡΑ Η επιβράβευση λειτουργεί εθιστικά και μας παρακινεί να θέλουμε να ξανακανουμε αυτό που καταφέραμε. Αν λοιπόν κατάφερες να ολοκληρώσεις ένα μέρος της λίστας σου σήμερα, πες ένα μπράβο ή κάνε ένα δώρο στην εαυτό σου. Θα δεις ότι την επόμενη φορά θα έχεις μεγαλύτερο κίνητρο να τελειώσεις όλες τις δραστηριότητες σου. 4 ΜΗ ΣΤΕΝΑΧΩΡΙΕΣΑΙ ΑΝ ΑΠΟΣΠΑΤΑΙ Η ΠΡΟΣΟΧΗ ΣΟΥ. Αν έχεις διαπιστώσει ότι ο λόγος που γίνεσαι αναβλητική είναι ότι αποσπάται η πρόσοχή σου πχ από τις ενημερώσεις του κινητού, δοκίμασε για 1 ώρα να κάνεις σίγαση. Αν σε αποσπούν τα παιδιά, δοκίμασε να εργαστείς τις ώρες που λείπουν ή που κοιμούνται ή είναι απασχολημένα. Αλλά ακόμη κι αν σου συμβεί και πάλι να αποσπαστεί η προσοχή σου προσπάθησε να επανέλθεις όσο πιο σύντομα μπορείς σε αυτό που έκανες. 5 ΚΑΘΕ ΜΕΡΑ ΦΤΙΑΞΕ ΜΙΑ ΛΙΣΤΑ ΜΕΧΡΙ 10 ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ Το βράδυ πριν κοιμηθείς φτιάξε τη λίστα δραστηριοτήτων σου. Μην προσθέσεις περισσότερες από 10 δραστηριότητες. Αν έχεις διαπιστώσει ότι δεν καταφέρνεις να την ολοκληρώσεις ποτέ, δοκίμασε να φτιάχνεις λίστα με 5 δραστηριότητες. Όταν σου γίνει συνήθεια να ολοκληρώνεις την μικρότερη λίστα, ξεκίνησε να προσθέτεις περισσότερες δραστηριότητες μέχρι να φτάσεις στις 10 6 ΜΗΝ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΣ ΝΑ ΤΑ ΚΑΝΕΙΣ ΤΕΛΕΙΑ Αρκετά συχνά δεν θα μπορείς να ολοκληρώσεις τη λίστα σου. Δεν πειράζει. Μην απογοητεύσαι και μην τα παρατάς. Αν ολοκληρώνεις τις περισσότερες δραστηριότητες, ήδη κάνεις πρόοδο.
Αν θέλεις να μάθεις πως να μεγαλώσεις τη λίστα επαφών σου, να κλείνεις περισσότερες πωλήσεις και να χτίσεις την επιχείρησή σου δικτυακού Marketing μέσα από τα Social Media χωρίς να ενοχλείς φίλους και συγγενείς, μπορείς να δηλώσεις συμμετοχή στο SOCIAL MEDIA UNIVERSITY (ΞΕΚΙΝΗΣΕ ΜΟΝΟ ΜΕ 29€)
ΒΡΕΣ ΕΜΠΝΕΥΣΗ Αναζήτησε άλλους που κάνουν αυτό που κάνεις κι εσύ ή που θέλεις να κάνεις ότι κάνουν. Ακολούθησε τους στα Social Media και κάθε φορά που σκέφτεσαι ότι δεν θα τα καταφέρεις μπορείς να παίρνεις έμπνευση από τα προφίλ τους. Αν εκείνοι τα κατάφεραν, μπορείς κι εσύ. ΑΠΟΚΤΗΣΕ ΘΑΡΡΟΣ Το να έχεις θάρρος είναι σαν να χτίζεις έναν μυ. Χρειάζεσαι προπόνηση για να το αποκτήσεις και να το διατηρήσεις. Ξεκίνησε με μια μικρά βήματα έξω από τη ζώνη άνεσης σου που δεν σε τρομάζουν υπερβολικά. Κάνοντας το αυτό θα διαπιστώσεις ότι ο κύκλος της ζώνης άνεσής σου θα μεγαλώνει όλο και περισσότερο. ΚΑΝΕ ΠΑΥΣΗ ΓΙΑ ΝΑ ΠΑΡΕΙΣ ΜΙΑ ΑΝΑΣΑ Καθώς βγαίνεις από τη ζώνη άνεσης θα νιώθεις συχνά αγωνία, θα αμφιβάλλεις και θα φοβάσαι. Δώσε στον εαυτό σου το χρόνο που χρειάζεται για να συνηθίσεις. Κάνε μια παύση για να ηρεμήσεις. Σκέψου τι έχεις καταφέρει μέχρι τώρα και παρακολούθησε ένα εκπαιδευτικό που θα σε βοηθήσει να αλλάξει η νοοτροπία σου. ΜΗ ΔΙΝΕΙΣ ΣΗΜΑΣΙΑ ΤΙ ΛΕΝΕ ΟΙ ΑΛΛΟΙ Καθώς αλλάζεις ή κάνεις πράγματα που ο προσωπικός κύκλος σου δεν σε έχει συνηθίσει να κάνεις για να χτίσεις την επιχείρησή σου, θα αρχίσουν και τα πρώτα σχόλια ή συμβουλές. Τότε είναι που χρειάζεται να έχεις ένα ισχυρό γιατί. Να ξέρεις γιατί κάνεις αυτό που κάνεις. Γράψε το κάπου που μπορείς να το διαβάζεις καθημερινά. ΜΗ ΣΥΓΚΡΙΝΕΣΑΙ ΜΕ ΑΛΛΟΥΣ Δεν χρειάζεται να ξεκινήσεις εντυπωσιακά για να πετύχεις. Μπορείς να ξεκινήσεις ταπεινά και να πετύχεις. Κάθε βήμα μετράει και σε φέρνει πιο κοντά στον στόχο σου αρκεί να μην τα παρατήσεις. Γι αυτό, αντί να συγκρίνεις την επιτυχία σου με την επιτυχία άλλων, εστίασε στο τι έχεις καταφέρει μέχρι τώρα και τι πρόοδο έχεις κάνει. ΕΣΤΙΑΣΕ ΣΤΙΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ Όταν νιώθεις πως ο φόβος της αποτυχίας σε κυριεύει, εκείνη είναι η στιγμή για να αυξήσεις τις δραστηριότητες σου. Προσπάθησε να είσαι απασχολημένη με παραγωγικές εργασίες που ξέρεις ότι προχωρούν την επιχείρησή σου μπροστά.
Αν θέλεις να μάθεις πως να μεγαλώσεις τη λίστα επαφών σου, να κλείνεις περισσότερες πωλήσεις και να χτίσεις την επιχείρησή σου δικτυακού Marketing μέσα από τα Social Media χωρίς να ενοχλείς φίλους και συγγενείς, μπορείς να δηλώσεις συμμετοχή στο SOCIAL MEDIA UNIVERSITY
Γι αυτό και χρειάζεται προσοχή στο πως θα ξοδεύεις τον χρόνο που έχεις ξεχωρίσει για την επιχείρησή σου δικτυακού Marketing. Υπάρχουν δραστηριότητες που χτίζουν την επιχείρησή σου και δραστηριότητες που απλά σε απασχολούν. 5 δραστηριότητες πρέπει να σταματήσεις να κάνεις για να εργάζεσαι πιο έξυπνα
Μόλις σταματήσεις να κάνεις εργασίες που απλά σε κρατούν απασχολημένη, θα αρχίσεις να έχεις περισσότερο χρόνο για τις δραστηριότητες που χτίζουν την επιχείρησή σου όπως το χτίσιμο λίστας, η πρόσκληση, η παρουσίαση, το follow up και το ξεκίνημα νέων μελών. Φυσικά, δεν αρκεί να ξέρεις τι πρέπει να κάνεις ή τι να μην κάνεις αλλά να είσαι και συνεπής. Η επιχείρησή σου δεν απαιτεί πολύ χρόνο, αλλά συνέπεια. Επειδή αν την δουλεύεις περιστασιακά τότε τα αποτελέσματα σου δεν μπορούν να είσαι σταθερά. Έχεις εντοπίσει κάτι άλλο που σε κρατά απασχολημένη και δεν σε βοηθά στο να χτίσεις την επιχείρησή σου; Θα χαρώ να το μοιραστείς μαζί μου στα σχόλια. Μια βασική δραστηριότητα στο δικτυακό marketing είναι το χτίσιμο ομάδας συνεργατών. Αν δυσκολεύεσαι όμως πιθανόν να κάνεις κάποια από τα παρακάτω λάθη:
2. ΔΕΝ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΖΕΙΣ ΤΟΝ ΦΟΒΟ ΣΟΥ Ένας κύριος λόγος που πολλοί δυσκολεύονται να χτίσουν ομάδα είναι το ότι φοβούνται να μιλήσουν σε άλλους γι αυτό το θέμα. Συνήθως όμως οι φοβίες μας είναι απλά ιστορίες που λέμε στον εαυτό μας και δεν βγαίνουν αληθινές. Όταν κάνουμε αυτό που φοβόμαστε τελικά διαπιστώνουμε ότι δεν ήταν και τόσο δύσκολο. Το να νιώθεις φόβο για κάτι νέο ειναι φυσιολογικό, νιώσε τον φόβο και κάνε το. Θα δεις ότι θα γίνεται όλο και πιο εύκολο. 3. ΔΕΝ ΕΧΕΙΣ ΑΥΤΟΠΕΠΟΙΘΗΣΗ ΣΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΣΟΥ Αν έχεις πάθος και ενθουσιασμό για την επιχειρηματική σου ευκαιρία τότε δεν θα σε σταματά τίποτα από το να την μοιραστείς και με άλλους ακόμη κι αν δεν έχεις το τέλειο κείμενο. Αν δεν αισθάνεσαι έτσι τότε πρέπει να ανακαλύψεις το γιατί και να το αντιμετωπίσεις. 4. ΔΕΝ ΕΧΕΙΣ ΕΝΑ ΣΥΣΤΗΜΑ ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΗΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ Αν θέλεις να πετύχεις χρειάζεσαι μια καθημερινή ρουτίνα δραστηριοτήτων που χτίζουν την επιχείρησή σου. Αν εργάζεσαι τυχαία ή περιστασιακά, αντίστοιχα θα είναι και τα αποτελέσματα σου. Το καλό είναι με τα Social Media ότι δεν χρειάζεται καν να βγεις από το σπίτι σου για να βρεις ανθρώπους για μοιραστείς την επιχειρηματική σου ευκαιρία, το θέμα είναι: έχεις βάλει αυτήν την δραστηριότητα στην καθημερινότητα σου; 5. ΔΕΝ ΜΟΙΡΑΖΕΣΑΙ ΙΣΤΟΡΙΕΣ Είναι γνωστό ότι το προϊόν πωλείται πιο εύκολα όταν μοιράζεσαι μια εμπειρία για το πόσο αποτελεσματικό είναι από το να μοιράζεσαι τα χαρακτηριστικά του. Παρόμοια και στην επιχειρηματική ευκαιρία χρειάζεται να μοιράζεσαι ιστορίες επιτυχίες γιατί έτσι το κοινό σου συνδέεται συναισθηματικά με το θέμα. Και δεν χρειάζεται να είναι δική σου ιστορία. Προσπάθησε να συλλέγεις ιστορίες επιτυχίας και χρησιμοποίησέ τις ανάλογα την περίπτωση. Αν σε ενθουσιάζει εσένα, θα ενθουσιάσει και τον υποψήφιο συνεργάτη σου. 6. ΔΕΝ ΕΠΕΝΔΥΕΙΣ ΣΤΗΝ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΣΟΥ Το χτίσιμο δικτύου συνεργατών είναι μια δραστηριότητα που απαιτεί συγκεκριμένες δεξιότητες όπως είναι η επικοινωνία αλλά και η ηγεσία. Γι αυτό και χρειάζεται καθημερινά να αφιερώνεις τουλάχιστον 15 λεπτά ώστε να τις αναπτύξεις. ΜΠΟΡΕΙΣ ΝΑ ΤΑ ΚΑΤΑΦΕΡΕΙΣ ΝΑ ΧΤΙΣΕΙΣ ΟΜΑΔΑ! Αν μπορούν άλλοι, μπορείς κι εσύ! Βοηθώ να γυναίκες να ξεκινήσουν Online επιχείρηση και να έχουν πωλήσεις μέσα από τα Social Media.
>> ΕΧΕΙΣ ΚΑΤΑΝΟΗΣΕΙ ΤΟΝ ΣΤΟΧΟ (ΤΙ ΘΕΛΕΙ ΝΑ ΠΕΤΥΧΕΙ) Ο ΥΠΟΨΗΦΙΟΣ ΠΕΛΑΤΗΣ >> ΕΧΕΙΣ ΚΑΤΑΝΟΗΣΕΙ ΤΙ ΤΟΝ ΕΜΠΟΔΙΖΕΙ ΑΠΟ ΤΟ ΝΑ ΠΕΤΥΧΕΙ ΑΥΤΟ ΠΟΥ ΘΕΛΕΙ >> ΕΧΕΙΣ ΚΑΤΑΝΟΗΣΕΙ ΠΩΣ ΤΟ ΕΠΗΡΕΑΖΕΙ ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ >> ΕΧΕΙΣ ΚΑΤΑΝΟΗΣΕΙ ΤΙ ΣΗΜΑΙΝΕΙ ΓΙ ΑΥΤΟΝ ΝΑ ΛΥΣΕΙ ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ >> ΕΧΕΙΣ ΓΙΝΕΙ ΣΤΑ ΜΑΤΙΑ ΤΟΥ ΕΙΔΙΚΟΣ ΣΤΟ ΝΑ ΛΥΣΕΙΣ ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ ΤΟΥ Πολλές φορές θα χρειαστεί επαναληπτική επικοινωνία για να μπορέσεις να ανακαλύψεις αυτά τα σημεία.
1. ΧΡΕΙΑΖΕΣΑΙ ΑΥΤΟΠΕΠΟΙΘΗΣΗ Έχεις αυτοπεποίθηση, πάθος και ενθουσιασμό για το προϊόν σου; Αν ναι, τότε αυτό φαίνεται. Το πάθος σου προσελκύει τους άλλους ενώ ο ενθουσιασμός σου τους κάνει να δράσουν. Είναι ενέργεια. Για να τα έχεις όλα αυτά χρειάζεται να ΠΙΣΤΕΥΕΙΣ ότι το προϊόν σου είναι το ΚΑΛΥΤΕΡΟ και ότι μπορεί ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ να φέρει αποτελέσματα. Αν αμφιβάλλεις έστω και λίγο τότε κόβεις την πώληση από μόνη σου, ασυναίσθητα. Χρησιμοποιείς λέξεις όπως το νομίζω, πιστεύω, ελπίζω και έτσι το κοινό σου καταλαβαίνει ότι δεν έχεις αυτοπεποίθηση ότι θα τους βοηθήσεις και έτσι κάνουν πίσω. Μπορείς να αποκτήσεις αυτοπεποίθηση όταν έχεις χρησιμοποιήσει το προϊον και έχεις δει αποτέλεσμα προσωπικά ή όταν συλλέγεις εμπειρίες καταναλωτών και έχεις μια ξεκάθαρη εικόνα τι αποτέλεσμα θα δει κάποιος. 2. ΜΗΝ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΣ ΝΑ ΠΟΥΛΗΣΕΙΣ ΑΜΕΣΩΣ Δεν υπάρχει τίποτα που να κόβει την πώληση από έναν πωλητή που προσπαθεί με το καλημέρα να πουλήσει το προϊόν του. Ειδικά στα Social Media θέλει περισσότερη προσοχή και όχι τόσο βιαστικές κινήσεις επειδή δεν έχετε το άτομο μπροστά σου για να βλέπεις τις εκφράσεις του. Ανεξάρτητα από το ποιος έκανε το πρώτο βήμα, δώσε λίγο χρόνο στον υποψήφιο για να τον γνωρίσεις καλύτερα τις ανάγκες του και αν ειναι κάτι που του ταιριάζει, προτού κάνεις κλείσιμο, κάνοντας μερικές ερωτήσεις ΧΩΡΙΣ να αναφέρεσαι στο ΠΡΟΙΟΝ σου. 3. ΝΑ ΑΚΟΥΣ ΠΡΟΣΕΚΤΙΚΑ Οι πελάτες αγοράζουν από εκείνους που εμπιστεύονται. Στους ανθρώπους αρέσει να μιλούν και να τους ακούν. Δημιουργεί ένα αίσθημα εμπιστοσύνης. Γι αυτό, την επόμενη φορά παρατήρησε ποιος μιλάει περισσότερο; Εσύ ή ο υποψήφιος; 4. ΚΑΝΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ Οι πωλήσεις αυξάνονται όταν μάθεις να μιλάς με ερωτήσεις περισσότερο. Όταν προσπαθείς να εξηγήσεις γιατί ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ κάποιος το προϊόν σου πιέζεις και απωθείς τους άλλους. Ενώ, όταν κάνεις ερωτήσεις μπορείς να ανακαλύψεις την πραγματική του ανάγκη και να βοηθήσεις το άτομο να καταλάβει ότι ΘΕΛΕΙ αυτό το συγκεκριμένο προϊόν για να την λύση. 5. ΜΗΝ ΞΕΧΝΑΣ ΤΟ FOLLOW UP Το όχι συνήθως σημαίνει όχι τώρα. Το 90% των καταναλωτών χρειάζονται περισσότερο χρόνο ή πληροφορίες για να πάρουν μια απόφαση. Γι αυτό και κάνε το συνήθειά σου να κάνεις εντατικά follow up ακόμη και όσους υποψήφιους πελάτες σου φάνηκαν ότι δεν ενδιαφέρονται. Δεν ξέρεις ποτέ τι μπορεί να έχει άλλαξει την 2η ή την 4η φορά που θα επικοινωνήσεις. 6. ΑΠΟΔΕΞΟΥ ΤΗΝ ΑΠΟΡΡΙΨΗ
Δεν γίνεται ΟΛΟΙ να αγοράσουν. Δεν γίνεται να ΜΗΝ ακούσεις ΟΧΙ. Μην επιτρέπεις στην απόρριψη να σε αποθαρρύνει επειδή θα τα παρατήσεις και τότε θα χάσεις σίγουρα την πώληση. Να θυμάσαι ότι η απόρριψη δεν είναι ποτέ προσωπική. Αφορά το προϊόν ή την επιχείρησή σου. Δεν απορρίπτουν εσένα. Αποδέξου την και προχώρα στον επόμενο. |
Ποια είμαι;Ονομάζομαι Μαρίνα Πολίτη. Eργάζομαι από το 2004 μέσω ιντερνετ. Τα τελευταία χρόνια ασχολούμαι πιο ενεργητικά και με τα social media. Δημιούργησα αυτό το blog για να βοηθήσω και άλλες γυναίκες να εργαστούν μέσα από το σπίτι για να έχουν περισσότερο χρόνο με τα παιδιά τους αλλά να μπορούν να απολαμβάνουν τη ζωή τους... Αρχείο
October 2024
|
