Εργάζεσαι μέσα από τα Social Media αλλά δυσκολεύεσαι να κάνεις κάθε μέρα αναρτήσεις επειδή δεν ξέρεις τι να ανεβάσεις ή αυτό που ανεβάζεις δεν έχει ανταπόκριση και απογοητεύεσαι;

Δοκίμασε να κάνεις τις παρακάτω ερωτήσεις στον εαυτό σου όταν δημιουργείς υλικό:

1. Τι μπορώ να μάθω στο κοινό μου σήμερα;
2. Ποιο εργαλείο, τεχνική ή συμβουλή μπορώ να μοιραστώ μαζί τους για να κάνω τη ζωή τους πιο εύκολη;
3. Τι είναι κάτι πολύ σημαντικό που πρέπει να γνωρίζουν;
4. Ποια λάθη θα μπορούσαν να κάνουν και πως μπορώ να τους βοηθήσω να τα αποφύγουν ή να τα διορθώσουν;
5. Τι μπορεί να τους δυσκολεύει;
6. Πως μπορώ να δείξω ότι τους καταλαβαίνω και ότι μπορώ να τους βοηθήσω;

Φαντάσου ότι η μικρή αδερφή σου θέλει να ασχοληθεί με κάτι που εσύ γνωρίζεις πολύ καλά. Πως θα της μιλούσες; Ποιες πληροφορίες θα μοιραζόσουν μαζί της;

Το υλικό σου θα γίνει πολύ πιο πολύτιμο και ωφέλιμο για το κοινό σου που σημαίνει ότι θα είναι πιο πιθανό να κάνουν το επόμενο βήμα μαζί σου..

Θα το δοκιμάσεις; Αν ναι, θα χαρώ να μοιραστείς μαζί μου τα αποτελέσματά σου

Αν έπρεπε να κάνεις μια παύση στα Social Media για μεγάλο χρονικό διάστημα και αυτό επηρέασε τις πωλήσεις σου, υπάρχουν 7 βήματα που μπορούν να σε βοηθήσουν να επιστρέψεις δυναμικά

1. Αξιολόγησε τις προηγούμενες προσπάθειές σου. Τι δούλευε και τι όχι. Ανάλυσε το κοινό σου, την αλληλεπίδραση και τις πωλήσεις σου και προσπάθησε να θυμηθείς την στρατηγική που ακολουθούσες αν δεν την έχει κάπου σημειωμένη.

2. Ξανά δες τους στόχους σου. Ίσως έχουν αλλάξει οι περιστάσεις σου και οι προσωπικοί στόχοι σου, οπότε θα πρέπει και οι επαγγελματικοί σου στόχοι να είναι σε συνάρτηση των νέων. 

3. Ενημέρωσε τα προφίλ σου. Επιβεβαίωσε ότι οι φωτογραφίες, τα χρώματα, το βιογραφικό, οι πληροφορίες και το υλικό αντιπροσωπεύουν την εικόνα σου.

4. Δημιούργησε μια νέα στρατηγική υλικού για τα social media. Το νέο υλικό θα πρέπει να ταιριάζει με τη εικόνα σου, τους στόχους και το κοινό σου.

5. Αλληλεπίδρασε με το κοινό σου. Τa social media αποδίδουν καλύτερα όταν είμαστε κοινωνικοί και να χτίζουμε σχέσεις με τους ανθρώπους που μας ακολουθούν. Εξάλλου αυτό είναι και νόημα των social media. Απάντησε σε μηνύματα, σε σχόλια και συμμετείχε σε συζητήσεις.

6. Παρακολούθησε την πρόοδο σου. Έλεγχε κάθε εβδομάδα πως λειτουργεί ο νέος αγωγός ανάπτυξης που έχεις δημιουργήσει. Αυξάνονται τα Likes και τα σχόλια; Αυξάνονται οι ερωτήσεις για το προϊόν σου; Αυξάνονται οι υποψήφιοι πελάτες; Αυξάνονται οι πωλήσεις σου; Έτσι θα εντοπίσεις που πρέπει να κάνεις διορθώσεις.

Η επιστροφή στα social media μετά από μια μεγάλη παύση απαιτεί δομή αλλά αν ακολουθήσεις τα παραπάνω βήματα  και είσαι συνεπής με τις δραστηριότητες σου θα καταφέρεις να αποκτήσεις και πάλι ορμή.

Όταν για προσωπικούς ή για άλλους  λόγους βγαίνεις εκτός προγράμματος και νιώθεις ότι δεν μπορείς πλέον να πετύχεις τίποτα και αποφασίζεις να οργανωθείς και πάλι ίσως νιώσεις ότι αποτελεί μεγάλη πρόκληση αλλά υπάρχουν κάποια πράγματα που μπορείς να κάνεις:

1. Αρχικά εντόπισε ποιες είναι οι προτεραιότητες σου. Πιθανότατα έχουν αλλάξει οι περιστάσεις σου μετά από μια τόσο μεγάλη διακοπή, οπότε θα πρέπει να αποφασίσεις ποια πράγματα είναι πλέον προτεραιότητα σου. Κατάγραψε τα σε μια λίστα ξεκινώντας από το πιο σημαντικό. Αυτό θα σε βοηθήσει να εστιάζεις στα πιο σημαντικά και να μην αγχωθείς κάνοντας περιττές δραστηριότητες

2. Φτιάξε ένα πρόγραμμα. Επίλεξε από την παραπάνω λίστα τις δραστηριότητες που είναι προτεραιότητες και μοίρασε τις μέσα στην εβδομάδα ώστε να μπορείς να έχεις μια εικόνα του πόσο χρόνο έχει διαθέσιμο για τις υπόλοιπες δραστηριότητες που δεν είναι τόσο σημαντικές.

3. Να έχεις ρεαλιστικές προσδοκίες από τον εαυτό σου. Μετά από μια μεγάλη διακοπή ίσως χρειαστείς περισσότερο χρόνο για να ολοκληρώνεις την κάθε δραστηριότητα από ότι πριν σταματήσεις. Διαφορετικά θα αγχωθείς και θα τα παρατήσεις γρήγορα.

4. Ξεκίνησε κάνοντας μικρές και εύκολες δραστηριότητες που δεν απαιτούν πολύ χρόνο, ενέργεια και συγκέντρωση. Δραστηριότητες που ναι μεν ειναι προτεραιότητα αλλά ολοκληρώνονται εύκολα και γρήγορα. Αυτό θα σε βοηθήσει να αποκτήσεις ορμή και να αυξήσεις σταδιακά την παραγωγικότητα σου.

5. Να είσαι ευέλικτη. Να θυμάσαι ότι φτιάχνουμε προγράμματα για να μας βοηθούν να είμαστε οργανωμένοι και να ολοκληρώνουμε δραστηριότητες πιο γρήγορα αλλά για να είναι επιτυχημένο ένα πρόγραμμα πρέπει να είναι ευέλικτο επειδή συχνά η ζωή μπαίνει στη μέση. Να είσαι προετοιμασμένη για αλλαγές ώστε να μην αγχώνεσαι υπερβολικά.

Η επιστροφή σε πρόγραμμα μετά από ένα μεγάλο χρονικό διάστημα δεν είναι εύκολη ενώ απαιτεί δέσμευση και αυτοπειθαρχία. Δοκιμάζοντας όμως τα παραπάνω εύκολα 5 βήματα μπορείς να κάνεις την αρχή για να δημιουργήσεις μια νέα ρουτίνα που θα σε βοηθήσει να πετύχεις τους στόχους σου.

Σου έχει τύχει να βγεις εκτός προγράμματος για μεγάλο χρονικό διάστημα;
Πόσο εύκολο ήταν να μπεις σε μια ρουτίνα;

2 ΕΛΚΥΣΤΙΚΗ ΠΡΟΣΦΟΡΑ
Δεν εννοώ να μειώσεις τις τιμές σου. Η προσφορά σου είναι το προϊόν ή η υπηρεσία σου. Μήπως μπορείς να το παρουσιάζεις στο κοινό σου ακόμη πιο ελκυστικά;

3 ΚΑΛΥΤΕΡΗ ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ ΠΕΛΑΤΩΝ
Αν κάνεις τους πελάτες σου χαρούμενους τότε θα μιλάνε για εσένα περισσότερα άτομα ενώ θα έχεις και επαναληπτικές παραγγέλιες ή συστάσεις.

4 ΕΠΕΝΔΥΣΕ ΣΕ ΓΝΩΣΗ
Με τα όσα έχεις μάθει έχεις φτάσει μέχρι εδώ. Αν θέλεις καλύτερα αποτέλεσματα χρειάζεσαι νέες γνώσεις και δεξιότητες. Μη σταματάς να εξελίσσεσαι.

5 ΝΕΑ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
Αν η στρατηγική σου δουλεύει δεν την πειράζεις, μπορείς όμως να δοκιμάσεις νέες τεχνικές για να δεις αν θα έχεις καλύτερα αποτελέσματα.

6 ΠΡΟΣΕΚΤΙΚΗ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΧΡΟΝΟΥ
Χρησιμοποίησε τον χρόνο σου σωστά εστιάζοντας στις δραστηριότητες που σου φέρνουν εισόδημα. Έτσι θα είσαι παραγωγική και όχι απασχολημένη.

Ποια από τα παραπάνω σκέφτεσαι να εφαρμόσεις;

​Αν θέλεις να μάθεις πως να μεγαλώσεις τη λίστα επαφών σου, να κλείνεις περισσότερες πωλήσεις και να χτίσεις την επιχείρησή σου δικτυακού Marketing μέσα από τα Social Media χωρίς να ενοχλείς φίλους και συγγενείς, μπορείς να δηλώσεις συμμετοχή στο SOCIAL MEDIA UNIVERSITY

2. ΔΩΣΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΟΣΑ ΑΝΑΜΕΝΟΥΝ
Αυτό είναι  ιδιαίτερα σημαντικό  όταν ξεκινάς επειδή θέλεις να κάνεις μια καλή πρώτη εντύπωση ώστε να κερδίσεις το κοινό σου. Είναι η  καλύτερη προώθηση της επιχείρησής σου όταν οι πελάτες νιώσουν ότι κέρδισαν από εσένα ή ότι πήραν πολύ παραπάνω από ότι περιμέναν να τους δώσεις.
​

3. ΕΣΤΙΑΣΕ ΣΤΟ ΠΩΣ ΘΑ ΒΟΗΘΗΣΕΙΣ, ΟΧΙ ΣΤΟ ΠΩΣ ΘΑ ΠΟΥΛΗΣΕΙΣ
Ειδικά αν εργάζεσαι μέσα από τα Social Media είναι απολύτως απαραίτητο. Ο κόσμος δεν μπαίνει για να αγοράσει αλλά για να διασκεδάσει, να πάρει έμπνευσει ή να μάθει πράγματα. Αν μοιράζεσαι το πως θα λύσει το πρόβλημα που απασχολεί τον ιδανικό πελάτη σου θα αρχίσουν να σε ακολουθούν, να σε παρακολουθούν, να σε συμπαθούν, να σε εμπιστευόνται και τελικά θα αγοράσουν κι αυτό που πουλάς.
​

4. ΞΕΚΙΝΗΣΕ  ΑΠΟ ΜΙΑ ΠΛΑΤΦΟΡΜΑ
​Αν θέλεις να πετύχεις γρήγορα  επίλεξε το κοινωνικό δίκτυο που βρίσκεται ο ιδανικός πελάτης σου και εστίασε στο να γίνεις ειδική εκεί. Όταν το έχεις χτίσει τότε σταδιακά μπορείς να προχωρήσεις και σε ένα επόμενο.
​

5. ΝΑ ΕΧΕΙΣ ΣΤΑΣΗ ΕΥΓΝΩΜΟΣΥΝΗΣ
Μην ξεχνάς τους  ανθρώπους που σε βοήθησαν να φτάσεις εκεί που βρίσκεσαι. Προσπάθησε να κρατήσεις επαφή και  να τους ευχαριστείς ακόμη και με ένα μήνυμα κατά διαστήματα.  Με αυτόν τον τρόπο θα αποκτήσεις μια καλή συνήθεια να λες ευχαριστώ και στους πελάτες που υποστηρίζουν την επιχείρησή  σου. Έχοντας αυτήν την στάση θα είσαι ανοιχτή για περισσότερες ευκαιρίες επιτυχίας.
​

2. ΕΙΝΑΙ ΕΥΚΟΛΟ
Φροντίζεις να δείχνεις πόσο εύκολο είναι να το χρησιμοποιήσουν ή πόσο εύκολη θα γίνει η ζωή τους αν το επιλέξουν; Πόσο εύκολα μπορούν να έχουν αποτέλεσμα;

3. ΕΜΠΕΙΡΙΕΣ
Το κοινό σου θέλει να δει ότι το  προϊόν σου δουλεύει. Θέλουν πραγματικές εμπειρίες από άλλους που χρησιμοποιήσαν το προϊόν σου γι αυτό και πρέπει συχνά να τονίζεις αυτές τις ιστορίες. Δεν αρκεί να λες πόσο καλό είναι το προϊόν σου, πρέπει να  δείχνεις πραγματικά αποτελέσματα. Έτσι το κοινό σου θα πιστέψει ότι μπορούν να έχουν τα ίδια αποτελέσματα.

4. Η ΕΙΚΟΝΑ ΣΑΣ
Χτίζεις την εικόνα σου στα Social Media; Εφόσον ξέρεις ποιον θέλεις για πελάτη σου τότε πρέπει να χτίζεις την εικόνα σου με τρόπο που να τον προσελκύει. Τι πιστεύεις ότι θα τους φανεί αστείο, τι θα βρουν χρήσιμο, τι θα κάνει τη ζωή τους πιο εύκολη, τι τους διασκεδάζει, τι χρώματα τους προσελκύουν. Με αυτόν τον τρόπο το κοινό σας θα καταλαβαίνει ότι το υλικό σας τους αφορά ενώ κερδίζετε την συμπάθεια και την εμπιστοσύνη τους

5. ΠΩΣ ΔΙΑΦΕΡΕΙΣ
Τι κάνει το προϊόν σου να ξεχωρίζει από τα υπόλοιπα που κυκλοφορούν στην αγορά. Δείχνεις γιατί να προτιμήσουν το δικό σας προϊόν αν υπάρχουν άλλα παρόμοια; Γράψε 5 - 10 λόγους που το προϊόν σου είναι καλύτερο από του ανταγωνισμού σου και χρησιμοποίησε τους να φτιάξεις αναρτήσεις ή να απαντήσεις σε αντιρρήσεις.

6. ΕΞΟΙΚΟΝΟΜΙΣΗ ΧΡΗΜΑΤΩΝ
Πως τους βοηθάς να κάνουν οικονομία; Ακόμη και όσοι τους αρέσει να ξοδεύουν πολλά χρήματα, τους αρέσει να εξοικονομούν χρήματα. Μπορεί το προϊόν  σου να είναι  πιο ακριβό από τον ανταγωνισμό σου αλλά μπορείς να τους δείξεις πως σε βάθος χρόνου τελικά τους κάνεις οικονομία

1. Έχω έτοιμες τις ερωτήσεις κλεισίματος.
Όταν έχω πει αυτά που πρέπει και ξέρω ότι τώρα πρέπει να κάνω κλείσιμο, χρησιμοποιώ έτοιμα κείμενα όπως:

"Τέλεια! Καταλαβαίνω ότι είσαι έτοιμη να ξεκινήσεις"
"Πως θα ήθελες να ξεκινήσεις;"
​"Τι άλλο θα ήθελες να μάθεις πριν σε βοηθήσω να ξεκινήσεις"
​

3. Χρησιμοποιώ ηχητικά μηνύματα ή κάνω το κλείσιμο τηλεφωνικά.
Τίποτα δεν αυξάνει την επιτυχία στο κλείσιμο από το να ακούσει ο υποψήφιος πελάτης τον ενθουσιασμό σου και την σιγουριά σου γι αυτό που προσφέρεις στη φωνή σου. Δεν έχει σημασία το τι θα πεις αλλά το πως θα τον κάνεις να νιώσει. Κι αυτό μόνο ο ήχος μπορεί να το προσφέρει.
​